摘要：本文通过对“讲述故事”相关材料分析，得出一个结论，故事分内在和外在两面：内在就是故事背后的思维——故事思维；而外在就是故事的表现手法。下面六个部分的总结都包含在这两个方面。
关键词：故事、故事思维、如果讲好一个故事
目 录
一、讲好一个故事概述
二、故事的生物学基础及应用
三、讲好一个故事的方法
四、相关领域的经典书籍
五、相关观点分类
六、金句
一、讲好一个故事概述
1、概念
（1）什么是故事？
来源：《认同感：用故事包装事实的艺术》吉姆•西诺雷利（Jim Signorelli）
链接：https://book.douban.com/subject/26688605/
什么是故事？肯德尔·海文在《故事：惊人力量背后的科学》一书中给故事下了一个巧妙简洁的定义：故事是关于主人公战胜困难，（去）实现伟大目标的描述。如果实现了，这是一个励志的成功故事；如果失败了，这是一个古希腊式的悲剧故事。
安德鲁·斯坦顿曾说过：我们与生俱来喜欢听故事，因为故事可以证明我们是谁。我们都想证明自己的生活是有意义的，没有什么比故事更能做到这一点。它能够跨越时间的障碍，无论过去、现在还是未来；它允许我们体验我们和其他人、真实与幻想之间的各种相似之处。
（2）故事力
来源：《全新思维》
链接：https://book.douban.com/subject/1799241/
故事力存在于高概念和高感性的交汇处，是一种高概念和高感性能力，它通过将一件事置于另一种情景的方式来加深我们的理解。
把信息置于某一情景中，使之具有某种情感冲击力。这就是故事力的本质，即情感化的情境。
故事化并不会取代分析型思维，它能让我们从新的视角看待问题，让我们看到一个不同的世界，它是分析型思维的有益补充。用贴切的故事来解释抽象的分析，更加有易于理解。
各个企业已经渐渐认识到，故事力就意味着金钱。故事力对商业界还有另外一个重要影响，像设计感一样，故事力也日益成为个人和产品或服务在竞争激烈的市场上脱颖而出的重要途径。
（3）故事思维
来源：《认同感：用故事包装事实的艺术》p30
将一些观点演变成一种值得人们推崇的价值观，利用故事的感召力和原则，进行计划的过程。它是一种全局性的战略，使情节和主题之间相互支持。它能深入核心解释为什么你的品牌能够存在。
2、分类
来源：文章《听说你喜欢听故事但不会讲故事——看TED，学讲故事》
链接：http://www.jianshu.com/p/68021298f041
最棒的TED演讲者经常使用的三类故事：
第一类：个人故事
讲述个人故事的能力是真正的领导者的本质特征之一，它能激励人们奋力拼搏。如果你要讲一个个人故事，就应该让它富有人情味，并使用大量的描述性语言与生动的表达，让听众想象自己在故事发生的时候和你在一起。
第二类：其他人的故事
自己的故事和他人的故事都属于个人故事。只要能唤起听众的共鸣，就是好故事。
第三类：关于产品和品牌的故事
每个产品都有一个故事。许多成功的品牌不惜花几百万元来做这样的广告，广告中包含真实的面孔、真实的人和真实的故事，这样的广告效果显著。例如众所周知的聚美优品，陈欧为自己代言；沃尔玛的宣传图片都是经理和优秀员工的合照；太平人寿也将区域性的高级经理职业写真宣传在大街小巷。
3、故事三要素
来源：文章《听说你喜欢听故事但不会讲故事——看TED，学讲故事》
链接：http://www.jianshu.com/p/68021298f041
有说服力的故事通常由三个要素构成：
（1）喻德：即可信度，如果我们敬重一些人的成就、身份、经历等，就更有可能认同他们的看法；
（2）喻理：通过逻辑、数据和统计资料说服他人；
（3）喻情：即唤起他人的情感。
4、故事三感
来源：文章《微信时代，讲故事是最有力的表达方式》
链接：http://www.jianshu.com/p/6fc5ddba8632
讲故事之所以有力，大概有“三感”：
（1）参与感
通过讲故事打破与用户之间的界限，当你讲故事的时候，你就更具人性化，而且更加立体和生动。当你讲了一个很精彩的故事的时候，顾客会觉得和你有情感上的沟通，也会想要进一步地了解你。
讲故事是传递信息的最有效途径，也是感动顾客形成心灵互动的桥梁。
（2）信任感
单纯以推销为关注点的信息无法与消费者建立信任关系，也没有影响力。销售是为了爱，但至少对方要先感受到爱。通过故事建立信任的方法有很多种，目的就是要牵着他们的手，让他们心甘情愿的跟你走。
（3）代入感
通过讲故事和案例让顾客有主角代入感，头脑里形成共鸣或者模拟成交后的快感，当顾客感觉美好后，很容易就成交了。
5、故事模型
20世纪的美国作家库尔特·冯内古特（Kurt Vonnegut）他认为，成功实现和大多数听众的情感沟通的故事都有可循的形式。
他用下图表现了出来。在纵轴上，他用字母I代表“坏运气”，用字母G代表“好运气”。在横轴上，他用字母B代表“开始”，用字母E代表“结束”。
他把故事分为两种形式。
