一. 分析背景&目的&竞品选择原因
在移动互联网时代，用户大量时间都花费在网络社交上。但是，如微信好友上千、群组过百、微博大号泛滥，人们日常生活中的人脉与社交信息已然过载，超出了我们所能承受和消费的范围。因此，大家都在积极地探索新的社交产品和社交方式。
此时，图片社交市场骤然兴起：Instagram于2010年10月推出，到2014年年底就获得了3亿用户，成功超过Twitter。2012年Facebook以10亿美元收购Instagram，不到3年ins的估值就飙升到了350亿美元，占Facebook总估值的16%。与此同时，美国另一图片社交巨头“Pinterest “截至2015获得了G轮融资，估值也高达到110亿美元。
国外图片社交市场一片红火，大家才开始发现图片社交应用的真正价值和前景，国内外也相继出现许多诉求图片分享需求的应用。但国内的很多图片产品只是一个工具，还不能成为社交产品。这种模仿的产品不能成为国人的定制产品，显得不够接地气。而且对于原有的社交基因被国内的渠道和用户习惯所扼杀，这种新鲜的产品做出了心新意，但产品本身缺乏社交性，生命周期短暂。同时，占据着移动端社交入口的微信朋友圈，也占据着国内图片分享的大部分流量。
因此，本次以lofter产品为核心，分析市场上相关竞品、交互等方面的优缺点，提出图片社交类产品的分析结论以及lofter本身的优化方案。
本文将选取“nice”、“足记”两款产品进行竞品分析，主要有三方面的原因：第一，“lofter”、“nice”、“足记”都致力于打造国内一流的图片社交平台，都有着相对高质量的图片和氛围，尤其是“足记”和”lofter”，都输出质量极高的专业摄影作品；第二，“nice”和“足记”两款产品推出时间相近；第三：“nice”是国内首家“图片+标签”社交软件，跟lofter现有的功能和模式最为相近。
二.主要结论
1. 产品功能优化
lofter作为目前国内首屈一指的轻博客产品，吸引了大量国内摄影师、设计师等视觉创作者入驻，从而形成了“原创、品质”的内容社区氛围。图片占据了大部分内容，整体看来内容无图或图不好看则多半门前冷落，形成以图博为主的产品氛围。国内个人用户很难支撑起一个子博的运作，对于多人协作一个博客则更少有人问津。即便是官方推荐用户，得到的互动回馈也不高。评论功能的加入，对于拉动互动只能说“聊胜于无”。对于这个局面，轻博客对于国内用户来说的确有些水土不服。针对以上问题，lofter应该对产品本身进行更符合国内用户使用习惯和自身发展趋势的功能优化：
①．提升滤镜质量，隐藏多余的美图功能（如贴纸、标签），简化图片分享流程。
贴纸和标签虽然是目前大多数图片分享平台的不可或缺的功能，但作为一个文艺范十足的产品，lofter增加这些功能大多是累赘的。使用平台进行分享的用户大多数都是专业的或半专业的人士，对于贴纸和标签的需求基本为0。而浏览这类摄影图片的用户对于这类功能也视为鸡肋。相反，作为主打图片分享的轻博客，应该提升滤镜质量，简化图片分享流程，不断提升用户在图片分享过程中的体验感。
②．放大文字的力量，增强lofter的媒体传播能力。
莫言说：“文字是人的光荣也是上帝赋予人的权利”。网易lofter的定位是轻博客产品。不同于倾向于表达的博客，也不同于更倾向于社交和传播的微博，轻博客吸收双方的优势，更像是一本生活杂志，是内容类的产品。既然作为一款内容类的产品，lofter弱化文字的力量是不可取的，因为一篇文章的表现力可能甚于一张图，一首歌。放大文字的力量，不仅仅能够增强内容的丰富性，也能增强lofter作为一个轻博客产品的媒体传播能力。
③．专注于细致优化一个主要功能，沉淀优质内容与关系链，增加用户粘性，简化其他功能，让用户直奔主题，不断增进用户体验。
lofter目前的还没有一个特别突出、主要的功能，同时个别功能稍显冗杂：例如看小说等功能。
④．增强社交属性，让用户有地方可以进行交流和沟通。
