读超越感觉
操纵的“学问”
操纵成为一门学问，是在 20 世纪早期俄国的心理学家巴甫洛夫发表了他关于条件反射的研究。他发现每次在给狗喂食物的时候响铃，后来当没有食物呈现的时候，只要狗听到铃声就会分泌唾液。美国心理学家约翰华生把巴甫洛夫的研究，应用于人的行为。他最著名的实验就是，让小婴儿触摸实验室的老鼠，刚开始小婴儿不害怕，但是每次小婴儿准备触摸老鼠的时候，他就会用锤子砸出很大的声音。小婴儿就变得恐惧，哭了起来……后来小婴儿不仅看到老鼠就哭，而且看到任何毛绒动物都会哭。
华生把他的行为原则应用在广告领域，他后半生的事业是为广告公司服务。他发现最有效吸引消费者的，而不是理智而是情感。他建议广告商们去给消费者们讲述一些，能引起他们恐惧或者是激发他们中等程度的情绪，以引发情感或者喜欢，或者是触发他们生理和习惯的需要。
华生运用这些策略是在 20 世纪 20 年代和 30 年代，那个时候还是报纸和收音机的时代。随着电视机的发明，这些广告策略变得更加的成熟和高效，以至于许多个体和社会、政治团体都采用。
这些策略之所以能够发挥作用，最主要的原因是人们确信，他们是不容易受到“操纵”影响的。而这样的观点已被许多研究者证实是错误的，比如阿西曾做过实验，改变一系列单词呈现的顺序就能影响人们的反应。
当然广告商们以及政治和社会机构并不满足于激发人们的情绪，或者是在人们的心智中植入一些理念，他们还找机会通过不断的重复来强化这些印象。我们听到比较多的商标或者是谈论比较多的观点，这些东西就会变得更加的熟悉，不久以后它们就会和那些我们深思熟虑的观点混在一起。
心理学的影响
作者讲到，过去几十年，人们常常是被教导要自律、自我批评。过去自我中心被认为是一种罪行。
而如今这些理论已经发生了变化，甚至是完全反转。自尊开始被重视起来，成功和幸福最简洁的表达就是要自我感觉良好。
对于能力的消极观点会阻碍我们的表现，一位教育者通过改变学生们的自我形象感，来提高他们的分数，这位教育者发现当孩子们认为自己是愚蠢的，他们就会无意识的来证实他们的这种自我印象。因此教育者认为，是他们失败主义的态度，而不是能力的缺乏，影响了他们的努力。因此教育者决定要改变他们的自我形象，他发现当他完成了自我形象的转变，这些孩子们的表现也会改变。
最后作者还讲到马斯洛的需求层次理论和弗兰克尔的自我超越理论。他认为如果过去这几十年强调的不是马斯洛的需求层次理论，而是弗兰克尔的理论，那么美国当代的文化会变得非常的不一样。我们每个人的态度，价值观和信念都会受到深层次的影响。
