学习《鬼谷子》如何运用到现实生活中，深受启发。想当老板，就按下面的方法操作。
“揣就是称量。动手之前，先把人、钱、时间、风险、最坏结果都称一称。
人最容易被表面带走。声势大的，不一定有力量；话说满的，不一定能兑现；机会看着好的，不一定适合你。揣篇就是让脑子先落地。
不是教人胆小，是让胆子有根据。没有根据的勇敢，常常只是冲动。
此篇记住：动手之前，先算一遍最坏结果。扛得住，再做。
【身边的故事：小梅差点加盟了一家奶茶店】
小梅三十五岁，在县城一家服装店当了五年店长。
月薪五千五，加上业绩提成，好的月份能拿到七千。老公在工地上做电工，一年到头在外面跑，回家的日子不多。女儿四岁，平时小梅一个人带。
小梅一直想自己做点什么。她觉得给别人打工这么多年，总想有一个属于自己的店。
去年夏天，她在网上看到一个奶茶加盟的广告。品牌名字没听过，但页面做得很漂亮，写着“轻投入、快回本、总部全程扶持”。加盟费三万八，设备费四万五，加上装修和首批物料，总投入大概十二万元。
她点进去咨询，对方很热情，加了微信，发了一堆资料。资料里有几张照片，是其他加盟店的生意，人山人海的样子。还有一个表格，写着“月均营业额四万以上，净利润率百分之三十五”。
小梅算了一下，如果一个月净赚一万四，不到一年就回本了。
她心动了。
她跟老公说了这个事，老公说你看着办吧，你做事比我稳。
小梅差一点就付了加盟费。
付钱之前，她去找了一个人。
这个人是她以前的顾客，姓蒋，四十多岁的女人，在县城开了两家小吃店，做了十几年餐饮。小梅跟蒋姐关系不错，买衣服时聊过几次。
蒋姐听完她的想法，没有直接说好不好，问了她三个问题。
第一个问题：你打算在哪开？
小梅说她看了两个位置，一个在商业街，一个在学校附近。
蒋姐说：“你去那两个位置蹲两天。早中晚各数一次人流。数的时候要分清路过的人和会停下来买东西的人。光看着人多没用，你要数有多少人会掏钱。”
第二个问题：那个品牌在你们县有没有别的店？如果有，你去找那个老板聊聊。
小梅说不知道有没有。
蒋姐说：“你先查。如果有，去问他一个月到底赚多少。如果没有，就更要小心——他们连一个样板店都没有，凭什么说月赚一万四？”
第三个问题：你算过固定成本吗？
小梅说算过，房租加水电加人工大概一个月八千到一万。
蒋姐说：“你再算细一点。房租要加押金和转让费吗？水电在夏天和冬天差多少？你自己看店还是请人？请人的话一个人够不够？还有，物料从总部进价是多少？有没有算过原料占营业额的比例？百分之三十五的利润率，是扣完所有成本以后的吗？”
小梅被问住了。
她回去以后，认真算了一遍。
她去了那两个位置，各蹲一天。商业街位置不错，但房租一个月要六千五，还有两万的转让费。学校附近的位置便宜些，房租三千，但周末和寒暑假人流会大幅减少。
她在网上查了那个品牌，在县里没有别的店。她找到了邻县的一家加盟店，托朋友打听了一下。那个老板说，第一个月营业额确实不错，因为新开有热度，大概做了三万多。但第三个月以后稳定下来，每月营业额大概两万。扣掉房租、人工、物料、水电和加盟品牌要求的管理费，每月到手大概四千到五千块。而且物料必须从总部进，价格比市场上贵百分之十五到二十。
小梅又算了一遍。
如果每月到手五千，她的总投入十二万，回本要两年。这还是顺利的情况。如果不顺利——比如位置选错了，或者旁边又开了一家——亏本是有可能的。
更重要的是，女儿才四岁。开一家奶茶店意味着每天要从早上九点忙到晚上九点，中午最忙。她没有人帮忙带孩子，如果请人看店，人工成本又上去了。
她拿出一张纸，把所有数字写下来。
投入：十二万。
月收入（乐观）：五千。月收入（保守）：三千。月收入（悲观）：亏本。
回本时间（乐观）：两年。回本时间（保守）：三年多。
代价：辞掉现在的工作，失去每月五千五的固定收入和社保。孩子没人带。每天工作十二小时。
写完以后，她看了很久，最后没有加盟。
她没有觉得丢人。觉得做了一件正确的事：在冲动之前，把账算清了。
后来蒋姐跟她说：“想做生意不是坏事，但要选算得清的生意，不要选别人帮你算好的生意。别人给你的数字，是最漂亮的数字。自己算的数字，才是最真实的数字。”
小梅到现在还在服装店上班。但开始存钱，开始学习，开始留意身边真正看得清的机会。
她说：“不是不做了。是现在条件不到，条件到了再做。”
这就是揣。
不是不敢做，是先把账算清。算清了再做，心里踏实；算不清就冲，赢了是运气，输了是代价。”
