【捭阖第一】
（1.6）故捭者，或捭而出之，或捭而内之；阖者，或阖而取之，或阖而去之。捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物。纵横反出，反覆反忤，必由此矣。
译文：
所以用捭或阖能使对方开而真实情况暴露出来，或能让对方开而使已方的观点被接纳，用阖或能是已方有所获取，获能使已方顺利地躲过祸患。捭阖，就是天地间的道。捭阖，能够使阴阳发生变动，阴阳变动产生四季，四季的更替化育万物。纵或横，返与出，翻与覆，反与背，都是由捭阖而生的。
重要词语（要理解）
1、故捭者
2、阖者
3、纵横反出
学习心得：
用捭阖的方法引导对方暴露自己的弱点，分析理解，并寻找方法引导对方达到我们想要的结果。
与厂家询价过程中，因为项目比较急，需要厂家预算报价，可是厂家技术配合力度不够，时间拖延，在与厂家技术沟通过程中，引导对方说出具体原因，在引导对方认为我们的项目重要，并找厂家销售极力配合，最终厂家能在尽快短的时间给出我们的要的价格，达到我们的目的。
白欣玉 2016.5.9
