这节课是小荻老师带着我们进行复习回顾，汗颜，我自己还没有做小结整理，先贴上老师讲的，后面我会抽时间完成总结，因为只有经过总结，你所学的东西才会真正成为你的东西。

学完这么多内容，我自己本身也是有点懵，不太会用。

在第一节课的时候，我们学习的主要的东西是，逻辑三要素，主要是目标，对象，观点。这个其实是逻辑的核心，底层逻辑，我们用这三要素，可以解决所有沟通问题，比如，小荻老师说，她的公众号就是用这三要素写的，我的对象是谁，大概有三个特点：1、年轻或者不年轻，但愿意从公众号中获取信息，2、沟通上有问题，并且深受其害3、愿意参加在线课程。我的目标是什么呢？让他们在看完我的文章后，1、认可我在沟通逻辑上是有套路的，2、愿意转发我的文章3、原因跟着我学习，尤其是付费学习。我的观点就是，我应该怎么做到，于是我做公众号的整体思路，如果你从7越18号跟着往下看，你会发现，其实跟我讲沟通训练营的顺序差不多，因为，我的公众号整体就是为了我的训练营服务，再给我未来要做到培训和分享服务，我在写教材和扩展阅读

2、什么叫构建逻辑，用你的对象想听的话，讲你的观点，最终达成目标。

构建逻辑的三个步骤：

设定主题（体现目标）——纵向结构（金字塔原理）——横向结构（三个维度）

如果你问我过程中最难得是什么，我觉得是这个步骤构建这个结构最先起源于培训课的课程设计，后来完善于金字塔原理和结构思考力，后来我发现，这个结构可用于绝大多数的文档书写，包括写文章。我现在写文章很快，基本一片推送写的快的话，最快是30分钟的额样子，2000到3000字左右，但是会想很久，我走路想，看书想，聊天想，让每一个细节为我提供思路，所以我在写文章的时候，会先列一个提纲，然后很快写出来，所以，我写的慢的时候，3000字大概写两个小时，但我想怎么写，可能想了非常久。

构建逻辑——设定主题，记住明线（主题），暗线（目标）

我在设定主题的时候提到了明线和暗线，其实这也是课程设计中提到的，比如，我的沟通课程，明线是教你们，那，暗线是什么呢？付费，扩散，开拓市场，所以我的暗线是让你们认可我，让你们真正有所获得，然后愿意帮我传播口碑。所以，我从一开始，就一直期待你们转发，希望你们认可我，我做了很多事情让你们亲自解决问题，我也让你们有机会打自己的广告给我。

在第三节课的时候，我们突然开始分析行为模式，有部分同学有点懵，事实上，在逻辑构建的时候，你会越来越发现，对于怎么把握对象，会很懵逼，所以在这节课中，我们是专门解决人的问题的，对人的判断，是在不断的接触和使用中，慢慢提升的，有很多热反馈说，感觉用不好，其实这个很正常，不用特别纠结，要允许失误。在对人的分析完之后，我们有头疼了，要说的话那么多，我们到底先说哪句后说哪句呢？什么话是能说的，什么话是不能说的？所以我们讲了课程四

七大潜规则，今天我看了一些作业，不多，但我发现，绝大多数人，会认为某一个规则会特别适用于某一个属性的人，其实没有那么单一了，一个规则是可以影响多个属性的人，甚至可以说，每一个规则都是可以影响DISC四种人的，只是看你怎么用。

其实你们有没有发现，BM的那个文案，是我一个字一个字帮改的，其实很多的文案都是四句，DISC，一句对一个人，所以，谁进来，我都努力让他至少有一条是能戳中的，我会要求我的整体训练营的设备，都符合沟通的逻辑，比如，班主任老师催你们交作业，有在意反馈，其实更多的是【关注差异】，班主任会强调，我们已经是第一了 哦，不要让第二追上，我们班的宝宝作业交的是最少的....一定是很忙啦，这是【渴望安全】，训练营让各位学员改昵称，因为【延厌恶损失】啊，我们作业一的时候，让大家写一个发生争执的人，但是要写八个优点，很多宝宝很痛苦，所以很多都选了另一半，父母，这样人为降低难度的，不过，没关系，从你们熟悉的人下手，你们比较好下手一点，因为你们【抗拒改变】，要求【8】个，只是让各位动脑子而已。一旦你们愿意动脑子，你们就会愿意继续参与下去，因为你们已经为此做了付出，下面 的再没有参与的话，是有【沉没成本】的，简单的说，就是还是【厌恶损失】。在作业2、3、4的过程中，其实是不断完善最开始的这个事件，让你们慢慢的能够有所【改善】，当你们真正自己解决了一件事情的时候，你们的成就感，是我永远给不了的。所以，我有讲，本次课程，有一般的内容，是你们自己脑补的，在作业2中，我设置了16个词，让你们分类，很多人，也觉得不可能，但你们自己做一做会发现，其实分三种根本就不难，这个练习是【联想力】练习中的，你们没事也可以多试试，很多人聊天聊不下去，跟联想力不太行也是由关系的。在作业3里面，我专门让各位分析了自己，因为，真的很多人觉得很了解自己，但并没有，其实很多人是很难知道一件事沟通不行，是跟自己有很大关系的，在课程四中，我们就对应让大家去想，7个潜规则分析开来，分别对哪种人更有效，其实分析完了，你会也会清楚，自己容易被哪一个潜规则所害。我在课程的最后，吧整个课程设计拆给大家看，让各位感受一下，自己都曾经经历了什么，可是你回忆你参加训练营的整个过程中，你没有什么不适，只是想重复一下，逻辑不是没诚意的套路，而是你对自己，别人和这个世界最大的善意。有逻辑的人，可以很善意。让套路被不真诚的锅，套路表示，它不背。

总结：

三要素是沟通的核心，搞清楚三要素，我们可以搞定大多数的额沟通，如果到书面沟通的时候，需要逻辑的构建，其中，对象主要难点在于，特征的获取，，观点主要难点在于筛选

问答：

问：有时候别人开玩笑，我容易当真，这个该怎么办呢

答：你再开玩笑，我就要当真了哈

问：像班主任这些套路反过来想都会拍案叫绝，我们能分类到您教的方法，可是我们如何自发的想到这些方法和套路

答：练

感受：

我们一直被套路着，但是现在想想，其中却感受到的是老师的用心，并不觉得被套路或者生气，反而很舒服，因为这是一种有诚意的套路。终于再次明白刻意训练的内涵，平时生活中如果想要达到老师的境界，我们需要从三要素开始，挨个挨个去练习

今天看到一个HR问一个问题，为什么选择我们公司？

这个问题看似很简单，但是按照我以前的回答方式，你们公司很好，很高大上，可以提供成长空间等等，看似有理，其实我说话的角度有问题，这样的回答只是千篇一律，并不能得到招聘官的中意，我需要转换一下思路和考虑角度，站在招聘官的方向考虑，我可以为公司提供什么，我有什么价值，有什么能力，有什么别的面试者所没有的。

我的目标是：让招聘官觉得我很适合这个岗位

招聘官的特征（岗位的特征）：说清楚岗位职责，岗位要求

我的特征：我会什么，有什么能力，参加过什么项目

我的观点：将二者的特征结合起来

争取做出有诚意的套路！