社交网络生成的用户数据的价值已远远大于平台本身。相对于搜索、电商等大数据，社交用户行为数据传导路径更短，具有更高的价值。lofter上的图片质量都很高，但这也为那些技术不是很好的用户无形中竖立了壁垒，使得它更像是一个个人展示的工具，用户间的交流互动缺乏动力，因此许多状态下，鲜少有用户沟通交流。作为一个以相同兴趣为出发点的轻博客产品，lofter更应该增强用户在使用时的社交属性，以此方便用户在交流中产生共鸣，以此增强对产品的认同感，吸引更多有共同兴趣的用户加入和使用。
⑤．添加“展览馆”功能，内容消费者可以有偿下载自适应尺寸壁纸或原图，优化营收模式
lofter的营收模式本身并不单一，通过广告、引流以及产品订制和周边销售都能够赚取不小的利润。但既然是一款内容类型的产品，自然也可以利用产品本身产生的内容来盈利。例如：lofter分为12个专题，用户可以选择相应感兴趣的专题进行内容浏览。这些内容中，不乏有许多高质量的原创图。但许多专业的摄影图、手绘图等，因为原创版权的问题，作者开启作品保护，用户无法下载和分享使用。建议可以添加“展览馆”功能，将优质内容进行官方精选，由内容消费者进行有偿下载，不仅增强了用户的活跃度，也能适当增加营收。
2. 运营推广优化
国内大部分用户是带着“图新鲜”的心理，将轻博客当作漂亮的博客、空间或微博来玩儿的，多数用户还没有适应“个性读图”的产品定位。lofter曾在开放注册日的同时，推出了以原创作品为主题的开放设计活动，让每一个用户定制自己的个性化登陆页，活动上线后，24小时内征集首页作品超过万副，可以说数据相当可观。纵观近几年，lofter很少再有过类似优秀的活动。作为一个兴趣社交分享平台，lofter可以多做一些线下和线上的活动：可以继续每周年庆都举办“不正经青年”活动、打造泛二次元兴趣圈等，激发用户参与的兴趣，并全力整合内部资源（网易云音乐等），打通产品间壁垒，让产品与产品之间相互服务，协同进步，不断丰富lofter品牌形象。
三. 业界现状&市场趋势
业界现状
Instagram于2010年10月推出，到2014年年底就获得了3亿用户，成功超过Twitter。2012年Facebook以10亿美元收购Instagram，不到3年ins的估值就飙升到了350亿美元，占Facebook总估值的16%。与此同时，美国另一图片社交巨头“Pinterest “截至2015获得了G轮融资，估值也高达到110亿美元。
Instagram拥有业内最高品质的滤镜效果加上强大的社区分享功能，图片质量普遍较高，而且简单好用，吸引了一批高端用户及明星的关注，随着功能的多样性，用户剧增，逐渐开始社交化。正当国外图片社交市场一片红火时，，大家才开始发现图片社交应用的真正价值和前景，国内外也相继出现许多诉求图片分享需求的应用。lofter以轻博客出身，但目前以图片分享为主。随着in宣布完成B轮3亿元人民币融资，nice作为年轻人超爱的应用，用户量直线上升。这两款产品模仿了Instagram的基本架构和模式，侧重于品牌展示，商业模式明显。而横空出世，以一句“像电影一样记录生活”的slogan就火爆半边天的足记更是势头不减。
市场趋势
脸萌、足记、how old这几款图片社交应用是在微信朋友圈悄然兴起甚至爆红的，而美图秀秀和camera360的用户入口则是微博，因此国内的图片社交对社交平台有很深的依赖性。
如美图秀秀想要凭其强大的用户群体从工具转型社交平台是很困难的，和国外不同的是，他们陌生人之间可以很友好的去分享图片，建立自己的圈子，而国内则很难建立起这种圈子，而且微博已经在图片社交方面很强大，因此美图秀秀没必要再开发社交应用。
再如how old这款火爆一时的图片应用，其本身带有一定的用户私密性，注定传播场景会受到限制，用户基本上尝到一时新鲜就适可而止了，因此社交性注定不会太强。
国外图片社交应用如Instagram，定位主要是基于社交元素的应用，如好友之间的回复、分享和收藏，而国内图片应用主要是集中于图片处理，包括修复、合成、美化等，因此它的工具性较强。
