创业起步时，最重要的不是商业计划，不是融资，而是选择合伙人。找合伙人是创业的第一个难关，因为合伙是处理人的问题，日后在你创业的路途上，请记着人的问题永远是最麻烦的。在创业公司里，初期的管理团队和董事会，应该就是合伙人，所以这关是最早要过的。

一定要合伙吗？不一定。如果你的父母或是亲友是做生意的，如果你问他们这个问题，十个有八个会说千万不要合伙，并且可以举出一个一个的实例，包含也许他们自己本身的痛苦经验，或是新闻媒体说的，某某人做生意被合伙人骗，拿他名字去借钱作保，最后搞得欠一屁股债，还有没有能力翻身的人，一辈子就此沦落了。

实际上，做生意，开店，开公司，办医院，建房屋，最后合伙人吵翻，不只朋友做不成，变成仇人对簿公堂也不会少的。吵架追根究底都是为了钱，因为赔钱会吵，赚钱吵更大，人毕竟活在俗世中，能不被金钱诱惑，不为自身利益，终究是极少数的人。

而朋友变仇人，是在创业过程中，最痛苦的部分，远比金钱的损失感受大。也有看过朋友开公司，被合伙人搞到吃不下也睡不着，还怕对方找黑道，合伙变成连朋友也做不成了，真得令人难过，是创业痛苦的根源之一。

其实没人说一个人不能开公司，所以，合伙不是一定的。美国有的公司可以整个董事会，CEO，Secretary 通通是同一个人。所以没人创业说一定要合伙，找不到合伙人也不是不创业的理由。创业，你可以选择不合伙，好像人可以选择不结婚，没什么大不了的。

但创业是打架，打群架赢的机会总是比自己一个人单打独斗高。最重要的是，创业路途艰难，也很寂寞，遇到问题，有朋友可以讨论或是互相加油打气，是会有帮助的。合伙也是把饼做大的方法，如果合伙人同心协力，互补不足，其实是会有1+1大于2的效果。

同样的，刚创业合伙时一定是快快乐乐的，但是，困难出现后，一次两次的，大家还能互相体谅，一起合作应对。但是次数更多后，困难大到能影响生活，挑战人性极限后，只有信任的朋友不会背叛彼此。因为我知道，他不会叛我；他也知道，我不会叛他。其实，困难相对的是大成功，赚大钱，也只有信任的朋友才不会忘了彼此的努力。因为，我知道，他不会忘了我；他也知道，我不会忘了他。

现在有的人，找不到合伙人，就到网上去寻觅，或是到什么创业Party去认识其他创业热血志士，志同道合就一起创业吧。同志们，人的事情有这么简单吗？创业合伙很可能会像结婚一样，是一辈子的事，只靠一些热血谈心，就可以找到这个人吗？这样做也许真得有些人运气好碰到好人，不过大部分的人，日后也只能把这段故事，当做负面的成长教材了。

没有合伙人，根本没什么，不要勉强，更不要为了合伙而合伙。合伙在某方面来说，也像几个好朋友一起出去玩，刚开始玩得好开心，不过一旦遇到挑战人性弱点的时候，通常都会乐极生悲，扫兴收场。我认识的几个自行创业的朋友，包含我自己本身经验，都在合伙人这关上，摔了一跤。轻则友谊破损，重则反目成仇。最后都是令人不愉快的。更糟糕的是，合伙人一般有公司股权，撕破脸也不能一走了之，还要处理股权问题，真的很讨厌。

其实几乎所有合伙问题都和金钱相关，我想如果可能的话，你应该不会想和亲朋好友有金钱的往来吧，就是不想让友情或亲情，被可能的金钱问题所破坏。但是要合伙创业，不谈钱是不可能的。又不想破坏友谊，就请试着事前避免发生问题开始吧。

1、不要和没有共事过的人合伙

尽量和曾经合作、共事、或一起生活一段时间的同学或朋友合伙。朋友没有一起工作过，是没有办法知道彼此对工作的态度的。创业是很严肃的，那些不适合创业的朋友们，就维持这种朋友关系吧。而社交上的朋友，新认识的朋友，朋友的朋友，也不是不行一起创业，但是就要像买卖契约一样，权利义务，条文清楚订定，白纸黑字，比较不会有未来的问题。且随着合伙人年纪和他的社会经验，条文内容需成正比。

2、不要和有能力，但是品德有瑕疵的人合伙

人的品格最重要，其次才是才能。一般人都认为，创业团队成员能力和专长上可以互补是很重要的，但其实这只是在创业初期有利，长期并不见的有用，主要是因为专长技能可以经由学习而克服。但是如果品性不佳，学历再好，能力再强，也不能合作。这点一定要非常坚持。因为金钱的诱惑，品格低下的人一定不能抗拒的。

3、不要自己和合伙人都想做头

公司不是民主的，尤其小公司，只能有一个人做头。如果Steve Jobs不是头，Steve Wozniak不只看技术，也要做头，今日可能会有两个Apple。人的个性，其实是很难改的。公司不是民主的，总要有一个人做头，其他合伙人要能配合才会好。

