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首先，我建议大家看到这篇文章，如果手头有笔或筷子的话，可以把它横放在嘴里，用牙齿轻轻咬住。其实我在写这篇文章时，就是咬着一根铅笔。

继续昨天李笑来的《个人商业模式升级》收获，据Hermann Ebbinghaus遗忘曲线显示学得的知识如果不在一天内抓紧复习，就只剩下原来的25%了，所以继续来复述。

未来互联网已经不是平台之争了，就跟现在已经不用再去挑战windows或ios的地位了，不要再想的去建平台了，微信现在几乎可以连接所有人了，支付宝要想抢市场都难；我们要做的是如何在平台上找到自己的交易点，可以是一个产品或服务，而这个产品是刚需，好比减肥药；有大市场，可以大量卖出去的；使用频率非常高的，比如老干妈，据说国外有一批脑残粉，经常来中国代购海淘。

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笑来老师，标准的男士平头，戴个眼镜，上午穿了一件墨绿色的上衣，下午又换了一件灰色的，据说很多牛人在用尽心力演讲之后，都会出一身汗，不得不换。当然不可否认，也许老师是怕大家一整天眼球疲惫，特意换的造型。为什么我会关注到他的衣服呢，因为我自从学了形象礼仪之后，就特别关注人的穿着。

关注我微信公众号的伙伴，可能会发现文章底下，有一个自我介绍的图片，我的第一个标签是形象礼仪培训师。而我发这方面的文章都比较少，一是我在想这个号是我个人的号，要不要重新开一个专门的公号来写形象礼仪方面的内容。昨天课上见到一个朋友，他说你总共就200个粉丝，还能怎么分流，不管哪个你先写起来再说，告诉别人你有这个技能，你能给他人带来价值，能帮他们穿的更得体更好看。

因为我一直是从事药物临床研究行业的工作，两年前产假结束回到职场，发现自己的形象急需要改变和提升，去深入集中学习了这方面的内容，再做了主题阅读，也在网络上有过几次分享，也因为家里二宝的到来，没有过多的精力。现在宝宝长大了，我也从原单位辞职了，彻底的自由了，所以，我的朋友都替我着急了。

二是因为总觉得有广告的嫌疑，我最害怕发广告了，看到朋友圈里有很多人发广告，我就想人家怎么那么好意思呢。李笑来老师讲他老爸为了两个孩子上学，90年代从大学外语教授辞职下海，做外贸工作，风光了几年，后来国家政策不允许外贸公司存在了，老爸就失业了。后来又开始招生开班做培训，根本没有大学教授的社会地位。幸好，挣得工资还是比大学教授多。所以，不用管什么面子问题，为了家人赚钱是必需的，发广告、招生、开班培训赚钱，丢脸就丢吧。

其实发广告也是有技巧的，李笑来在知乎live上有一个0.99元的讲怎么读书的直播，和免费的不同，有利润，这就是先创造一个交易点，他发文章请大家猜那天的直播会有多少人，猜对的奖励一部苹果手机，又在微博粉丝头条花了4000多买了广告位，当天有2万多人报名，而活动结束后会涨价到19.9，还是有很多人报名，最后有6万多人听了。算一笔账，投入成本1万多，大概还有四五万的利润。这其实一个交易、复购、积累、流量、筛选、转化的循环。

而这个交易点就是刚需、大市场、高频的产品，在形象礼仪方面，我也在摸索当中，大家不妨也想一想自己的领域。

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李笑来和俞敏洪见面认识的故事，当时李笑来在新东方只是一名普通的老师，有次坐电梯时，上来下去10多个人，电梯阿姨只跟李笑来打了招呼，“李老师，好”，就连在电梯里的老大俞敏洪，电梯阿姨都不知道。这个时候，俞敏洪认识了原来这个小伙叫李笑来啊。

他和朋友去购物，朋友说：我怎么发现服务员对你比对我好呀。其实很简单，你对TA多笑笑就好了。对别人微笑又不用花一毛钱。那些服务员、电梯阿姨、清洁工、门卫都是长期被低估的人群，人们通常对他们是爱搭理不搭理的，对他们微笑就是给予足够多的尊重，把他们长期被低估的价值升高，当然就开心了。

笑的好处真是太多了。可见笑来老师是非常具有礼仪修养的人。礼仪不是为了显摆自己多么有涵养，本质很简单，就是为他人着想，为了沟通更加顺畅，以对方能听懂、喜欢听的方式，从他人的角度来思考自己如何表达观点，达到目标，甚至收获意外的惊喜。

那要说笑的最美是谁？肯定不是环球小姐。但还是很佩服她们走在舞台上，明明被人盯着，貌似也没啥开心的事情，还个个春分满面，笑容灿烂，关键是可以一直笑好长时间，还显得那么的真诚。学了形象礼仪后，才发现原来这么美的笑容是有秘密的，是可以练习出来的。

方法就是文章开头说的，咬一支铅笔或筷子就好。很简单，当我们用牙齿咬着横放的筷子时，脸颊的肌肉群必须紧缩，和我们笑的时候，动用的肌群是一样的。练微笑，和练腹肌、马甲线是一样的道理。这个方法《助你好运》里有提到过，微笑会带来好心情，一开始让大家开心点，会比较愿意看完文章，接受其中的观点建议，关键是微笑可以让大家成为一个受欢迎、时时有好运的人。

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个人财富积累可以分为两个大时间段，一个是零售时间，另一个是批发时间。当我们处于零售时间的阶段时，我们大多是为别人打工，而老板为什么够买你的时间？因为花钱买别人的时间更划算。那如何购买别人的时间呢？

告诉对方自己的真正价值，给出足够高的价格（可承受范围内），教会对方使用正确的衡量标准。

家里请清洁工阿姨，笑来老师帮阿姨找客户，帮她把时间排满，告诉她什么路线最省时间。在可承受范围内，给出足够高的价格，然后那个阿姨死心塌地的在他家做了10年了，用这个过程教会正确的衡量标准，而不是乱接单子，做不过来又累。还有他用这样的方式，自动吸引另外一个公司的财务官挖了过来。

做事情找专业人士，炒股找专业人士，而不要在自己没有任何金融背景和研究的情况下，贸然入市，当个散户铁定是赔的命运。永澄老大请专业人士帮忙管理财务理财，顺便提高对方的自我管理水平，对方更加积极主动、自律，投资能力越来越强。

这是一种双赢的思维，彼此都受益。当我们在购买别人的时间时，不妨告诉对方自己的价值，在我这可以获得什么。有一个快乐的人，坐出租下车后，以为手机拉车上了，赶紧招手叫车停住，刚想跟司机说手机的事，一看手机就在手上，不好意思说了。于是挥手说，祝你好运。听的那司机乐的呀，满面春光的走了，肯定心想这乘客真好，还专门叫住我，发来祝福。

知识与工具的钱绝对不能省

买书的钱不要省，笑来老师在90年代只有300块生活费的情况下，花200块买书。购买一些提高效率的工具，笑来老师用的现场演示的Prezi软件，印象笔记等。比如我购买百度云盘的会员，压缩文件即时解压，手机可以直接打开，不需要在电脑上解压后再查看，速度也更快。

跟着老师听话照做、践行、学以致用，看看学的内容能与自己有啥关系。

微笑着升级个人商业模式，感谢大家的阅读时间！