突然间明白，决定价格的是需求，以前总是在想我把这一个东西做出来了，卖多少钱毛利是多少，然后怎样去减少成本，增加净利润？关注点一直是成本。
前几天已经看到了这个观点，决定价格的是需求，但是一直没有把它写进脑子里面，今天在复盘的时候，突然间明白了，如果我们做出一个东西来，成本两千五，但是能给对方带来50万的价值，那我们这个东西卖25万，完全可以。但是如果这个东西，给他带来的利润还到不了100块钱，你给他卖2500他都不要。
什么是需求，就是利益就是好处，就是他没有过就不去的坎。
20170331知道和明白
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