【Day13】今日阅读P199-228
中国的慈善业是容易被误解的，保险代理人这个行业则更甚，误解从来就没有消除过。
每个代理人应该关注的重点，不是每天签了多少保单，收了多少保费，而是送出多少保障和保额。两者看似没有区别，但却有本质上的不同，在一定程度上，它可以折射出一个人内心自我的价值。
认可自己的价值，和拥有完整的自我意识是同一个道理。因为一个拥有完整自我意识的人，不会轻易被对方的不友好表现所打击，也不会在对方诉说的时候失去耐心，更不会在对方需要关心的时候用负面情绪来伤害对方。
你怎么看待自己，你就会变成什么样的人。
世界寿险第一人——梅第先生，他已经97岁高龄，这份事业他已经坚持了60多年。当他给不幸身亡的顾客送理赔支票时，正在举行追思会的牧师对他说：“你比上帝还伟大，上帝只能给家人以心灵安慰，你却能让他们未来生活无虞。
如果正确地理解保险这份事业，就能让自己重拾这个职业本身的尊严和价值感。所做的每一笔理赔，都可以让客户的家庭得到保障，代理人还有什么理由不应该获得尊严和尊重呢？
高收入可以带给我们尊严，帮客户获利也能带给我们尊严，公益事业更能带给我们尊严。一个人活得有尊严，不在于你从事怎样的职业，而是你能尽己所能为他们做些什么。”
感悟：想想自己的工作能够给他人和社会带来什么价值。价值越大，自豪感越强；越自豪，越用心；越用心，做得越好。持续做好一件事情的良性循环就形成了。