第一种故事形式叫“洞里的人”：一个人遇到了麻烦，又摆脱了麻烦。人们都喜爱这样的故事，从不会厌烦。
第二种故事形式叫“男孩得到了女孩的芳心”：在一个平常的日子里，一个平常人遇到了好事。当然，故事的情节往往是，在那个人差点儿失运气的时候，好运气又再次降临，故事的结局皆大欢喜。
人们喜欢这样的故事，后一种故事在西方文化中最受欢迎。是的，无论是讲故事还是写作，成功的作品都给了读者至少一个他想支持的人。
6、与之相关概念的区别和联系
（1）故事和事实
来源：文章《在未来，讲故事将会成为一个人的核心能力》
链接：http://www.jianshu.com/p/131cbdc3ee28
故事与事实之间最根本的区别在于，故事能够无限接近事实，但又不会去揭露事实，也可以说故事不是真的事实，而是人们愿意相信的事实。故事能激励人并引起共鸣，使听故事的人参与到价值观和信念的交流中，而不是直白地揭露或简单地告诉人们价值观和信念是什么，我们称之为“用故事包装事实”。因此在阅读故事的过程中，人们自然而然地会对某些信念和价值形成一致共识。
【案例】
有些人想和朋友借钱，讲各种需要钱的故事，但事实上这个故事虽然存在，但根本没有他说的那么严重，故事不是事实。
在找工作面试的时候，都会讲自己的一个故事，在这个故事中，有些面试者好像是全才一样，什么都可以搞定，但事实上有些工作他以前只是参与，或者只是接触过。
（2）讲故事和故事思维
来源：《认同感》
相同点：
讲故事和故事思维都利用了故事的感召力和原则。
不同点：
讲故事：
讲故事是一种策略，工具能够促使人们接受一种主张，邀请消费者参与进来，给人留下美好的记忆。
讲故事用暗喻阐述一个观点。
讲故事通过一些情节线索，阐明一个销售观点，把消费者放在一个虚拟或真实的角色当中。
讲故事是一个战术。
故事思维：
故事思维把观点变成一种值得人们推崇的价值观。
故事思维是在品牌自身担当起一个领导角色下，它代表的信念和消费者所推崇的信念一致。
故事思维是一种全局性战略
故事思维除了给出问题的唯一解决方法外，也鼓励人们相信产品之外的更多东西。
故事思维催生动机。
故事思维是一个计划的过程，它帮助营销人员更好地表达并定义一个品牌功能的信念和价值观，维系了一个品牌的经久不衰。
二、故事的生物学基础及应用
1、生物学基础
来源：《全新思维》
链接：https://book.douban.com/subject/1799241/
（1）概念时代，右脑思维的崛起！
左脑和右脑的差异：
左脑控制右侧身体，右脑控制左侧身体。
左脑是按先后顺序运作的，右脑是同步进行的。
左脑专注于理解字面含义，右脑专注于领会情境、语境。
左脑分析细节，右脑综观全局。
左右大脑是一个紧密结合的单一整体，在整个大脑中协同合作。
左脑思维：具有典型的左脑特征，即顺序性、表面性、功能性、文本性和分析性。这一思维方式在信息时代广受欢迎，得到了严肃机构和学校的高度重视，其典型代表是电脑程序员。
右脑思维：具有典型的右脑特征，即同步性、隐语性、审美性、语境性和综合性。这一思维方式在信息时代并未得到足够重视，被各个机构和学校所忽略，其典型代表是发明家和护理员。
斯佩里的研究表明：左脑是普通脑，右脑是天才脑，右脑里包含了更多的想象力和创造力的潜能。
右脑的技能将会得到越来越多的重视，其中一项技能是讲故事，作家丹尼尔·平克创作出《全新右脑决策决胜未来》指出，讲故事将会成为21世纪罪应具备的基本技能之一。
（2）转向右脑思维的三大推动力
1）全球物质财富的极大充裕
物质让生活更加美好，却未必让我们更加快乐。当代文化最显著的特征，是对完美的无限追求。
2）亚洲的崛起
任何英语国家的工作都可以在印度完成，唯一的限制就是你的想象力。
3）自动化盛行
“软件是头脑的铲车”它不会清除每一个左脑工作，但会把很多左脑工作都淘汰。
以上三大推动力使左脑思维的重要性日渐减弱，右脑思维的重要性日益增强。
2、在其他方面的应用
来源：http://www.jianshu.com/p/843eb811c4d7
（1）结交朋友时候需要讲故事
小时候的故事大王；现在酒桌上的段子手。
（2）政界需要会讲故事
克林顿在民主党大会上讲他和希拉里认识到恋爱的故事。
（3）面试需要会讲故事
好的应聘者也一定是位会讲故事的人。面试中最经典的问题就是，“说说你工作中最成功的／最挑战的一件事。” 面对这样的问题，如果没有准备好就胡乱说一通的话，定会让面试官感觉你可能在骗人，不够真诚。好的回答应该是像讲故事一样，将之前的工作讲述给面试官。
（4）商业需要会讲故事
一只手表的广告感动无数人，其中这句经典台词“不在乎天长地久，只在乎曾经拥有”感动无数人。曾几何时，这句话一直是恋爱中恋人常说的一句情话。这样的故事引起的爱的共鸣又有谁能抵御呢？
在商业中，品牌的传播就需要故事的力量。
来源：读书笔记《认同感：用故事包装事实的艺术》
链接：http://www.jianshu.com/p/9d9247e066ae
