D3作业主题：
《第二课 教育操盘手自查标准》
作业模版——操盘手必备条件
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｜5组-初心
1、个人背景
【昵称】初心
【公司】网易有道信息技术
【岗位】有道少儿英语销售经理
【工作年限】2年
【年薪范围】20—26W
2、核心能力模型
【人员管理】管理50人团队
【承载能力】负责单周双周转化一条龙模型
【流程搭建】百万级操盘手
【迭代能力】优化现有模块／优化百万级项目能力
优化现有模块：单周转化节点和双周sop优化
【把控调度】获客／转化／销售／产品／教研
获客：分析各个渠道转化数据，判定渠道优劣
转化：把我用户的消费心理，顺应人性，调整转化时间节点
销售：人员氛围、淘汰机制、绩效方案
产品：调研用户，升级APP功能
教研：磨课、调整体验课形式
【渠道搭建】开拓BD渠道，地推，第三方
【成本核算】单月预算／季度／年度
单月预算：销售占比15%
季度：管理层是按照季度KPI完成度考核，乘以ABC三档系数
年度：有管理层团队奖金
【项目操盘能力】中下等
3、目标
【下个阶段】是成为千万级的操盘手
在以下几个方向做努力：
（1）目标：发现自己短板和未知领域，不断学习和突破，能带领更大的团队规模
（2）行业认知：
如何做好在线行业的产品和服务，提高品牌知名度和用户量
（3）业务流程：
运营部门提供策略和满足销售端的需求，销售部门转化模型，中台部门负责销售团队文化建设
（4）执行力：
标准*意愿*方法*执行*检核
（5）心理素质：
百折不挠，死磕到底
（6）人员管理：
人文关怀+规章制度+考核机制+人员培养
（7）部门协作：
在部门协作上，争取沟通和协调工作，多了解其他部门与销售部门之间的联系，扩大的知识边界
在业务流程上，多思考多研究竞品转化模型，结合自己产品课程创新新模型提升转化率