从目前国内图片社交应用的发展前景来看，其营收对象主要是一部分小规模的用户，而且就连PC端的图片分享前景也是模糊的，除了信息流广告，不过这种广告对用户干扰太大，影响用户体验，因此在用户还没有形成海量规模之前，过早商业化势必会影响用户体验。
靠工具来盈利的钱无论对资本还是开发商来说都最主要的盈利来源，未来图片社交应用通过互联网增值，如明星、模特、时尚潮人等来制造有价值的图片吸引用户，不断拓展社交圈子，形成巨大的发展空间，需要资本和产品的互相推动，让企业成长，真正实现盈利。
[if !supportLists]三. [endif]竞品的产品定位&发展战略
（1）竞品产品定位
（2）竞品发展战略
①nice：nice已经逐渐弱化图片社交的功能，邀请明星助阵（PGC）吸引用户入驻，PGC和UGC同时带动粉丝经济：通过直播、视频、图片的形式促进nice好货（球鞋交易平台）的发展，并逐渐与主流球鞋交易平台“毒”形成竞争。
②足记：坚持将大片模式作为核心功能，坚持做全球化的创意摄影社交平台，始终围绕地点和电影故事，推送最优质的图片和视频。
五.目标用户
图片社交类的目标用户来说的话，核心用户群体是一样的，都是对图片感兴趣、具有图片交流、分享需求的用户。
数据来源：艾瑞数据
数据来源：百度指数
用户画像：
艾瑞数据及百度指数表明：图片社交类用户普遍女性用户数高于男性用户数，主要年龄段分布在20-35岁之间，男方用户居多。
差异化：
Nice：由于平台主打潮品分享和售卖，并且增强了直播和聊天功能，用户整体年轻化
足记：走全球化的原创图片视频社交分享平台路线，导致用户年龄主要集中在31-35岁，且质量较高
六.市场数据
数据来源：百度指数，由上图6-1得：lofter百度搜索量数据远远高于nice和足记。
Lofter月活：
Nice月活：
足记月活：
数据来源：艾瑞数据。由图6-2、图6-3、图6-4易得：lofter和nice月活远超足记，不在一个体量范围内。
数据来源：蝉大师。由图6-5可见，ASO指数：nice>lofter>足记
市场数据表明：
①在月活数据上，lofter超过nice，nice远超足记。
②在ASO指数上，lofter在社交免费榜排第87名，nice在体育免费榜排第4名，足记在摄影与录像榜排第275名。
七.结构框架图及分析
（1）lofter结构框架图及分析
自2012年上线以来，产品也进行了几十次的版本迭代，迭代频率适中。轻博客+图片社交模式令人眼前一新，APP整体简单轻巧，界面设计清新，底部tab bar分5个模块：首页、发现、发布、市集和我的，导航栏右滑可切换不同主题。整个产品交互统一，用户质量高，进入APP后定格发现页。盈利模式为：①通过lofter乐乎印品个性定制赚取不同金额的费用；②与品牌合作，赚取广告费用；③通过福利市集销售单品；④通过广告引流用户到网易考拉海购及网易游戏。
（2）nice结构框架图及分析
Nice模仿国外的ins，最早开始不是为照片服务而是主打潮流时尚爱好者，瞄的是男性用户，后面随着分享功能的开放，发现女性用户尤其喜欢，随即开始调整。围绕时尚，品牌标签，基础滤镜功能，快速获取了一大批早期的潮用户。2014年，Nice在完成基础功能之上，迎来了首次重大的功能，加入了聊天模块，通过照片，标签来交流，get相同属性的人，完善了核心工具贴纸，滤镜功能，加入地点标签，首次从照片标签工具向工具+社交的升级转化。随后，nice又提供从ins导入照片的功能，加入更为私密的小圈功能，支持高清图上传，推出话题、圈信功能。3.9.0版本开始支持达人认证，集中优化直播体验，并在4.0.0版本推出了短视频功能，比照微信小视频，但画质的清晰度要优于微信，还可以加贴纸，加美颜。tab bar分为：首页、发现、发布、好货和我5个模块，盈利模式为：①根据用户画像在朋友动态的feed流里投放精准的传播类广告以及banner及开屏广告投放；②品牌运营专区：跟各大品牌及厂商合作；③网络达人及明星效应，引流到球鞋售卖平台进行带货销售；④用户可在平台进行充值，为主播刷礼物。
