人类误判心理学是查理芒格毕生学识整理出来的心理学经典教程，在《穷查理宝典》书中第四章第十一讲，总共有25个误判心理学概念，我们【查理芒格研习会】专门针对人类误判心理学进行了一轮精读，整整一个月时间大部分书友都完成了精读和RIA作业，以下是我在阅读和理解人类误判心理学写下的RIA作业，分批次发完。
1、奖励和惩罚超级反应倾向
R：书中的一段原文
激励机制引起的偏见无所不在，这造成了一些普遍而巨大的后果。例如，与有底薪的销售员相比，单纯靠提成过日子的销售员更难保证不做不道德的事情。从另一方面来说，无底薪的销售员的工作绩效会更加突出。因此，企业在制定销售员的薪酬制度时往往会面临两难的选择。
I：用自己的理解来描述这些信息
激励机制会造成巨大的偏差后果，企业在制定相关激励制度的时候会面临两难的选择，即激励过大之后，能带来更为突出的业绩，但难保销售员为了业绩提成做一些不道德的事情，因为要通过规则去避免所有不道德的事情是几乎不可能的。而如果激励不足，或者条条框框太多之后，又会导致业绩的下降。
A1：自己过往的经历
阿里巴巴B2B在香港上市后，卫哲加入阿里巴巴B2B任CEO，卫哲将阿里巴巴的销售业绩带来巨大的提升，这是卫哲的经验和能力体现，但在追求高业绩的时候，同样带来了很多负面的案子，甚至在大规模爆发中供销售团队欺诈客户的情况，从卫哲的本意当然不能去违背阿里巴巴价值观，但销售员为了高额业绩提成，还是去做了很多违背价值观欺诈客户的事件，最终CEO卫哲和COO李旭辉引咎辞职。
A2：如何运用到工作生活中去
在管理团队和公司的时候，需要平衡激励和惩罚机制带来的后果，还需要考虑人性的弱点以及价值观的平衡，了解激励和惩罚带来的超级偏见倾向后，才能制定更加人性化的制度，符合公司价值观的合理的奖惩制度。
2、喜欢/热爱倾向 和 3、讨厌/憎恨倾向
R：书中的一段原文
喜欢/热爱倾向造成的一个非常具有现实意义的后果就是，它是一种心理调节工具，促使人们：（1）忽略其热爱对象的缺点，对其百依百顺；（2）偏爱那些能够让自己联想起热爱对象的人、物品和行动（这一点我们将会在“受简单联想影响的倾向”中讨论）；（3）为了爱而扭曲其他事实。
讨厌/憎恨倾向也是一种心理调节工具，它能促使深陷其中的人们：（1）忽略其讨厌对象的优点；（2）讨厌那些能够让自己联想起讨厌对象的人、物品和行动；（3）为了仇恨而扭曲其他事实。
I：用自己的理解来描述这些信息
喜欢/热爱、讨厌/憎恨两个心理倾向是相辅相成的，互为对立面。都会忽略其喜欢或者讨厌对象的真实情况，扭曲其他实事，在恋爱中或者仇恨中，这两种心理倾向表现得尤为突出。
A1：自己过往的经历
在恋爱中或者仇恨中，当局的人会不自觉地陷入这两种心理倾向中，俗话说：情人眼里出西施，就是这个心理倾向的典型说法。在谈恋爱过程中，就算恋爱对象有很多不是，例如迟到、有违公共道德等行为，都会不自觉地接受甚至觉得还挺好。
A2：如何运用到工作生活中去
在生活工作中要真实理解这些心理倾向的人和事，在做决策的时候要客观去评价相关的环境，并且做出相应的对策。当自身处于这种状态的时候，也需要有清晰、客观地认识和评价，尽量避免做出不理智的行为和决策。
