【1】
有没有发现自己的朋友圈里经常会被一个东西刷屏？朋友都在转发，自己看了后也忍不住要参与、转发？
这其中有些是红极一时的手机APP，如前段时间流行的“脸萌”。也有一些是“霸气侧漏”的H5,如BMW M2的交互H5作品。还有一些很火爆的营销活动…也不知怎的一下子就流行了起来，动辄阅读量就10万+。
不光是以上那些信息类，就连时尚圈也是让我们分分钟懵逼。看看今年火遍了大半个娱乐圈、满大街妹子都在扎的“半丸子头”，这些流行潮到底是如何引发的？
最近看了马尔科姆·格拉德威尔的《引爆点》一书，才如梦初醒。这本书是我品牌策划主题阅读中的第4本书，豆瓣评分7.8分。很多人推荐一定要看两遍才够。
作者将流行潮突然全面爆发，以及一切变化同时产生这一极具戏剧性的时刻，命名为“引爆点”。并提出引爆流行的三个法则是：个别人物法则、强大附着力法则、环境威力法则。
在这个内容创业的时代，也许参透了这三个法则，我们普通人也可以引领一股网络狂潮。且看我细细分解。
【2】
所谓的个别人物法则，就是说社会潮流的发展，其实是由少数人驱动起来的。他们擅长社交、精力旺盛、博学以及在同类中有足够的影响力。
有三类人在整个传播过程中起到关键作用：联系员、内行、推销员。
联系员，能跨入许多不同的领域，他们天性集好奇心、自信心、社交能力和活力于一身。他们能将涉足的领域联系到一起。
每个人身边好像都有这样一个（或多个）人，他们似乎无所不知，总能帮我们解决各种大大小小的问题，租个房子、孩子上学、换个电脑…不自觉的拿起电话就打给了他。他们也同时通过自己的社交天赋四处传播信息。
内行，顾名思义，既是在某一领域积累了丰富知识的人。
推销员，则是那些对客户提出的消极看法总能给与充分的、高质量的解答的人。他们可以说服大多数人接受信息。
在社会流行潮中，内行就是数据库，他们为大家提供信息。联系员是社会的粘合剂，他们四处传播信息。而推销员则是将信息传达给更多的人，并为人们所接受。
我所理解的，这三种人其实就是现在我们熟悉的行业专家、意见领袖和微博大号、红人等，很多活动和营销，都是依靠这些人的传播才得以流行。
这也让我想到了现在网络流行的很多信息，对人们形成的“意见操控”现象。有时候我们非常坚定的观点，其实是别人巧妙地移植到我们的大脑中的。
公关与广告大师爱德华·博奈斯（Edward Bernays）说：“如果我们懂得群体思想的原理机制和行为动机，是否就可以在大众不知情的前提下，操纵大众的心理和行为来达到我们的目的？”
他提到可以通过两种方式来对公众进行“意见操纵”，其中之一就是，如果能影响到意见领袖，无论他是否有意合作，自然就影响到了被意见领袖影响到的人群。
所以，要想制造或者引发某种潮流，你的有限资源应该集中用于联系员、内行和推销员这三类信息传播潮的发起者身上。
【3】
《引爆点》的第二个法则是附着力法则。
在流行浪潮中，信息传播者非常重要，因为只有这些特殊信息传播者才能让信息传播开来，但同时，信息的内容本身也非常重要。
我之前做的公关传媒工作，也讲究“内容为王”。任何信息的主体，如果没有一个优质的内容，是无法被大家喜爱和二次传播的。
比如说你去看一部电影，它的内容是否令人难忘决定了你会不会为这部电影做口碑传播。当你观赏了一部令你感动且意味深长的爱情电影后，你会擦去眼角未干的泪水，打开闺蜜的微信对话框说“快，拉上你的男友去看!。”
但是在这样一个信息爆炸的时代，似乎任何市场都让人眼花缭乱，怎么做到让自己的产品拥有宝贵的“附着力”呢？
作者认为：“在适当的情况下，总是存在一种简单的信息包装方法，使信息变得令人难以抗拒。我们的任务就是要找到这种包装方法。”翻译一下作者的话，应该就是做好内容，更别忘了差异化。
其实附着力法则在我们集美貌与才华于一身的女子“papi酱”身上也有很好的体现。不是任何人都可以做的了网红，papi酱的视频走红，其实也是因为其内容的真正“有趣”和源自于于生活、不断迭代出新的题材。
而真正让她走红的爆点，出现在2015年10月。她开始利用变音器发布原创短视频内容，这一小小的改变使她在网络上众多浮夸且逗逼的视频中脱颖而出。而这似乎就是作者所说的那种“简单的信息包装方法，使信息变得令人难以抗拒。”也是我所说的“差异化”。
【4】
《引爆点》的第三个法则是环境威力法则。
个别人物法则关注的是信息传播活动中的关键人物。附着力法则认为要想发起流行潮，传播的信息必须令人难以忘怀。而环境威力法则要告诉我们的是，流行潮同其发生的条件、时间、地点等密切相关。
作者提到，环境威力法则其实跟著名的“破窗理论”是一个道理。
所谓破窗理论，举几个例子：一幢有少许破窗的建筑，如果那些窗不被修理好，可能将会有破坏者破坏更多的窗户；一面墙，如果出现一些涂鸦没有被清洗掉，很快的，墙上就布满了乱七八糟、不堪入目的东西；一条人行道有些许纸屑，不久后就会有更多垃圾，最终人们会视若理所当然地将垃圾顺手丢弃在地上。
实质上就是说，我们所处的外部环境决定着我们的内心状态，有的时候人们会盲目跟风，尽管我们并不完全理解为什么。
除此之外，作者在环境威力法则中还提出了一个神奇的数字“150”。
人们都容易感到来自身边众人的压力、社会规范和任何其他形式的影响，正是这些至关重要的种种影响裹挟着我们加入到某个潮流中去。
然而任何新兴意识形态的传播都要借助于群体的力量，而思想或观念的传播可以通过无数小型的组织、严密的群体来实现。经过研究表明：要想让一个群体成为思想传播的孵化器，必须把群体人数控制在150以下，150是一个引爆点。
把人群控制在150人以下似乎是管理人群的一个最佳和最有效的方式。如果超过这个数字，群体统一观念、一致行动的能力就会出现结构上的障碍。
所以，如果你是一个团体活动的组织者，你如果指望大众与你怀有共同的理想，就必须认识到要把人数控制在150人之内。
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下本书计划阅读品牌营销管理主题的第五本书：《点石成金》，敬请期待。
