作者：全冠晶用菌调理\潘映航

跑业务要有计划与目标

今天开会，老板从英德回来。问我们有什么问题？我跑了两天业务有很多问题，有朋友问：“不是贵司的净水器，芯体坏了可不可以更换?我说：“不可以。”就这个问题我问老板，老板说：“可以，做服务做好了，会有机会成交的。”产品不熟悉，也是另外一种困难。

老板说：“你要有计划才行，小目标是一天见多少个客人？多少个有意向？对产品熟悉程度怎样?你多少天去熟悉产品？这些都需要学习的。我请的不是要我去安排做事的，不是请为我去打工，我提供只是一个平台。

是大家合作的一种关系，我想大家能赚多点钱，做一个有追求有梦想的人。”

业务会有五个阶段的冲刺，你不好好的跑，还会浪费自己的时间。老板今天给了大家的一个方向。说有什么不懂，可以直接打电话找他。

老板帮我开了一个电话卡

他说以后跑业务就是用这个卡了。还有几百分钟的话费在里面，帮我打掉它。买了几个本子，让我们记录下来重要的事情。学会总结，坚持去做一定会收获的。

今天去宏岗派资料

今天我去宏岗派资料，看到路口是有招聘，心想：“招聘也应该有时间看资料。”我说：“我是做净水器的，有需要请多多关照。我们的净水器，比其他净水器好。不会烫手，蒸汽回收，一次煮开，不会像其他热水器，加水进去再重新烧开一次，不省电。

凉水到里面去是隔开的，自动滤掉隔夜水。桶装水要喝很多，那么一个月的水费支出很多的。”杨先生说：“嗯，按成本算是的。他们现在有计划，要更换一台净水器。他们厂八百多人，现在是喝桶装水。”

有两个意向客户，留了他们的电话。其他的都不需要。饮水机这些东西，要一不要也是取决于他们自己。

询问桶装水净化是多少钱每套

今天派资料给一个客户，他是做鞋底的，我派资料给他看，他问：“那个桶装水的净水设备，大概多少钱一套？她想在茂名老家，开一个水店，在山上引水然后过滤，贴自己牌子卖产品。

老板是茂名人，我说：“这个挺好，挺有商机的，不管穷人富人都需要健康，你做这个纯净山泉水，肯定有的做的。”后来我打电话给老板询问价格，老板也回答不出来多少钱，明天再问。

派资料真的是，遇到刚刚好需要的人，你的机会就来了。

均哥是我的一个朋友，他是饮食方面的。这个方面需求也大。今天我问了他一下，她说：“有一个人想做茶餐厅，还需要纯净水泡茶，正在装修，我问好他了然后再回复你吧。”

总结计划目标

每天用半小时，来总结自己做的事情。梳理一下自己，怎么去做好管理，管好自己的时间，机会总是留给有准备的人。不管怎么样多点学习跑业务，多点知道自己的不足，让自己更快进步，为自己加油。