故事不仅是一种艺术创作方式，更是一种异于逻辑和数据的思维模式，这种模式可以塑造一种深层次认同感。
人物主体指的是故事中的主人公，如同上图所示，包含着主角和受益者。如果你想向朋友传达一个观点，主角就是观点，受益者就是朋友。
两个人物主体都包含着内外层，内层就是价值观和信念，外层就是外观设计、可量化的特征、以及功能和需求。
联系就像一个桥梁，把主角和受益者联系起来。而联系的关键在于，内外层的匹配程度。
【案例】
如果现在你需要做番茄炒蛋，我的这篇文章告诉了你做番茄炒蛋的具体步骤，并且图文并茂，排版舒服。那么你一定会认真细细品读这个文章，因为这个文章的外观和功能满足了你的需求。这时，我们之间就建立起了外层的联系。
但是这种外层的联系是不牢靠的，你会看我如何做番茄炒蛋的文章，但不会看我别的文章，也不一定会关注我以后的文章。
只有在我的文章的价值观暗合你的价值观时，我们的这种联系才会是牢靠的。那时我不写烹饪的文章，我写护肤的，写读书的……你都会有兴趣去关注一下。因为文章的风格并不会因为内容的不同而改变。这种牢靠的、深层次的联系，是我们所渴求的，但它的建立也同样是十分困难的，这就需要故事思维的力量。
（5）演讲最需要会讲故事
“好莱坞编剧教父”罗伯特·麦基在《故事》一书中这样评价故事：“故事艺术已经成为人性的首要灵感源泉，因为故事在不断地设法整治人生的混乱，挖掘人生的真谛。我们对故事的嗜好反映了人类对捕捉人生模式的深层需求，这不仅仅是一种纯粹的知识时间，而且是一种非常个人化、非常情感化的体验。
（6）教育需要会讲故事
“美国现代成人教育之父”戴尔·卡内基曾给一群商人做“成功之道”的演讲培训，这些商人们列举了一大堆成功的大道理，说经讲道似的大谈勤奋工作、坚持不懈及远大抱负。卡耐基实在听不下去了，只好停下课对商人们说，“我们都不想听人说教，没有谁会喜欢这些。请记住，一定要让我们感到愉快和有趣，不然，你说什么我们都不会注意。同时也请记住，世上最有趣的事情之一，莫过于精炼雅致、妙语生辉的名人轶事。”
戴尔·卡内基在《人性的弱点》（How to Win Friends and Influence People）里讲到，“阅读我的书籍的读者，很快就会察觉我常使用趣事来论叙我的观点。这本书里的规则，列出来只有一页半，其余的两百多页里都写满了故事和例证，用以告诉人们如何有效地利用这些法则。”大师最善用讲故事来传达道理，会讲故事在他们看来更是必不可少的成功因素之一。
三、讲好一个故事的方法
1、素材
来源：《你的团队需要一个会讲故事的人》
链接：https://book.douban.com/subject/26780215/
素材是故事的源泉，可以从下面5个方面来寻找。
（1）最重要的故事就是“我”的故事
你凭什么打动陌生人，通过你自己的亲身经历，比什么故事都有真实和亲切感，所以你可以从练习“我是谁”的故事开始。
（2）告诉他人，通过这个故事你能得到什么？
如果你讲解的一个故事对别人没有什么启发，没什么感悟，别人是没有兴趣读下去的，所以寻找故事素材的时候好好思考这个故事讲出来，别人能得到什么？
（3）把责骂转换成故事
一个有教育意义的故事可以很容易感染听众情绪，全方位触动听众感官，让听众体验善行的意义，或是恶行的后果，这种演示方式也毫无风险，是借想象而进行的实验。
（4）多说愿景故事
所谓愿景故事就是我们可以感知的，可想象中的未来，讲故事能让愿景更实在，当你用故事描绘自己的愿景时，你会发现“情节上的漏洞”，这可能会让你重新勾画明天。
（5）在学习之外讲故事
不会讲故事，有时候跟我们的阅历有关，但是我们有时候可以多听别人精彩的故事，从别人的故事中寻找灵感。
2、练习方向
来源：《全新思维》
链接：https://book.douban.com/subject/24325339/
（1）写迷你小说，五十个字，不多不少。当然像所有故事一样，有开头、中间和结尾。
【案例】
《一生》(ALife)
作者:简·罗森伯格(JaneRosenberg)，英国布莱顿市(Brighton) 乔伊，五个孩子中的老三，十六岁离家闯荡，后来在诺丁汉结婚生子。夫妻俩起早贪黑
地工作，日子还是很艰苦拮据，总是入不敷出。他时常变卖一些东西，来补贴家用。他知道
老婆只有一年可活，可她自己还不知道。
（2）参加故事节（国外）；
【案例】
国家故事节（National Storytelling Festival）详细信息见：www.storytellingcenter.com
育空国际故事节（Yukon International Storytelling Festival）详细信息见：www.storytelling.ky.net
湾区故事节（Bay Area Storytelling Festival）详细信息见：www.bayareastorylling.org
（3）故事集团
