是人就是有愿望的。
差异在于愿望的强弱。当愿望激烈的时分，思考力就会下降，购买力便跟着上升。所以真实有用的案牍，要翻开消费者的愿望大门。
人的愿望分别是高傲、吃醋、暴怒、懒散、贪婪、贪食及色欲，也是咱们常说的七宗罪。好案牍，拿手使用人类的愿望。愿望就是缺点，击中缺点便能够取得成效。
一、高傲
所谓的高傲，就是优越感。优越感是从哪里来的?他人，比照会发生优越感。写案牍的技巧是，不看性价比，只看百分比。具体表现是：我有，一般人没有。每 10000 人中只要一个人具有，所以就有了保时捷的案牍：
保时捷：多数人知道，少数人具有。
咱们来做一个操练，以XX口红为例。假如相同东西人人都有，那么它的招引力就很低。假如相同东西有特色人群，那么它能带来优越感。不是什么口红都能够往嘴上涂，这表现嘴是尊贵。
那么，咱们的案牍就能够这样写：
口红：不是什么嘴唇都能涂XX口红。
二、吃醋
妒忌和高傲是一对亲姐妹。抛开其他的，妒忌是促进购买的最好道具。当发生妒忌心里的时分，也就是购买动机最激烈的时分。具体表现在：你有，我也要有。有了这个产品就成为那个妒忌的目标，所以就有了芝华士的经典案牍：
芝华士：不得不供认，人生真实不公平。
咱们来做一个操练，以补习班为例。假如他人家的孩子成果好，天天成为他人的谈资。作为爸爸妈妈的你，多少有点心里不是味道。
使用妒忌心思，案牍能够这样写：
补习班：让你的孩子成为他人家的孩子。
三、愤恨
使用愤恨的心情，对一些欠好的现象进行批评责备，调集读者的愤恨心情。跟一个人交朋友很简略，不是一同喜爱一个东西，而去一同厌烦一件事。
咱们来做一个操练，以防晒霜为例。使用咱们厌烦毒辣的太阳厌烦被晒黑这件事，来引发消费者的愤恨，所以我的案牍就这样写：
防晒霜：喜爱自黑，但厌烦被晒黑。
四、懒散
懒是一个舒适区，懒散是人的天分。消费者为了省劲图便利，发明了电话和轿车。咱们不愿意下楼，所以有了各种外卖效劳。一个产品要想卖的好，必需要投其所好。
咱们来做一个操练，以瘦身药为例。瘦身的方法有很多种，但最受欢迎的永远是最简略的。所以就有了瘦身药这种产品，由于没人愿意每天去跑十公里步。因而，我的案牍就出来了：
瘦身药：吃一粒等于跑一公里。
五、贪婪
贪婪，其实也就是占便宜。让消费者们上钩的很好方法，就是用金子当钓饵。比方扣头，满就减，买一送一等等。让消费者买到就是赚到的案牍，是具有出售力的。
咱们来做一个操练，以面霜为例。有的面霜能够湿润皮肤，有的能够美白，有的能够祛痘，其实消费者一切的优点都想要。使用贪婪，我的案牍会这样写：
面霜：三效合一，一瓶抵三瓶。
六、贪食
民以食为天，吃货是越来越多了。曾经泡妹子最有用的套路，就是带她吃好吃的。抓获她的心，首要满意她的胃，这是有底层逻辑的。人类对美食的需求，不减反增。
咱们来做一个操练，以牙膏为例。假如说服一个人保护牙齿呢?不要跟他说牙齿好身体才好，直接通知他这件事。牙好，才能吃遍全国山珍海味。所以，我的案牍这样写。
牙膏：世界上最残暴的事，是肉到嘴边却吃不动。
七、色欲
污是一种巨大生产力。曾经相比照较保存，色欲一向被压制住。现在不相同了，咱们都能了解这种自然需求了。相反色欲被压抑了很久，那么它井喷的力气越大。这就解释为什么现在的案牍，都和污挂上关心包括现在的一些营销，也使用色欲快速吸睛。
咱们来做一个操练，以轿车为例。假如你的轿车室内空间是很舒畅的，不妨使用车震来招引消费者。给一点性暗示，往往能起大效果。很快，我的污案牍就出来了：
轿车：有舒适的座椅，更容易推到对方。
曾经，消费者都在掩盖自己的愿望。
现在，案牍要开始把它们发掘出来。
互联网年代，无需再躲躲藏藏。互联网自身就是一块大的遮羞布，咱们能够放松警觉，然后开释自己。有愿望就有需求，有需求才会购买。
有用的案牍，首要要激起消费者的愿望。
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