一、真正的广告创意有赖于创意者对生活、对人类深入的了解和剖析，更有赖于其潜
意识中有足够的情报。传统的习惯思维方式是“因为..所以”的因果关系，而广告创
意的思维方式却往往是“.应..但是”的逆向思维。
二、广告在于承诺，定位在于牺牲。
三、将创意融入营销策划的每一个环节。创意地调研、创意地定位、创意地制订策
略、创意地表现与执行、创意地管理、创意地沟通、甚至创意地活着。让创意无所不
在。具体来讲，从中国制造到中国创造再到创意产业，最关键的一点就是满足个性化
的需求。
四、策划其实就是一种思想，它善于把复杂的问题简单化，把简单的问题独特化，以
尖锐的诉求去刺激消费者。消费者的心理有时很像一座冰山，露出水面的只是三分之
一，更多的都藏在水下。消费者的心理说复杂也复杂，说简单也简单，钥匙就是一个
字:“诚”! 以此为基础、为核心再去做产品定位、市场定位和创意，才能真正获得持久的成功。
五、若想在消费者心中牢固地占一个位置，还得进行长期的品牌运动，更要在好传播前面先有一个好产品，所以，借力传播充其量只是-种有效的提高品牌知名度的好办法，作为一个完整的品牌传播运动中的先锋官是有益的，但仅靠其就指望能在消费者心目中建立一个品牌位置，就显得力不从心了。
六、整个广告运动就好比一-场战争。需要有战场，也就是目标市场;需要有武器弹药，也就是广告费;需要有敌方，也就是竞争对手;需要有侦察兵，也就是市场调查;需要有军队，也就是广告运动执行人员;而总指挥，当然非广告策划人莫属了。大到广告运动的规模、范围、布局，小至其中的每个环节及其具体实施，无一不在总指挥的管辖之内。
七、整合营销传播就像踢足球，各种营销传播工具如球场上的后卫、前锋、中锋，各司其职而且讲究战法，透过纯熟的默契与教练的调度，发挥大兵团的作战实力。
1.现代营销理论所谓的4C:：Consumer (顾客)。把产品先搁到一边，赶紧研究消费者的需要与欲求，不要再卖你所能制造的产品，而要卖某人确定想购买的产品。Cost(成本)。暂时忘掉定价策略，快去了解消费者要满足其需要与欲求所须付出的成本。Convenience (便利性)。 忘掉通路策略，应当思考如何给消费者方便，以购得商品。Communications (沟通)。最后请忘掉促销，90年代的正确新词汇是沟通。考虑消费者购买产品的便利性，也是一个相当重要的因素。
2.营销=传播；产品的质量、功能、包装、通路、价格等等，都是可以'拷贝'的，那么，还有什么可以区别于同类、令消费者情有独钟的法宝呢?那就是商品的品牌和品牌形象。惟有品牌价值存在于消费者心目中，无法替代。而品牌形象的建立，及品牌价值的转换，只有依赖于传播。消费者与媒体的接触面比以前广泛了，但接触深度却比以前下降了。这样就决定了消费者对信息浅尝辄止的接受与处理方式。广而又广的“浅尝辄止”式接触，同时也决定了消费者对所接受信息的要求:与众不同、简洁明了、持续而统一。简洁明了的另一层含义就是容易理解。从消费者角度出发，营销或广告传播的依据就必须以消费者的认知为基础。假如你传播的信息与消费者已有的认识或经验相吻合，消费者就容易理解，并愿意接受;反之，则会遭到消费者的拒绝。产品属性是产品所固有的特点，这些属性能带给消费者的好处，就是消费者利益点。以消费者为导向进行传播，就必须诉求消费者利益点，也就是消费者想听的，而不是诉求产品属性，光顾自己说自己的。传播的更高一层次，则是沟通:双向传播。企业将产品和品牌资讯传递给消费者，然后像朋友一样，消费者也乐于将其感受及意见反馈给企业。这种形成企业、产品、品牌与消费者之间的连系，就是沟通。
3.资料库：一个回合的整合营销传播需要三个步骤:激发消费者反应;对消费者反应的测量与控制;建立资料库，整理消费者行为模式。一次次循环往复，资料库将获得越来越详细、越来越准确的消费者资料。也就能够更好更有效的发展针对消费者的整合营销传播，从而实现真正的关系营销。循环本质，正是整合营销传播的真正价值之所在。整合营销传播商需建立-个循环系统，其运作如下：建立消费者或潜在消费者资料库;营销传播活动，不管利用媒体与否，均须传递讯息给有兴趣的消费者，并鼓励他们作出反应;消费者以购买、询问，或其他方式进行反应;将资讯储存于资料库中，分析资讯，且利用另一种形式的沟通来引发消费者的其他反应;消费者或潜在消费者再次反应。
4.整合：整合营销传播就像踢足球，各种营销传播工具如球场上的后卫、前锋、中锋，各司其职；而且讲究战法，透过纯熟的默契与教练的调度，发挥大兵团的作战实力。