纽约中央车站中心有一个外表奇怪的四方棚屋，它是“故事亭”(StoryBooth)，是一个小 型录音棚。只要花 10 美元你就可以使用这个专业的录音 棚一小时，录下自己感兴趣的故事。故事集团 将凝聚社区，使参与者成为更好的倾听者，助长世代间的沟通。
（4）用图片激发你的故事灵感；
（5）利用数码设备讲故事；
（6）问问自己：“这些人都是谁？
3、练习方法
来源：文章《听说你喜欢听故事但不会讲故事——看TED，学讲故事》
链接：http://www.jianshu.com/p/68021298f041
可以用ABC模版快速制定学习计划。
行动科学管理术提出利用“ABC模型”的概念来解释人的行动与结果之间的关系。
A=Antecedent（前提条件）
B=Behavior（行动）
C=Consequence（结果）
【案例】
A（前提条件）：这个月大家的业务都大幅提升。唯独我和少数同事需要在周末进入“加油站”学习，提升业务能力。
B（行动）：提升我和客户的交流能力从讲故事做起。每天收集一个素材，模仿作者思维写出自己的版本。
C（结果）：好——口头表达能力提升，能独立面对客户，业务有所进步。
坏——休息时间减少，容易睡眠不足
为了进一步养成好的学习习惯，我们还可以加入提高动作重复性概率的A和C，按照以下格式进行思考，为你的前提条件和结果加一个时限，让行动可视化。
【案例】
B（行动）：每天收集一个素材，模仿作者的思路写出自己的生活版本
增加的A（前提条件）：我的客户喜欢听我讲故事，这样不仅和客户成为了好朋友，我的业绩也很可观。
增加正向的C（结果）：每次写完，立刻发给一起努力的小伙伴，打卡分享；增加成就感；写完后，照着镜子夸自己“你真有才”；业绩进步时犒劳自己。
所以，我们仅仅知道怎么讲故事还不够，必须将这项练习纳入日常安排。
4、如何把开头讲得引人入胜？
来源：笔记分享《普通人如何轻松学会讲故事？》
链接：http://www.jianshu.com/p/733479f2e7d9
很多朋友在表达的时候会不自信，担心自己的故事不吸引人，担心其他人对自己的故事不感兴趣。
这时如果有一个好的开头，将其他人带入到故事中去，就不用担心了。
顺序和倒叙
（1）顺序：快速进入故事情境中，列出时间地点人物事件，通过事件设置悬念。
【案例】
昨天晚上十二点，我走在马路上，肩膀突然被人拍了一下……（停）
事件地点人物事件都很明确，听者容易被带入，马上就有了悬念，会想为什么晚上12点会被人拍呢，到底发生了什么，然后呢？
（2）倒叙：第一句话就告诉大家故事的结果是什么。
【案例】
我失散二十年的亲生弟弟突然找到了，故事要从几天前说起……
我从两年前的200斤瘦到现在120斤，你们猜我是怎么做到的？
有了让人大吃一惊的结果，就会让人好奇怎么做到的，中间究竟发生了什么。
5、如何把故事讲得更有意思？
来源：笔记分享《普通人如何轻松学会讲故事？》
链接：http://www.jianshu.com/p/733479f2e7d9
（1）基础技巧——故事里包含比喻，拟人，夸张，对比，通感等修辞手法。
练习：用一到两个形容词形容自己的感受，“你吃撑了”，“非常困"，"极度开心"。
【案例】
你加班几个小时，跟男朋友抱怨“亲爱的，我真的好累，就像街上软绵绵香蕉皮一样瘫软，还要被领导任意踩踏。”
句子用到了比喻和夸张的手法，比单纯说累更能勾起男朋友的同情和共鸣，而且更有趣。
【案例】
大张伟讲故事的重要特点是非常会用夸张比喻等修辞描述自己的感受，让人感到有意思。
某节目中他说非常喜欢吃汉堡：“抓到汉堡的时候眼睛放光，电流从头皮”唰“的一下到胃里。“非常生动幽默。
（2）如何在讲故事中做到幽默？
比起大段的故事铺陈，共鸣，幽默是开篇最容易吸引人的小技巧。
幽默的五个技巧：
a、反转
出其不意的效果让人觉得很幽默
【案例】
“我以为我们能够一起走到最后，谁知道你没走两步就说要去打的……”
通过前半部分的构建把人拉倒一个场景，一条逻辑线中，经过反转后半部分将人拉倒另一个场景，另一条逻辑中，从而达到幽默。
b、谐音
在春晚和赵本山的小品中经常出现。
【案例】
微博博主“噗嗤”神灯的段子
女孩捡到一个灯神，灯神可以满足女孩儿一个愿望。于是女孩说：”我想要一个又高又帅的男朋友！“，刚说完又觉得少了点什么，于是补充说，”钱，要有钱“，于是灯神赐了她一个又高又帅的前男友。
电视节目中很多时候幽默都是通过谐音达到的效果的。
c、加强细节
【案例】
抱怨一个人迟到，与其说”我终于等到你了，我等你半个小时了！”
不如说“我终于等到你了，我看旁边的情侣互相吵架，互相厮打，互相伤害都看了半个小时了。”
d、善用口头禅，重复
当你形成一个口头禅，当你应对同一个场景，运用同一种口头禅，就会有一种幽默感。
【案例】
喜剧演员冯巩最经典的一句口头禅就是：“亲爱的观众朋友们，我想死你们了”
e、讲笑话的时候要有克制的意识
讲笑话的时候自己不能先笑，越一本正经地去讲一个笑话越好。
【案例】
