经常会被问到如何才能做好产品操盘
如何才能打造爆款
什么是爆款
第一，要有销量，单品销量要远高于其他品
第二，自带流量，能够带动整体自身市场占有率
第三，差异化要明显，产品定位与目标用户精准匹配
第四，具有超性价比感，目标用户花70%的钱甚至更少的钱买到了100%的效果
第五，产品竞争优势突出，在同类产品中能够脱颖而出
爆款，可遇而不可求
但是如果掌握了这5看，可以大大提升爆款成功的概率
看市场，看用户，看产品，看渠道，看供应链
这都是经过市场检验的经验总结
一看市场，市场洞察
首先，向外看，市场大盘分析
主要看：整体市场规模、行业趋势表现、主要竞品表现、问题点发现、机会点分析、风险点分析以及趋势研判等
其次，向内看，自身优劣势分析
重点看：当前所在行业地位、预期达到的目标、达到目标所需的资源、达到目标的合理性评估以及可能的风险点预判等
基于以上向内看和向外看，得出要去到哪里
二看用户，目标人群分析
目标人群分析三步骤
第一步，消费者画像
根据年龄，职业，性别，收入，地域，触媒习惯，购买习惯和兴趣爱好进行人群画像归类
第二步，消费者标签定义
消费者画像定义以后，用户分为核心用户，拓展用户和潜在用户
第三步，消费者调研和画像精准定义
基于理论研究和大数据分析以后，锁定核心目标用户，很关键的一点是核心用户的精准定义主要的方法有定量研究和定性研究
定量研究：费用充足的条件下可依托第三方调研公司的大数据，推送相关问卷；也可在自有渠道进行问卷调研，比如官网，新媒体FB,INS,TT等
定性研究一般请第三方专业的调研公司协助，比如一对一深度访谈，比如一对多的桌面访谈关于问卷设计，访谈的技巧，调研结论发现以及报告总结等，都是专业的，系统的
基于定量研究或者定性研究的结果，就可对核心目标画像和行为进行更加精准定义
精准的目标人群定位，可以大大提高营销费用效率，尤其是广告投放
三看产品，产品定义
产品定义核心是产品竞争分析和产品价格制定
产品竞争分析包括：主要竞品分析、产品优劣势分析、产品核心卖点挖掘、产品核心卖点包装、产品推广策略制定以及产品潜在风险点评估等
产品价格制定包括：主要竞品价格、价格策略制定、渠道利润分配策略以及生命周期产品价格策略等
价格策略制定需要考虑品牌、规模、利润等
生命周期产品价格策略要考虑市场反馈、销量表现以及产品周期等
四看渠道，分析渠道通路
分析渠道通路的逻辑和分析产品的逻辑是差不多的
看市场，看竞品，看自己
市场主要销量表现渠道在哪里、渠道优劣势分析、攻克渠道需要什么资源、竞品主要在哪些渠道进行销售，结合以上分析自身的渠道优势和劣势，得到渠道策略和销量目标分解
五看供应链，保障品质和供应
一款爆款，除了以上4看以外，还有一看非常重要
就是品质和供应的保障
品质是生命线，供应是前提
供大于求和供小于求都是不合适的
这个时候就需要提前做好供应保障
要货预测准不准，采购和生产交付能不能保障，订单和物料周期满不满足客户需求，是否有长周期和短周期的备料，生产多了库存怎么办，行业中哪些料是需的，哪些料是充足的等，都需要严谨和客观的分析
以上就是打造爆款的五看了，知道理论还远远不够，勤加练习，不断总结和提升，相信距离成功就不远了
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#今日共勉：已知乾坤大，犹怜草木青
~~Happy Ending~~
