学习得到润总讲价格锚点，价格锚点是在1992年的时候，有个叫托奥斯基的人提出的，他认为消费者在对产品价格并不确定的时候，会采取两种非常重要的原则，来判断这个产品的价格是否合适。
第一个原则，避免极端。
第二个原则，权衡对比。
小结：引导购买的两个原则
第一、避免极端。就是在有3个或者更多选择的时候，很多人不会选择最低或者最高的版本，而更倾向于选择中间的那个商品。
第二、权衡对比。当消费者无从判断价值是高还是低的时候，他会去选择一些他认为同类的商品去做对比，让自己有一个可衡量的标准。
消费者其实并不真的是为商品的成本付费，他是为商品的价值感而付费。价格锚点的逻辑，就是让消费者有一个可对比的价格感知。
看了三遍感觉还不是完全能理解消化，避免极端，有个对比，商业除了用心也须用技巧。
今天整理清洗，被子有阳光的味道很愉悦，嘿嘿嘿，正常来讲应该是洗衣液的味道。家人是不是在念叨我呀？今天有点点想家呢！合理安排时间完成要事
