课程学习：

史玉柱通过目标细分，确定市场推广第一个阶段，是制造市场的饥饿感，也就是饥饿营销模式，昨天已经分析到了饥饿营销模式的相关概念，史玉柱的饥饿营销，是从软文推广开始的：在产品上市之前先推了一本《席卷全球》这本书给消费者洗脑，书中没有过多涉及脑白金产品。然后DM直投免费赠送老干部活动中心，居委会等地方。

提炼关键词：软文

提问训练：

什么是软文？

软文的本质是什么？

软文有什么特点？

软文的种类？

软文的优势？

软文的劣势？

软文存在的最大问题？

软文的用意？

软文需要使用的技巧？

既然有软文，那么有硬文吗？

什么是硬文？

软文和硬文有什么不同？

软文的效果如何？

软文有什么形式？

悬念式的软文效果如何？

故事式的软文效果如何？

情感式的软文效果如何？

恐吓式软文效果如何？

新闻式如何效果如何？

促销式的软文效果如何？

如何写好软文？

如何用目标细分法写好软文？

横向没保障房如何写好软文？

纵向目标细分如何写好软文？

写软文前要市调吗？

写软文前需要市调哪些内容？

如何为软文写一个好标题？

软文标题有哪些种类？

各种类型的标题种类效果如何？

如何为软文组织好正文内容？

如何写好软文广告计划？

如何用目标细分法，将软文研究到极致？

如何用单点爆破法，将软文研究到极致？

如何激发自身优势，将软文研究到极致？

如何隐藏自身劣势，将软文研究到极致？

对手是将软文研究到极致的？

对手写软文有哪里值得改进的地方吗？

对手写软文值得我们学习借鉴的地方？

如何通过软文为消费者讲故事？

如何通过软文为产品进行文化包装？

软文如何写才能更好地吸引消费者目光？

软文如何写才能更迎合消费者的需求？

软文如何写才能更迎合消费者的爱好？

软文如何写才能更迎合消费者的习惯？

软文如何写才能更好的挖掘潜在消费者？

市调分析：

1，什么是软文？

软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。软文追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修。

2，软文的种类？

软文有三种基本类型：新闻型软文、行业型软文、用户型软文

新闻型软文：新闻通稿、新闻报道、媒体访谈

行业型软文：权威论证、观点交流、人物访谈、实录

用户型软文：故事型、恐吓型、悬念型、娱乐型、总结归纳型、爆料型

3，如何写好软文？

论点一：提前做好软文广告计划

论点二：给软文拟一个新闻标题

论点三：用新闻体组织正文结构

论点四：善于运用新闻惯用词汇

论点五：广告信息要巧妙地融合

论点六：遵循新闻排版风格设计

论点七：发布时和新闻粘在一起

论点八：媒体公关工作必不可少

归纳总结：

◎一篇好的软文有什么特点？

1、理：以理服人，消费者为什么消费呢？为什么选择我们产品，购买它的带来什么好处？一篇营销类软文内容表达的更加详实有理有据，会让消费者更加关注的产品。应该从实际的观点来具体与合理的表达理由，以理服人。

2、情：以情动人，什么能真正触读者的心灵吗？最经典《泰坦尼克号2》讲述冰山时代，将为每名乘客预留足够的救生船空间，设置更多逃生梯。邮轮设计方，著名设计“泰坦尼克二号”会是“世界上最安全的邮轮”，最后遇到冰山世界的经典故事。能否把握读者的共鸣，软文的目标读者是表示读者的心。

3、诚：以诚感人，对于软文的写作，通过一篇文章为了推销产品或者服务，这样的文章算不上真正的软文，给读者的第一印象就是又是推销的，这就是广告。如果我们用心写文章，站在消费者的角度来写，就很容易让消费者看了产生共鸣，一看就不会有推销的嫌疑！

小结：

今天主要是单爆软文二字，正好波哥今天晚上的分享也是和软文有关的，之前认为软文就和一般的文章没多大的区别，小小的市调一下，再加上听波哥的分享，发现里面大有文章！软文绵里藏针、以柔克刚的手发，感觉就像是给消费者挖了一个“坑”，让消费者自己跳进去，换句话说，软文就是以一种摆事实讲道理的方式让消费者不知不觉的就走进了商家设定的“思维圈”，再换句话说软文就是在培养消费者的一种习惯，在给消费者“洗脑”！这就是一种模糊销售到极致的表现！史玉柱就是首先拿软文来给消费者洗脑做推广的！