4、不要勉强，一定要两情相悦

合伙也有一点像结婚，婚前觉得对方一点点的小毛病，可以忍耐，可能还觉得可爱，然而婚后变成大问题。后悔要离婚，但是小孩一起生了，房子一起买的，怎么处理? 合伙前如果有疑虑，一定要试着沟通，然后解决。千万不要顾面子，只有用人不疑的信任，却没有疑人不用的怀疑态度。只想着对方的优点，忽略自己在乎的问题，一厢情愿。后面一旦遇到挫折，所有问题都会爆发。

5、不要有太多人

三个人最多了。最好两人就好。合伙人太多的创业公司通常都是下列两点：

1）分不清创业者和投资者心态的不同

有些人其实只是想投资，低价入场，脚踏数条船，假装要一起打拼，但借故拖延加入时间，甚至还留在原公司上班，实际上他是在观望。除非这个人目前的工作是创业公司的不可或缺的成功因素，否则请他全心全意加入团队一起打拼；

2）分不清创业者和第一号员工的差别

有些人不适合创业，但是他是一个好员工。员工一样可以有股票，但不适合成为核心团队，董事会成员。如果在第一天就不能适才适用，公司未来发展必然会受到限制。

未来谁也说不准，做生意最怕的就是被朋友出卖，合伙也是一样。两个人的团队只要确保两个人之间的互相信任关系即可，就是在最坏状况下，我知道你不会背叛我，我也一定不会背叛你的。如果有三个人，就要确保A和B，B和C，C和A这三个关系都要稳固；如果有四个人，就要确保六个关系都要稳固；如果创业团队有五个人，就有十个人之间的关系要维护，有十个可能变数，如果五个人里还有小团体，关系会有变化，变数还会更多，请问这要如何确保那一天不出状况？

如果你目前帮人打工，一定碰到过或将会碰到这个状况，明明你的学历能力都比较好，但老板还是挑了一个各方面都不如你的人，只是在公司时间远远多于你的人升职。有时候还真窝心，但你有没有想过，这件事情其实和能力没有关系，上面的人信不信任你比较重要。当你变成CEO以后，就会了解，一个不会背叛你的笨蛋，比一个能力很强但可能会倒打你一耙的部下，让人安心多了。

6、不要思考，相信直觉

人脑会自动以过往的经验为基础，用比电脑快无数倍的方式，在第一时间给你一个通常自己也说不清楚的感觉，虽然当下无法立刻验证，而且也常常出错，但是感觉不对，一定要去发掘为什么。夜深人静时，问问自己，也许答案就在眼前，只是愿不愿面对而已。

我自己就有深刻经验，我曾拒绝一个朋友加入我们的创业团队，具体原因当下我也说不上来，就是觉得不对。之后我们公司其他人执意要他加入，我也就答应了。后来果然此人是第一个放弃，而且制造了公司初期的许多问题的麻烦人物。现在看起来，当时这些直觉，其实是和此人以往偶然的互动以及他的行为的综合判断结果。我不能坚持的原因就是没有诚实面对自己的直觉。

问问你自己的内心，你的合伙人，或是你将来可能的合伙人，有没有让你感受到这种强烈的相赖感，如果没有，千万不要合伙。没有一段时间来磨，也不要相信这种互信感。如果你有感受到这种信赖感，那我还要问你，你认识他多久时间了？

虽然说每一个人建立互信的标准不一样，但是人的事情，还是要靠时间来磨，短暂的时间里，人会假装和隐藏，你也会因兴奋忘了一些判断力，或是不能共患难，或是不能共享乐，或是根本想骗你，说不准的。但是时钟是一个最棒的照妖镜，时间一久，真实的面貌会出现，信任感才会慢慢建立起来，二年、四年不长，五年、十年也有可能。四年的大学同学，五年的同事，十年的好朋友，都是你合伙的候选人。

7、其他注意点。

♦创业团队不能兼职，这点不能妥协。

♦正直人品比什么能力或名校更重要。

♦不要和投资人合伙，尤其是早期风投。

♦处理股票和钱的事，要事前规划好，建立一个符合人性的制度，否则股票发出去后，是收不回来的。

♦做中间人协调，浪费时间，对创业也没帮助。早点把话说清楚，问题能解决就解决，不能解决就断，不要犹豫。

♦不公平是表面原因，钱才是真格的。

♦合伙人不等于免费员工，股权比钱贵多了。

♦不要因为你自己觉得有不足，就认为合伙人可以帮忙，解决问题的态度最重要。

♦能力和技术补强都不是合伙的原因，好的员工可能比合伙人更有用。有互信，个性上的互补，才是好合伙人。

结语

不知道你看完会不会想说，那么不要合伙，自己干吧。很可惜的是，根据历史数据，个人创业的失败率比多人一起高多了。有伙伴的讨论，也是避免决策错误的重要方式。而且创业一开始，如果就选择闪躲问题，不积极面对，也不是正确的做法。合伙的陷阱是处理人的问题，人的问题很复杂，不过这也是我们增长智慧的所在。