《奇葩说》主持人马东，每次念广告的时候都非常严肃，一本正经，这种反差效果就很萌很幽默。如果他是笑着念出广告，效果就会大打折扣。
6、如何提高想象力？
来源：笔记分享《普通人如何轻松学会讲故事？》
链接：http://www.jianshu.com/p/733479f2e7d9
想象力是一个非常重要却被很多成年人忽视的一个技能。很多时候工作能力没有提升，生活止步不前，可能都是因为缺乏想象力。
（1）想象练习一：随便列举五个名词讲故事，对不同对象、目的，讲出不同版本的故事。
【案例】
用“大提琴”“出租车”“面膜”“草莓”“化学”组合成一个故事。
魔幻版：草莓打了一辆出租车，开车去听朋友的大提琴演奏会，路上却被化学家家抓走了，在实验室变成面膜。
情怀版：一个早出晚归的出租车司机，儿时的梦想是成为大提琴手。幸运的是，在微商时代，他倒卖草莓面膜发了财，他将挣的钱捐给了大提琴演奏协会。他想既然一生没有天赋，不能成为演奏家，不如倾其所有，当一个幸福的听众，去成全别人。
逗比版：浙江温州最大面膜厂倒闭了，王八蛋老板黄鹤吃喝嫖赌欠下了三个亿，带着他的大提琴手小姨子坐出租车跑了，我们没有办法，只有拿着面膜抵工资，黄鹤王八蛋，你不是人，我们辛辛苦苦跟你干了大半年而我们连草莓都吃不起，还我血汗钱！（自己音乐响起来）
生活中，可以利用这种练习提升自己的想象力。
（2）想象练习二：生活中，假使在车上，眼睛盯着路边建筑里走出两个人，想象他们有什么关系，接下来要干什么，晚上会发生什么事情，编出各种各样的情节，比如他们有血海深厚或者他们在这里约会……
用一切大开脑洞的方式让思维延展，利用想象力，从单线条的人生跳脱出去走进不同人的人生，体验不同的生活。
方法一：把自己想象成记者去采访自己，用问题来梳理过往经历
像记者采访明星那样问自己：可以讲讲你童年印象最深的故事吗？最近让你崩溃大哭的时候？最近让你最有挫败感的事情是什么呢？最近让你最尴尬的时候？印象最深的约会？最有成就感的那一刻？
每个问题都是一个故事，每个故事梳理叠加，你就是一个有故事的人。
方法二：用假设试探自己的价值观
想象我的人生只剩六十秒，我会做什么？如果明天是世界末日，只有我知道这个消息，我会做什么？假使我是一个两性人，我会做什么？
问自己一些可能永远不会发生的问题，单对问题的解答就是你自己独特的价值观。或者问一些轻松的问题：如最喜欢的电影，最喜欢的季节，最喜欢的颜色，都可以。
一个有故事的人——是由过往经历和价值观组成
过往经历——已经发生的事情（过去）
价值观——没有发生的事情（未来）
过去+未来=你一个有故事的人
总结：
每个人，每个品牌，每个物体都是由故事构成的，而喜欢听故事也是人的本能。想要构建自己，塑造品牌，优先用故事，因为故事能迅速让人产生共鸣，打破隔阂，并清楚解释概念
一个会讲故事的人，并不是天生的，都是经过后天大量练习形成的，因此，每个人都可以成为会讲故事的人，受欢迎的人！
四、相关领域的经典书籍：
1、《你的团队需要一个会讲故事的人》
链接：https://book.douban.com/subject/26780215/
团队运行依靠数字、事实、预测还有流程。这些可能听起来有些无聊和枯燥，那是因为这些因素难以激发我们的热情和欲望，无法激励我们出类拔萃、敢为人先或全身心地投入工作。最终，只有多样化而富有激情的团队才能创造出革命性成果，而这些结果也有赖于人这种因素。
《你的团队需要一个会讲故事的人》不仅说明了如何学习和增强这项能力的方法，还将故事作为一种思维方式启迪大家来解决问题。
同时，本书带领你熟悉训练故事思维的过程，从你的生活、经历和常识中找寻并选择故事，将这些故事充分地、不掺假地联系到工作的主题、信息和目标上。
（1）应该讲什么样的故事呢？
亲身经历是特别好的影响力故事，主要有四个来源。
第一种，是你自豪的时刻。如果你想宣扬正面的价值观，或者鼓励学习，就可以讲这一类的故事。
第二种，是你失败的时刻。因为公开讲自己的错误，能更快赢得对方的信任。
第三种，可以讲你生命里的关键人物，比如良师益友，或者没见过面但是对你影响特别大的人。这个人的身上应该有你看重的品质，或者他是你的理想目标。这样一方面能向听故事的人宣扬这类品质，另一方面，对方也会觉得你本身就有这些好的品质。
第四种，就是一本书，或者一部电影，或者一条新闻。讲清楚这个故事对你的意义，或者你分享这个故事的原因，就能把这个故事变成你自己的。
（2）怎样才能讲好故事呢？
要培养故事思维。
比如一位高层经理，要鼓励员工创新，就想了这么一招。他给每位员工发了两张宽容券，要是员工在尝试新想法时犯了错，就可以用宽容券来抵消失误。而且，这两张宽容券必须在年底前用完。这就比口头鼓励创新效果要好得多。这也是用故事思维来做管理的正面案例。
（3）怎样培养故事思维呢？
首先，忘掉图表和电子表格，这些工具会阻碍想象力。多消化那些能拿出来分享的经历，提前总结出结论。
