公司/团队/项目名称：自主创业（代理澳洲OZWEAR UGG）
产品名称：OZWEAR
联系人：jhw
电话：186****6565
职位：自主创业
01
你们提供什么产品或服务，有何特点？
提供以雪地棉为代表的鞋子
02
你们解决了用户怎样的问题？（他们的年龄、富裕程度、相关的认知等等）
目标客户为25-35岁；目标用户对产品质量有追求、但是资金程度相对拮据；相关认知：知道UGG，但是不知道UGG是工艺、不是品牌或产品。
03
消费者在解决这些问题的时候，重视的因素有那些？
1、保暖；2、时尚；3、性价比
04
在用户眼里，竞争对手的优势/劣势各是什么？
优势：品牌好
劣势：到货慢；大小码难调换
05
用户目前有哪些问题是竞争对手解决不了的？
澳洲的品质，以及性价比
06
你们是如何解决这些问题的？
姐姐在澳洲直邮，深圳转运到全国
07
你们目前遇到了什么困难（现象）？你认为是为什么（原因）？
目前的购买转化率很低；可能是因为代购信赖程度、目标客户消费能力判断有误等。
08
你希望提供学习这个课程解决什么问题？
如：能够梳理定位问题、学习客户激活及转化率的方法。
