请不要砸我的饭碗！
经过两年的发展，我们在部分市场已经形成了良好的口碑，我们的品牌也已经在齐鲁大地快速成长，成为了山东教保料行业的一颗冉冉升起的新星。
古人云：打江山容易，坐江山难。随着市场占有率的提高，局部市场也开始出现不和谐的声音。对于此类问题，我们应该引起足够的重视并且要用雷霆手段迅速解决，以绝后患。
3月份，我们一位合作时间很长的经销商，销量做到了30吨，因为恶意低价串货，被停止了合作。虽然心里有点可惜，但为了市场的长久发展，我们只能忍痛割爱。
没有规矩，不成方圆；好又多志存高远，我们的愿景是2021年成为鲁东教保料第一品牌。第一意味着受尊重；但“木秀于林风必摧之”，当我们成为第一时，也会面临着来自同行的更加残酷的竞争。如果我们的市场基础不坚固，可能，前期的付出和汗水，会在一夜之间付诸东流。
山东目前养殖业主体还是以散养为主，规模猪场在本次猪瘟疫情中几乎消耗殆尽；猪价长期高位运行，养殖户期望与企业直接合作，现金结算的意愿加强，有些企业或业务员也在跃跃欲试，希望通过直供养猪户来增加销量和利润。种种迹象表明，经销商群体越发边缘化，退出好似已经成为必然.
对于此，我们首先分析经销商存在的价值：赊欠、物流、服务。而且在长期以来，赊欠似乎是经销商的主要功能，甚至有人说过：只有赊欠的猪场才是最稳定的。那养猪户手里有钱了，是不是意味着经销商就需要退出历史舞台呢？
有些企业是这样判断的，取消经销商，业务员直供猪场，就像广告说的：没有中间商赚差价；听起来很好，然而实际呢？效果大家应该也了解，虎头蛇尾，不了了之。为什么？因为市场还需要经销商存在，虽然养殖户对资金的需求降低，但基于中小散养户群体的现状，快捷及时的物流配送、无微不至的保姆式服务、短期或长期的资金垫付需求是目前厂家业务员没法做到的，至少是很难做到更好。
我们认为：经销商群体不会消失，但会转变；因为他们还在给这个行业创造价值。
基于此，我们提出“坚持精英化销售，坚持渠道扁平化，坚持性价比最好”，“当地人做当地事，专业人做专业事”的销售策略，只和当地有实力、有潜力的客户合作，发展为我们的区域合伙人，减少中间层级，提高产品在市场终端的性价比。两年来，我们一直坚持这样做着，我们的市场在大家的共同努力下，取得了较好的发展。
“行百里者，半九十”，两年的市场风雨，我们取得了一点成绩，但距离我们的远大目标还有很长的路要走。
经销商（区域合伙人）的经营积极性来自于对产品的信任和对未来的期待。好又多产品已经获得了新老客户的认可，怎样才能保持大家的积极性呢？就是相对统一价格体系和严格的区域保护。只有这样，才能让我们的合伙人无后顾之忧，奋勇前冲。
没有人愿意自己开发的客户被别人以同样的产品低价抢走，因为损失的不仅仅是利润，而是养殖户对自己的信任？
没有人愿意看着自己辛辛苦苦耕耘的市场，最后却因为市场冲突，相互压价，利润尽失而含恨放弃！
饲料行业已经从狩猎时代进入了农耕时代，人无恒产便无恒心，如果我们不能保证客户的经营区域不被侵犯；如果我们不能保护客户对利润的需求；如果我们不能呵护发展客户对未来的信心和期望；我们就不会得到客户的权利配合，我们的事业就不会有大的发展。
兄弟们，保护区域合伙人的利益就是保护我们的根基，就是保护我们的饭碗。
如果有人要砸你的饭碗，怎么办？
答案很简单：停止合作。
这是我们的底线。