（3）足记结构框架图及分析
足记致力于：将最普通的照片，转换为宽屏形式，加上台词，添加英语、日语、韩语等翻译，就如同电影截屏一般的大片展现给众人。产品上线后，用户数量从破万到破百万只花了7天，从破百万到破500万仅仅用了4天，排名也从Top1000急速蹿升至免费分类全榜第一。其tab bar类似lofter：分为关注、广场、发布、消息和个人，内容定焦在“广场”上，页面结构丰富，导航栏有”推荐””一键海报”“摄影”“颜值”“创意”“技能”等模块的聚合，使用瀑布式feed流展现图片，吸引用户停留。有实用形的旅行路线指引，同时，不用注册就可以登录使用。其盈利模式较lofter和nice都更为单一：①拉融资；②引导用户充值会员。
八. 核心功能对比
九. 设计交互
启动页
三个产品的启动页各有特点：
lofter启动页面只显示logo，突出了轻博客简单的特点，但不便于初次接触的用户了解产品定位。
Nice启动页面突出APP主色调，没有任何slogan，初次接触的用户无法确定APP的产品定位。
足记启动页面以黑白色大片既视感的摄影图片为主，并在下部分突出logo和slogan：像电影一样记录生活，突出APP“大片模式”，让用户对APP产品定位一目了然。
首页
导航方式上，lofter、nice和足记三款产品均采用最普遍的底部tab导航，从用户操作编辑性来看，底部导航更贴近用户操作习惯，使用起来更加便捷。
发现页
lofter和nice的导航栏都在banner图上部，滑动可选择不同频道，频道选择时字体明显，突出，能让用户一目了然。
lofter的发现页采用通栏式设计，图片质量高，显示空间大，突出图片社交的重点，而nice和足记发现（广场）页面择采用不整齐瀑布流形式，页面显示图片数量多，内容更丰富。
发布按钮
三款产品的发布按钮交互风格迥异：lofter采用类似微博的悬浮式交互模式，给用户的体验感较为顺畅；nice点击发布按钮后会直接进入新的页面，显示相册，可以在底部tab栏中切换到拍摄或直播模式，体验感较差；足记的发布按钮仅仅在底部tab栏中显示，没有任何文字说明，只显示图片和录像、取消的图标，如果是初次使用的用户，可能会不太清楚图标的意思。
“我的”页
lofter的“我的”页面中将消息分类，用户可以直观的选择消息的类别，点击后直接进入浏览。nice因为平台日渐偏向于走向球鞋交易，其“我的”页面区别于其他两款产品，以列表形式展示用户的“好货交易”、“我有”、“想要”等。足记则主要展示用户的发布的“相册”、“影集”和“视频”，突出其产品特性：像电影一样记录生活。lofter和nice都可以点击头像栏进入个人信息修改页面，交互设计类似微信，符合用户的操作习惯；足记则需要点击右上角的设置按钮，才可进入更改用户个人信息。
lofter-乐乎市集
lofter所建立的社区频道，一切从品质、从美学出发；从品质延伸到人，再延伸到精神层面，对于乐乎市集的品质定制销售是一个很不错的铺垫。
nice-好货
nice主要用户为潮流青年，因此nice主打的好货平台主要是球鞋等潮品交易。作为nice的主要营收方式，平台在商品销售方式上采取制定提醒发售日历等方式，吸引用户，同时开放二手买卖，增强用户黏性。
足记-消息
足记主打电影大片既视感的全球化的原创图片视频社交分享平台。作为一个社交平台，自然注重人与人之间的沟通与交流。消息页面以列表形式显示“评论”、“赞的”“提到你的”和“通知”，方便用户与他人之间的交流，同时，足记除了支持用户间私聊，还支持多人群聊，这一功能更增强了用户黏性。
十.产品优缺点
lofter
优点：
1.UI设计年轻化，交互优美
作为轻博客，lofter继承了网易系兄弟姐妹们优秀的设计水平，以文艺清新的路线吸引了众多用户驻足。
