互联网，原本的意思仅仅是指网络与网络之间所串连成的全球网络。但是现在互联网的含义包含了更多的意义，比如：24小时运行在网络上的服务，到处流窜的信息，通过互联网提供服务的企业，无处不在的联络以及每天都忍不住买买买的商品。

2019年天猫双十一的成交额达2684亿元人民币，再创新高。这几乎成为了中国商品经济、互联网繁荣发展的一个指标。淘宝网和天猫，2019平台成交总额达5150亿美金和4320亿美金，几乎是一家企业成就了一个万亿行业。

有很多朋友跟我探讨，该怎么样搭上这趟“互联网高铁”，奔向发财的春天。作为一名曾经的互联网爱好者，网络游戏十段选手，资深键盘侠，嘴炮党现任发言人，我只能说：首先吧，你得先准备一台连上了互联网的电脑，这样比较方便你自己先上互联网。

非常多的企业，并不是不垂涎互联网红利，而是根本就不知道怎么去蹭上互联网红利。

我听到过很多诸如此类的话：“这些东西我不懂，我就想知道今年我怎么把库存卖出去”，“现在最火的是不是抖音，我们开个账号怎么样？”，“微信公众号没什么用，我试过了，一件货都卖不出”，“淘宝店开了，但是没什么效果”。

很多营销号在鼓吹，要为中小企业、传统企业插上互联网的翅膀，一夜醒来，感觉外面的鸟叫声都变多了，天上到处都是插着翅膀飞来飞去的怪兽。

鸟类怎么能飞翔？这个其实是一个很复杂的问题，鸵鸟也有翅膀，但是还是只能跑，跑不过了还会把头埋在沙子里。

鸟能飞翔有三个主要的构造：首先是轻且温暖的羽毛；其次是坚固且中空的骨骼，最重要的是肋骨上有钩状突起,互相钩接,形成强固的胸廓；第三是发达的胸肌。你以为这就是全部了嘛？鸟类还有一个独特的呼吸方式，叫做“双重呼吸”，鸟的肺部长有气囊，每作一次呼吸活动，肺内就会发生两次气体交换，满足了飞行时要大量氧气的需要。

如同飞翔有独特的需求，互联网的发展也有独特的脉络。企业作为商业经济的主体，不能幻想某一项举措就能让自己突破困境走上巅峰。就以现在最火的视频直播带货为例，在直播带货之前要做好几个准备：充足且灵活的生产能力，有品质保证和足够区分度的产品，仓储和物流的配合，符合销售心理的定价体系，不冲突的销售渠道控制能力。否则就会出现例如：李佳琦的不粘锅，薇娅的痘痘贴，王祖蓝的大闸蟹等诸如此类的翻车事件。

和一些朋友谈起电商，曾经碰到类似的说法：“现在小程序很火，我别的先不搞，先搞个小程序，微信上天天这么多人，肯定效果不错吧”，“听说主播卖货都比较简单，要不我请我公司的前台直播卖货？”。

翅膀有几种，一种是鸟用来飞的，还有一种是维密们用来走秀的，另外还有给小朋友们的书包上贴的那种。请公司前台直播，差不多也就是装上了一个风筝的翅膀，能不能飞不知道，但是这种工艺比较简单的肯定没什么收藏价值。

也有一些企业老板，下决心要上互联网。花了钱买了不少的设备，电脑、摄像机、数码相机、无人机，给企业装上了千兆的宽带，请人搭建了网站、开通了淘宝网店、认证了官方的微信公众号、开了抖音直播、招聘了小美女做主播、请了耐心的小哥哥做客服，然后并没有什么订单。

千兆宽带没问题，互联网的翅膀看来还没起什么作用。一般这种情况统称为想上互联网，结果被上了。

给麻雀一双老鹰的翅膀，迟早会被抓住烤了吃。菲律宾鹰翼展可达3米，但是如果是蹲在平地上是无法起飞的，鹰必须要从悬崖上跳下来，寻找上升的气流才能翱翔。如果是麻雀的话，我们得给它一对更灵活的翅膀。

企业要得到互联网的加持，企业的领导者首先必须有互联网思维。那么，什么是互联网思维：

1、网状的联结。企业是汇聚资源，满足需要的核心点，企业的价值在于与上下游的联结，在于与消费者的联结，在于与市场的联结，连接点的广度跟厚度决定企业的价值。你的连接越广、连接越厚，你的价值越大。

2、用户驱动产品。传统企业往往是自行生产产品，然后配之大量的广告促销等活动，把产品推销给顾客。大家发现了这种模式的诸多弊端：大量的市场调研，大量的预先生产投入，大量的广告营销投入。互联网领域，是用户驱动企业，互联网产品都是为了满足用户需求。

3、快速迭代。产品更新快，速上线，小批测试，根据反馈然后进行调整，不断的通过用户的反馈，来调整自己的产品。传统的企业经营者大多数时候想一口气憋个大招出来，往往耗费了团队精力，浪费了大量资金，然后看着堆积在仓库的产品坐困愁城。

4、永远新奇的体验。给用户超预期的新奇体验，最简单的案例就是比如去吃海底捞的时候，别家排队只能在门口的凳子上坐着等，海底捞排队可以折千纸鹤做打折券。

想好了这些，我终于可以建议开始做互联网营销了。在做之前，有一句话要讲清楚：互联网营销不等于网络销售，不是开通淘宝店就是互联网营销。必须做好以下几门功课：目标客户群体识别、产品和服务的定位、即时的沟通和反馈机制的建立、销售渠道的建设。

祝大家的翅膀都能帮大家飞翔。