胜负不见于市场，见于潜在顾客的心智，这是定位理论中最基本的概念。客户不在意你是谁，在意的是你是否能够帮助他解决问题，达到他的理想状态。
咨询师存在的意义就是帮助客户从当下状态到达理想状态，解决客户无法解决，或者不能快速解决的问题。
成为咨询师的过程：找到定位-输出价值-找到一套真正为客户解决问题的方案-成交客户，这样你就是一位非常厉害的咨询师了。
很多人会卡在定位上，总觉得自己什么都不行，不专业怎么教别人。
这里要避免两种错误思维：
第一是自我设限，还没有开始就自我否定。
第二是要准备好了在开始。那你永远都开始不了。
寻找定位的方法非常多，今天先讲一个方面。
首先我们要明白定位的三个因素（由重要程度排序）：
1、热爱层面。
诚实回答自己，做这个定位，你开不开心？不光是赚钱层面，更多的是满足感。如果你不喜欢，就算最后赚到一些钱，困难时期也可能会放弃，当你真的喜欢一个定位时，你会花时间研究，花时间学习，走的一定比别人远。
2、市场层面。
去做市场调研：目前有多少人有你想要解决的困惑？用户有多渴望解决这个困惑？市场上目前有多少其他人已经在做？记住，99.99%的情况下，你不是第一个有想法的人，如果市场上没业几个人在做，大概率是因为这是个死定位，根本赚不到钱。但如果有一些人在做，你就一定要去研究你的竞争对手，甚至学他们的课程，潜入他们的社群。
3、专业层面。
把有点打磨成专业。你可以考虑一下自己过往的经历，有没有一些你比一般人做得好的事，做起来比一般人轻松地技能。专业层面放在最后也是有原因的，很多人不太在意自己的过往经历，要么觉得自己已经投入了很多年，不能再做其他事了；要么就觉得自己一事无成，再培养专业能力一定比不过别人。
如果你真的热爱一件事，不管怎样，不管什么方法，抓紧一切时间去研究，去寻找市场痛点，打磨专业能力，不要给自己设限。
想几个问题：
自己之前的人生，因为不自律经历过什么痛苦？
其他人有没有这些痛苦？
其他人有多想解决这些痛苦？
你自己通过提升自律，实现了那些其他人羡慕的目标？
别人有多渴望实现这个目标？
自己是怎么做到的？
这个解决方案的过程能不能被复制？
在未来的30年里，人类将迎来一个品牌的时代、品牌的社会。找到自己定位后，开启品牌打造吧！
我是个人品牌咨询师Anna，专注朋友圈打造、引流、高效成交，欢迎链接tbwdm1212！
