我们做安防销售的总会遇到很多的拦路虎，让我们见不到客户的面，其实不光是安防行业，其他的行业也同样会遇到各种拦路虎，大家肯定都遇到过以下拦路虎：
1、保安阻拦
2、前台拒绝
3、客户推脱
那么我是如何搞定这些拦路虎的呢？
1、保安
保安是我们做销售的首先要面对的第一条拦路虎，因为现在不管是工业园区，居民小区，商业大厦，工厂，这些地方无一例外的都会配备保安，我们想要进去找我们的客户首先就要过保安这一关。
其实保安是最容易搞定的，因为大多数保安的工作都是很无聊的，他们渴望有人能跟他说话，同时因为无聊大部分保安都学会了抽烟，所以我第一次去客户那里，见到保安都是先递烟，还得是好烟（我包里常备好差烟各一包，原因你懂的），把自己姿态放低点（一定要把姿态放低点），跟他们聊聊家常，聊一会儿一般他都会放你进去。
第二回再去，我会买瓶饮料或者其他零食，比如槟榔，很多南方人都喜欢嚼槟榔，多去几次跟他们混熟了，从保安那里我们就能够知道很多的内幕消息哦。
2、前台
我们进了小区或工厂的大门，接下来就要进公司的大门了，这个时候会遇到第二只拦路虎了——前台妹妹，没经验的前台你给忽悠忽悠就让你进了，对于那些经验老道的，就没那么好对付了，不过我同样有招。
我包里一般会放一些进口的美食小吃，记住哈一定是进口的，这个才有新鲜感，比如日本或欧洲进口的巧克力糖果等，先夸她漂亮身材好，女孩子都喜欢被夸漂亮滴。
然后从包里拿出美食，就说朋友从国外带的味道还不错，出门随手抓了一把，你尝尝。她只要肯吃你的零食了，放你进公司就有望了，俗话说“吃人嘴短，拿人手短”嘛。
3、客户
前台愿意帮你传达后，客户却说很忙，让你下回再来，怎么办？客户拒绝见你，肯定是你没有能打动他的东西，不是你之前的人情没有做透，就是你的拜访并不能给他带来什么利益，只会浪费他的时间，人家当然不愿意见你了，所以搞定客户=人情做透+利益驱动。
好，知道了问题点，那我们就应该先回去重新做好客情关系后再来了，而至于如何搞好客情关系这又是另外一个大课题了，这个以后慢慢讲。