2. 内容丰富，高质量用户多
lofter为用户订制了12个兴趣圈子：“影视”、“旅行”、“文学”、“游戏”、“时尚”、“生活”、“娱乐”、“视频”、“二次元”、“绘画”、“摄影”和“设计”，这12个主题都是时下年轻人最感兴趣的话题。lofter以视觉审美为基础，逐渐覆盖生活方式、时尚娱乐、二次元等领域，所以lofter上的图片质量都很高。内容丰富，质量高，自然高质量的用户就会增加。
3.网页版+客户端
网页版和客户端双向支持，方便用户使用。
4. 发布版权明确
在lofter上发布文章、图片、视频、音乐时，可以选择声明版权，保证一大部分原创作者的版权，并帮助增强普通用户的版权意识。
5. [商业模式较为成熟
lofter有自己的商业模式，可以赚取合作品牌厂商的广告费用，也可以依据福利集市与乐乎印品赚取收益，还能通过平台导流到旗下网易印像拍、大影家、考拉海购等app，它的存在并非单一性的，是可以成为其它应用相互导流的入口，资源共享。
6. 操作有反馈
不管在lofter内做任何操作，这款APP总是能给用户相应的反馈，体验感良好。
缺点：
1. 引流效果不佳
网易门户、网易邮箱、网易游戏是网易旗下的三款核心产品，用户的着眼点均不在lofter这类产品上，难以获得公司大力支持，因此无法进行较大规模的运营或营销；lofter对新用户的引流做的不够，很多网易老用户对lofter这个产品的认知还不清晰。
2. 社交属性弱
突出了图片内容，弱化了人的存在，整个社区的社交属性弱，不具备很强的互动性。
3. 专业摄影+贴纸，接地气但不统一
将高逼格的摄影与接地气的贴纸融合在一起，风格不统一，与社区氛围不相符。
4. 弱化文字的力量，转型较失败
从偏向摄影的轻博客转型为图片社交平台，忽视了部分用户对于轻博客&文字创作的需求，丧失了作为轻博客该有的文字里了，单纯的图片载体很难形成传播效应；从最初相对于小众的文艺定位转型为大众泛娱乐的图片社区，不被老用户所看好，可以说是一次较为失败的转型，也因此失去了部分从网易微博转来的老用户。
十二. 运营及推广策略
上线初始，网易lofter尚是一款"为文艺青年代言"的产品，其摄影、绘画领域均培育一批优秀内容创作者，产生大量优质精品内容。而近年，lofter标签功能带来的独特社交联结性，加之国内二次元产业的蓬勃发展，令一批二次元爱好者选择在lofter扎根。一路发展下来，二元次竟比肩老牌摄影、绘画等领域，成为了网易lofter最新崛起的强势兴趣领域。lofter官方数据显示，早在几年前其二次元用户数就已占比lofter总量用户近1/3。热门IP如《盗墓笔记》、《全职高手》、手游阴阳师，都曾携手lofter推出同人系列跨界合作，在圈内引发不小反响。可以说，被二次元攻占的网易lofter，成了年轻人最爱"浪费光阴"的地方。
lofter的二次元兴趣圈，也逐渐从核心同人圈扩散至各个泛二次元兴趣，如时下90、95最爱的古风、手账、萌宠、cosplay等等。老牌兴趣领域也逐渐年轻化，比如摄影加入了古风、日系元素等等，绘画加入了漫画、同人画等等。可以说，真正年轻人热衷的"不正经"爱好，都可以在网易lofter找到，这也自然给了网易lofter十足的资格，来替年轻人发声。
网易lofter在迎来自己的六周年之时，选择了打造一款"看似不正经实则有内涵"的青年流行文化趣事，来为这一群"不正经青年"说话。"lofter不正经青年生活节"，以线上+线下高度融合的方式，让年轻人通过大千世界的纷繁兴趣，来认识自己、找到同好。
对比其他产品线下节日系列，如淘宝造物节、知乎"不知道诊所"等等，网易lofter选择提出"不正经青年"概念，是和自己在年轻用户中的品牌形象一脉相连的，自然是最能获得共鸣的。"不正经青年"和其衍生出来的虚拟"不正经青年"概念，都将极大丰富lofter品牌形象，并有机会创造出lofter的年度营销IP。
十三.结论
1.产品功能优化