其次，要鼓励听故事的人参与进来，你去引导他们，让他们观察你注意到的内容，他们就有可能接受你的观点。
最后，对故事不要有太高的期望值，一个好故事不可能做到十全十美，只需要让70%的听众满意就好，给自己留下发挥的空间。
（4）好的故事应该具备三个特点
a、引人入胜
一个好的商业故事，要具备一系列特定的要素，这些要素如何组织，也有一个固定的套路。对于一个商业故事来说，最适宜采纳的架构是人们熟悉的正派对抗反派，外加一个完美结局。
在创业实践中，反派就不是具体的某个人了，它可以是饥饿，可以是无知，可以是疾病，也可以是浪费。
b、可信
用例证和事实研究来证实这些故事的情节。
对于完美的结局，你需要一个合理的市场预测。你预计会获得多大的市场份额？你用多长时间来获取这个份额？你要花多少钱？你会赚多少钱？以及，所有这些预测你是基于什么得出来的。你的预测要有理有据。
【案例】
我们再来看一个讲故事的高手——三个爸爸。他们的故事是从一个孩子的诞生开始的，“凌晨两点，护士从产房走出来告诉你‘男孩，母子平安’。走到床边，你看到这个皱巴巴的小家伙，一种血脉相连的幸福感从天而降。接下来，是无数次半夜起床冲奶粉的辛劳，无数次被尿到身上的尴尬。可是，当你看到他甜甜的笑脸，当你听到第一句奶声奶气的‘爸爸’，你觉得，只要能让他健康快乐长大，无论付出什么都是值得的。”
对！健康快乐长大，不仅是你的愿望，也是所有爸爸的希冀。这个诉求多么有力强大，故事足够吸引人。故事接下来，反派该出场了，“面对窗外日益严重的雾霾以及孩子频发的呼吸道疾病，我们决定负起责任，用心为孩子研制一款专用的空气净化器。”一切有害孩子健康的都是大反派，一个好的空气净化器是绝对的正派，它还是一种使命一种承担和责任。故事最后，“我们深知，改变整个世界，我们的力量太过单薄；但是我们同样坚信，让孩子在家中能自由呼吸，是爸爸应有的承担。我们相信，每个爸爸都想给自己宝贝一个自由呼吸的家，无论是文艺爸爸、普通爸爸还是……逗比爸爸；无论是土豪爸爸、经济适用爸爸还是……草根爸爸。所以，我们把品牌名叫做“三个爸爸”。这里的“三”是众数，不仅仅是我们，还有你们。”瞧瞧，孩子自由呼吸，完美的结局！
c、简洁
把你精彩的故事淬炼成一颗子弹，然后直接命中投资人的心。
【案例】
丘吉尔在谈到英国皇家空军在第二次世界大战中的壮举时说了一句话：“从没有如此少的人为如此多的人做出过如此巨大的贡献。”对于英国空军在二战中的作用，很多人写过很多著作，发表过很多文章, 但是丘吉尔的这句话被人们记住了并广泛引用。为什么? 因为他用简单的一句话就总结了这一切。
（5）故事效用的发挥
把故事的效用发挥出来，要利用好以下5个工具
商业演讲就是一个简短的的展示, 是对故事的进一步完善，是一个能够随时随地发表的正式演说。
文字材料也要精炼，把你的总结控制在一页纸上，这是商业演讲的书面版本。
把PPT的焦点放在你好不容易创造的那个强有力的故事上。
进行深入细致的收入分析，以及费用分析和敏感性分析。最后还要给出自己对企业的估值。
找到３-４篇客观、有说服力、能够支持你的创意的文章。
来源：读书笔记http://www.jianshu.com/p/fd1a2cbd0713
2、《好剧本如何讲故事》
来源：https://book.douban.com/subject/26308696/
《好剧本如何讲故事》不仅关乎如何创作精彩的剧本，也解释了电影制作人寻找的是什么样的结构，以及如何将想法转化成完整的剧本。本书最大的特点就是教你一个套路，运用七个基本故事要素，立即吸引读者的注意力，并让这种关注持续下去
套路是成功的保证，尤其是对于初学者来说。不要歧视套路，只有套路，才能将你尽快地写出一部结构完美、对白可信、角色丰满、主题深刻的剧本。或许可能有人会问，如果大家都是这样按套路出牌，那岂不是千篇一律了吗？
其实并非如此，所谓的套路，只是故事要素和结构类似而已，而并不是指的剧情雷同。每一个故事都是不同的，即使按照相同的套路，也能够写出各自精彩的故事。想要出奇出新，那是很困难的，尤其在你没有成为名家之前。即使名家，没有套路的剧本估计也得遇冷。
套路就好比一个酒杯，不论它是陈年佳酿还是廉价酒水。虽然人们饮用的是杯中酒，但是喝酒用到的却是酒杯。酒杯就是构造，就是套路，没有酒杯，酒就会洒落在地.板上，无法让人喝到。作者眼中的好“酒杯”要具备哪些要素呢？
（1）主角
主角是这样一种存在：人们透过他们的眼睛看到故事徐徐展开，他们的人生故事构成了戏剧的核心。主人公克服自身缺陷，同自己作斗争，就可以成就一部有意思的电影。
（2）缺陷
在故事中，主角通常是有缺陷的，这个缺陷在某种程度上阻碍了他。可以从中创造出内在的紧张冲突，因为所有的故事实质上都是在讲述一个主人公不得不克服自身的缺陷，从而达到某个伟大的目标，因此，主角以及观众陷入了矛盾冲突中，他必须在对他来说是求生必须的缺陷和伟大的目标，两者之间做出抉择。
（3）有利的故事环境
