目前，宝贝走天下100%的客户是散客，在没有推广投入的情况下，仅靠口碑传播。父母在app上选课下单后，可以追踪孩子的活动记录和查看领队的反馈，复购率60%。
总的来说，如此重运营的产品能够做到从1到10，就是通过标准化解决了对过多资源的依赖。标准化的课程设计减弱了对场地资源的依赖，很多单日户外活动可以在公开场地举办，从而减少场地成本；标准化的培训体系也减弱了公司对专业人力资源的依赖，所以可以大量使用快速培训即可上岗的兼职领队；标准催生的系统也进一步解放了前端运营的压力，这在非互联网时代是难以做到的。
我之前写过的一个线下多人活动助手公司“内务府”，他们也在进行本质上类似的创新：用标准化内容降低对场地的依赖，用标准流程或者工具降低对专业人力的依赖，用系统尽可能解决前端运营的压力。可以说，线下活动公司追求规模化途中的创新域殊途同归吧。
