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不能只站在自己的立场去考虑问题，我们更多是要考虑对方，你才能创造出自己的价值。谈判意味着争夺资源那是错误的，如果我们谈论只是为了争夺资源的话，伤害的是双方的利益，如果说是我们为了双方共赢会获的利益，还有一种是你来我往的诉求表达。认为自己得到的越多越好，这也是错误的，因为自己得到越多越来，而另一方没有得到东西的话，他只会和你合作一次，之后再也不会找你合作，所以说你要做必须做到了对方获利自才能提现价值。

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01要准备一个多元化方案，如果只是概念化的话，你给顾客的选择只有一个，而多元化的选择的话会让顾客找到自身的一种适合。

02替对方考虑多元化方案，多元化的方案，会让自己有更多的选择，更多的获利。这种利益基础于双方上，因为双方共赢才是最好最长久，要清楚最对方最看重的是什么，我们如何把对方想要的做到最好，这样才能让我们利益更有价值。