有利的故事环境是指主角为自身营造或者寻找的环境，在故事的开头就围绕着主角，使他能保留自身的缺陷。谨记主角将自身缺陷视为生存必需的防御机制，所以自然而然地，主角会寻找或者营造一系列的环境，比如工作，周边环境，朋友一类的，以便保留那个至关重要的缺陷。
（4）反面角色
简单的说，反面角色就是阻挠主角获取想要得到的东西，阻拦主角想要进行的行动，阻止主角成为想要的样子的人。不论在思想上还是行动上，反面角色都在阻止主角实现他的主要目标。但是反面角色并不一定就是“坏人”，而是某个站在主角与重要目标之间的人物，有时他甚至是一个“好人”。有时，阻碍主角获取所求的恰恰是令其摆脱缺陷的动力。
（5）主角的盟友
盟友就是帮助主角克服缺陷的这个人物，不管情愿与否，主角都需要这个人的帮助。但是对主角来说，这根本不是缺陷，而是针对生活中的危险的防御。
（6）改变人生的事件
改变人生的事件通常是由反面角色引起的，而且牵涉到主角的缺陷或是主角必须对此作出回应，改变他的生活，这样的转折总是带来挑战，威胁或者机会。改变人生的事件，应该迫使主角在它的缺陷与改变带来的机遇二者之间作出选择，由于主角需要在二者间作出选择，转折事件就因此增加了保留缺陷的代价。
（7）危险
主角必须要失去一些东西，不论是身体上的还是情感上的，如果没有冲突，危险或高风险，故事就没有了趣味，刺激或紧张感，人们就不会被故事所吸引。你的主角不可能轻易得到一切，他必须付出代价才能获得所求。终极代价是让他抛掉他的缺陷，因为他将其视为应对残酷生活的保护伞。
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3、《故事思维》
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我们生活在一个“左脑世界”，特别是在近现代“科技至上”的背景下，但20世纪后期至今，越来越多的心理学家、管理学家、经济学家、社会学家等多领域多学科的研究者们正在逐渐达成一种共识：“左脑能力”虽然重要，但未来最重要的却是“右脑能力”，即艺术创作能力、共情能力、发明创造力、全局思维能力等，一场“右脑革命”其实已经悄然来临。
以往对于故事的最大误读就在于人们仅仅关注的是故事的文本属性，而真正的“故事思维”则从故事的工具性角度进行重构，这其实将讲故事的立足点从讲述方转向了接受方，更将“人”这一概念提升到前所未有的高度。
《故事思维》坚定地认为在感觉和情感领域，“想法”并不是传统意义上“组织”出来的，人们一直以来犯的最大错误在于总是妄图努力“组织”沟通和影响他人的想法，进而创造出步骤化的、通用的模板，这些模板往往听上去不错但却无效，这像极了如今网络上铺天盖地的“微课”还有无数的千字鸡汤文，最终往往应了那句话：“我听过很多道理，却仍然过不好这一生”。
《故事思维》对故事本身的属性和定义的解读完全是人本主义的，安妮认为人们其实不想要更多信息，人们需要的是信仰——对你、你的目标、你的成功和你讲述的故事的信仰，所谓“故事思维”本身就是一种信仰：我们要打破左脑理性对事实的迷信，能够移动大山的是信仰而不是事实的力量，你对人们的影响力取决于人们对你的信任力，而事实无法形成信任，信任需要故事维系它，故事的交互过程是一个右脑全面参与的过程。
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4、《认同感：用故事包装事实的艺术》
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以故事思维在品牌传播过程中的作用为切入点，重新发掘了故事的潜在力量：故事不仅是一种艺术创作方式，更是一种异于逻辑和数据的思维模式，这种模式可以塑造一种深层次的认同感，从而适用于日常社交、职场管理、市场营销等领域。
故事的力量，是它揭示了一定的信念和价值观。品牌通过故事来传达价值观，品牌背后的驱动力是独特的价值理念，并通过信念建立联系。品牌一旦和价值观结合起来，会使消费者产生共鸣。
如何讲一个好故事？
第一：理解目标人群痛苦、沮丧，缺乏掌控力，感到焦虑。
第二：需要解决上述问题，讲一个故事，使读者与故事的未来产生共鸣。
（1）找到触发点：
在某时某刻，有些念头会更容易从我们的脑海中蹦出，这些东西是习惯性的随时都会想到的，使用一种产品或者选择一个品牌，其实就是选择了一种强烈的触发，而触发的源头，就是藏在消费者脑海中的，提醒他相关概念、想法、经验的“小东西”。
（2）触点在哪里？
触点来自经验、认知、 习惯
触点来自需求和满足
触点来自认可和欲望。
（3）寻找触发点之前，我们必须先从自我出发，多问一些问题：
了解顾客为什么要购买你的产品?
了解顾客如何购买你的品牌?
了解顾客是什么时候想起你的品牌、注意到你的品牌的?
了解你的品牌是如何契合和进入顾客的生活的?
了解你的品牌是否可能占据顾客认知的一席之地，是否有改善的空间?
了解你的品牌和顾客之间是否建立了心理关联的可能性?