lofter作为目前国内首屈一指的轻博客产品，吸引了大量国内摄影师、设计师等视觉创作者入驻，从而形成了“原创、品质”的内容社区氛围。图片占据了大部分内容，整体看来内容无图或图不好看则多半门前冷落，形成以图博为主的产品氛围。国内个人用户很难支撑起一个子博的运作，对于多人协作一个博客则更少有人问津。即便是官方推荐用户，得到的互动回馈也不高。评论功能的加入，对于拉动互动只能说“聊胜于无”。对于这个局面，轻博客对于国内用户来说的确有些水土不服。针对以上问题，lofter应该对产品本身进行更符合国内用户使用习惯和自身发展趋势的功能优化：
①．提升滤镜质量，隐藏多余的美图功能（如贴纸、标签），简化图片分享流程。
贴纸和标签虽然是目前大多数图片分享平台的不可或缺的功能，但作为一个文艺范十足的产品，lofter增加这些功能大多是累赘的。使用平台进行分享的用户大多数都是专业的或半专业的人士，对于贴纸和标签的需求基本为0。而浏览这类摄影图片的用户对于这类功能也视为鸡肋。相反，作为主打图片分享的轻博客，应该提升滤镜质量，简化图片分享流程，不断提升用户在图片分享过程中的体验感。
②．放大文字的力量，增强lofter的媒体传播能力。
莫言说：“文字是人的光荣也是上帝赋予人的权利”。网易lofter的定位是轻博客产品。不同于倾向于表达的博客，也不同于更倾向于社交和传播的微博，轻博客吸收双方的优势，更像是一本生活杂志，是内容类的产品。既然作为一款内容类的产品，lofter弱化文字的力量是不可取的，因为一篇文章的表现力可能甚于一张图，一首歌。放大文字的力量，不仅仅能够增强内容的丰富性，也能增强lofter作为一个轻博客产品的媒体传播能力。
③．专注于细致优化一个主要功能，沉淀优质内容与关系链，增加用户粘性，简化其他功能，让用户直奔主题，不断增进用户体验。
lofter目前的还没有一个特别突出、主要的功能，同时个别功能稍显冗杂：例如看小说等功能。
④．增强社交属性，让用户有地方可以进行交流和沟通。
社交网络生成的用户数据的价值已远远大于平台本身。相对于搜索、电商等大数据，社交用户行为数据传导路径更短，具有更高的价值。lofter上的图片质量都很高，但这也为那些技术不是很好的用户无形中竖立了壁垒，使得它更像是一个个人展示的工具，用户间的交流互动缺乏动力，因此许多状态下，鲜少有用户沟通交流。作为一个以相同兴趣为出发点的轻博客产品，lofter更应该增强用户在使用时的社交属性，以此方便用户在交流中产生共鸣，以此增强对产品的认同感，吸引更多有共同兴趣的用户加入和使用。
⑤．添加“展览馆”功能，内容消费者可以有偿下载自适应尺寸壁纸或原图，优化营收模式
lofter的营收模式本身并不单一，通过广告、引流以及产品订制和周边销售都能够赚取不小的利润。但既然是一款内容类型的产品，自然也可以利用产品本身产生的内容来盈利。例如：lofter分为12个专题，用户可以选择相应感兴趣的专题进行内容浏览。这些内容中，不乏有许多高质量的原创图。但许多专业的摄影图、手绘图等，因为原创版权的问题，作者开启作品保护，用户无法下载和分享使用。建议可以添加“展览馆”功能，将优质内容进行官方精选，由内容消费者进行有偿下载，不仅增强了用户的活跃度，也能适当增加营收。
2.运营推广优化
国内大部分用户是带着“图新鲜”的心理，将轻博客当作漂亮的博客、空间或微博来玩儿的，多数用户还没有适应“个性读图”的产品定位。lofter曾在开放注册日的同时，推出了以原创作品为主题的开放设计活动，让每一个用户定制自己的个性化登陆页，活动上线后，24小时内征集首页作品超过万副，可以说数据相当可观。纵观近几年，lofter很少再有过类似优秀的活动。作为一个兴趣社交分享平台，lofter可以多做一些线下和线上的活动：可以继续每周年庆都举办“不正经青年”活动、打造泛二次元兴趣圈等，激发用户参与的兴趣，并全力整合内部资源（网易云音乐等），打通产品间壁垒，让产品与产品之间相互服务，协同进步，不断丰富lofter品牌形象。
