一、为什么掌握销售技巧如此重要

世界上的商业行为，没有一件事情不依赖销售

掌握了销售技能，你在任何行业都能获得丰富的回报

销售技能在今天，比任何时候都重要，在当今社会，只要你有销售技巧，你就能活得很好

二、人生无处不销售，人人皆销售

销售所必备的技巧和软实力，人人都需要。

即使你不以销售产品与服务为生，你也每天都在做销售。比如：你去面试，你也是在销售自己。你在公司内部的一个产品演讲，也是一个销售的过程，因为你要将你的思想和观点卖给别人，取得别人的认可。把关键人物当客户一样来搞定，每个人都在经历包装自己和销售自己的过程。

人生无处不销售，销售的发生都与“你”有关，也就是销售都是由人出发，做生意先做人。会先做人，才能使你拥有良好的个人形象和人脉关系。

掌握销售思维和能力，带来的价值不止百万。

销售行业是典型的2,8原则，优秀的人始终占少数，20%的优秀的人，赚走了80%的钱，而80%的人只赚到了20%的钱。所以作为一名销售人员，最重要的是学会如何先做好自己，成为一个优秀的人。做销售的人，你首先得给客户一个理由，除了产品之外，为什么要选择跟你买？ 这也是打造个人品牌的必要性，利用人格魅力来影响别人，销售产品。

品牌代表着精准的人群和高品质。

个人品牌的塑造：

定位和标签--个人目标，专业

品牌价值塑造--你能为别人带来什么

在谈到如何做好销售之前，第一步要做到相信自己。销售是否成功取决于人们是否信任你，相信你说的话。

三 塑造个人价值的黄金三角

1. 自我意识的核心关键点：

我是谁？我如何正确看待自己

做最真实的自己，让别人了解你

只有无条件接受自己，才能被他人所接受

向别人坦诚自己才能得到别人的信任，不要欺骗，夸大事实

自古英雄不问出处，人们不在乎你的过去，只在乎你的现在和未来。

把你的优势挖掘和放大，同时接受自己的不完美，相信自己的能力。

2. 活出自我价值的核心关键点

自我价值由：自信，自爱和自尊组成

自信是一切的根源

越认可自己就越可以和客户交朋友

你的自我价值越高，你的影响力就越大。在任何领域，你有多大程度认可自己，决定了你在该领域的表现和成绩。人们也许会同情弱者，但一定会跟随强者。

客户只会从自己喜欢的人那里购买东西

3. 自我激励在销售领域至关重要

销售路上的三在障碍：害怕失败，害怕拒绝，过早放弃

控制负面情绪，学会正向激励

成为自己的拉拉队队长

做到不惧失败，不轻易言弃，不断给自己勇气与力量，销售高手都能做到乐观，脸皮厚。

四 成功迈出销售的第一步三大确定原则

确定你的动力源：找到你人生的动力来源（信念）--你为什么要做销售？你做什么事最有激情？你的梦想是什么？你如何去实现梦想？

如果没有强烈的人生动力，人们就不会下定决心去迎接挑战。

确定你的产品：利国利民利众生--做销售的人，拥有良知非常重要，销售需要使命感， 有人因为你的存在而变得更好，有人因为使用你的产品而变得更好。销售产品必须是达到我好，你好，大家好。你的自信心就是从别人对你和你的产品的认可中不断提升的。

销售人员和形象和产品之间的关系是相互依存的关系。销售员的形象代表着产品的形象，产品也反映着销售员的形象。不要去做任何有损个人品牌形象的事情。

确定所在领域领先者：追随，学习，升级--找到你同一行业领域的领先者，向他/她学习，讨教。花钱向对方请教，提供你能为对方提供的资源，争取近距离的沟通接触机会。

太阳底下没有新鲜事，你不会比任何人差，如果有人比你做得好，那只意味着他比你早发现了决定销售成功的因果定律。你所从事的行业只要有人比你更优秀，比你赚更多的钱，你就应该追随他们，向他们学习，然后迭代成自己的，这是让你快速起步的最有效的方法。

五 保持你的最佳工作状态--你的状态往往决定了你将得到的结果

你的状态，决定了别人对你的状态

成功的外在形象--你的形象价值百万，没有人愿意跟外表邋遢的人打交道，做生意。无论你销售的是什么产品。你的形象在某种程度上决定了你在客户心中的价值。

衣着要尽可能与你的客户相匹配，从事社交电商或朋友圈销售的，务必要打造一个专业的个人形象

得体的仪容仪表--容貌整洁得体

良好的工作状态--注意精神面貌

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