（4）为什么要寻找触发点？
因为消费者从不在乎你说什么，你买什么；
他们在乎的只有自己！
不要创造触发点，而要洞察触发点
“产品是种出来的，不是造出来的”;
触发点不是造出来，而是需要挖出来的。
（5）触发点的标准
简单
可体验化
可场景化
要讲好一个故事，具备真实、悬念、主题、观点、希望等观点。
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5、《哈佛非虚构写作课：怎样讲好一个故事》
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《哈佛非虚构写作课:怎样讲好一个故事》是由全球久负盛名的哈佛大学尼曼基金会集聚全美杰出新闻记者和非虚构作者，收录了美国最有经验的新闻工作者对非虚构写作的经典心得，凝聚了世界一流记者、编辑、作家或出版人的经验和思考。但其实对也想要写出一个好故事的非新闻工作者的来讲，书中梳理的写作思路和实战技巧，仍然会对你有所受益。
读书笔记：
https://book.douban.com/annotation/37398223/
五、相关观点分类
1、如何成为一个会讲故事的人？
https://www.zhihu.com/question/19942050?rf=19922801
（1）没有灵感去写故事，怎么办？
在没有灵感的时候写故事，大家也可尝试着，像出数学题那样给你自己出题。把各种人物、场景、情节，打乱了，为自己组合成一道一道不同的题。
可以为自己准备三到五个玻璃瓶，每个瓶子放着不同的纸条。有专放人物的瓶子，放写着不同人物的纸条：美女、宅男、白领、村妇……
有专放场景瓶子，放着不同场景的纸条：公园、海边、庙宇、街道、学校……
还有放物品的瓶子，放着不同的纸条：包包、手枪、光盘、无人机……
你准备的瓶子可以更多分类更细。
每当我没有灵感的时候，我就从每一只瓶子里，找出来一张纸条。组合在一起，就成了我给自己出的故事题。
比如我抽到老头+街道+可乐瓶，然后根据这个提示写故事。
当然，步骤越多越好，而且每一步，至少要让你自己想出五种可能性情节，再选出最让人想不到最有趣的一种，再走下一步。
（2）写故事的一些方法：
1）画面生成法
把一个脑海中的画面想象成一个故事的截图，可以是战争，也可以是动作，甚至只是肖像，想象成故事的一部分，然后根据线索把整个故事描述出来，等到故事的高潮，自然地把画面描述出来。
2）冲击高潮法
设计一个主视角，再设计一个反面角色，但是做出了保护周围人的行为，结果使自己暴露（良知冲击）。
被追杀，但是艰难解决了战斗（习惯冲击）。
被高手追杀，主视角的人物救了反面角色（人格冲击）。
3）特殊氛围法
先构造一个荒谬事件，例如两个男的在浴室内。
然后酿造紧张的氛围，塑造人物背景，使事件发生合理，触发新鲜感。
4）反向视角法
比如写超级英雄打怪兽，从怪兽的视角去写，形成荒诞效果和代入感。
5）象征法
不要直接去写故事，而是用各种生物甚至外星人，利用他们的特点，代替你生活中或者虚构中发生故事的主角。
6）悬念法
塑造一个有怪癖的主角，塑造一个怪异的事件，把事件说圆了形成剧情，把怪癖说圆了形成性格。
7）巨大压力法
塑造一个绝望事件，然后构造一个出位的主角。
8）张弛有度法
多见于运动题材，紧张的比赛和平淡生活的配合。
9）实力等级结构法
构造一个实力结构，然后展开来写战斗背景的故事。
10）不同性格搭配法
设计两种不同的性格，然后强迫发生在一个特殊场景里，使他们冲突。
2、如何讲好一故事，需要什么要素？有哪些需要注意的技巧上的问题？
https://www.zhihu.com/question/26126917
故事有五个关键元素：冲突、行动、结局、情感和展示。
（1）冲突由两部分组成，即内心的渴望和现实的障碍。
（2）有了冲突，就是如何通过行动去克服冲突。
（3）最后出现一个结局
（4）表达情感会让听众对你的遭受感同身受，与你融为一体。
（5）“展示”，就是把抽象化的词汇具体化，比如你跟人说你分手后陷入“崩溃”，对方虽然知道你崩溃，可具体如何崩溃呢，对方不清楚。
来源于《小说写作教程 虚构文学速成全攻略》，作者是Jerry Cleaver，王著定译。
六、金句
1、我们无法通过智力去影响别人，情感却能做到这一点。事实确实重要，但情感却能将事实的意义传达给你的听众。没有故事来赋予数字意义，就算是大数据也会降低实用价值。无论收集了多少数据，我们总是需要故事来理解和影响人类莫测的欲望和恐惧。
2、要找寻和讲述能让自己和听者都产生共鸣的故事，一旦掌握了这种技巧，你也就具备了说服、沟通、打动他人的基本技巧。一个善于讲故事的人懂得利用自身的情绪反应，来判断他人的情绪反应，从而加以运用。
3、故事思维需要融合情感中的情绪、认知、精神层面。我们只不过是利用故事思维找寻自我和他人的情感和认知规律，以此来补充客观现实。
4、故事思维的关键在于，首先了解哪些故事能够撩拨自己的感情，然后找到那些能够撩拨他人感情的故事。这种从内心开始练就的技能能够让你明白，故事能够激发我们的斗志，让我们开始行动。
5、你是否有过发出清楚的信息（至少对你而言如此）却造成了事与愿违的后果的经历，这可能是因为你没有找到可以传达本意的那些关键故事。
6、一个比较注重收集团体故事的团队，能够更好地让内部和外部的热情合拍。站在对方的立场行事：这样的调查之下所产出的故事，能让顾客、员工重新感到自己是受重视的。
7、坦白说出一些丢脸的事情非常不容易，但却能获得情感上的自由。如果你还没有原谅自己，或是没有完全从中走出来时，就先别讲出来。等到你能对其一笑了之的时候，再讲述这个在行动中体现价值的故事。
8、如果你想影响自我团体之外的人，最好选择符合听众文化、历史、种族的人物。当涉及价值观的时候，不要妄下结论，给你启发的人不一定能给别人一样的启发。
