没核心价值，你品牌还竞争个啥？

小时候，同学们都想在班里学校里竞得前茅，长大了又要在公司里社会上领先同侪；人是这样，品牌亦然。一个品牌要想成功，需要定位好一个方向。战略定位有四大要素：“行业环境：发现市场新需求”、“竞争环境：找到自己的竞争优势”、“资源禀赋：厘清优势和短板”、“核心驱动：确定消费者购买的核心驱动力”，这就是战略方向定位的四门功课，逐个分析清楚了，战略方向就会呼之欲出。

如何建立品牌核心竞争优势呢？我们认为竞争优势不外乎三个来源：“资源、资产和能力”。基于资源审视哪些信息呢？

1、有没有使用独特的原材料

2、所在地理位置是否有特殊优势

3、拥有哪些管理机构的许可证件作为背书

4、人力资源方面有哪些高素质人才

5、有哪些领先的优质供应商

6、廉价获得过哪些资本方的青睐

基于资产方面，我们要注意以下信息：

1、由于累积数量形成的独特的低成本态势

2、由于专有加工技术形成的低成本/高质量态势

3、制造环节形成的低成本态势

4、销售网络的管理

5、品牌的背景及信赖度

6、专利

7、独特企业文化

基于能力方面，我们应着重提炼以下信息：

1、有哪些专有的科技知识

2、有哪些集中专门知识的杰出能力

3、有哪些流量整合营销的杰出能力

4、潮流时尚美学的把握能力体现在哪

5、系统化业务核心底层架构能力如何

6、更好的信息管理是怎么实现的

《孙子兵法》说“知己知彼，百战不殆”，竞争的前提“知己”，是了解自己；竞争的目的和结果是“不殆”，就是“不die”不要把自己整挂了。如果你能超越自己，至少能活下去。如果你不能超越自己，那你也打不赢竞争对手。没办法，现实就是这么残酷。

好了，也许你现在更加了解自己了。那么如何超越竞争对手呢？竞争的现象可以用“看不到、看不起、看不懂、学不会、挡不住”来形容。一个企业通过最初偶然的”好想法“，通过”好产品“、”好团队“、”好体制“、”好文化“，最后成为优秀企业。通常，这一过程需要15到20年。作为行业领先者的成功企业，会遇到一些列挑战者；会从”看不见挑战者“到”看不起“挑战者，在到”看不懂“挑战者；当挑战者获得成功后，成功企业感到恐惧，但此时已”学不会“行业成功模式，最后”挡不住“挑战者的进攻，大势已去。挑战者成为行业领先者成为新的成功企业，然后新的挑战者开始冲击市场。领先者和挑战者交替循环是商界的周期规律。

企业为什么存在？是因为群众需要你。诺基亚常年称霸手机行业，但导致他濒临破产的，并不是摩托罗拉、爱立信这些“老同学”，而是一个外行——苹果iPhone。这个iPhone不仅将传统手机厂商打的够呛，还顺便扫荡了个人数字助理PDA、掌上游戏机PSP、随身听Walkman、卡片相机、MP4播放器，这是苹果公司一心要用iPhone来取代这产品吗？并不是，这些都是用户的选择。

前面我们说过，竞争的目的不在于弄死谁，而在于自己能够长久活下去，能够基业长青。吉姆·柯林斯在《基业长青》中提到“高瞻远瞩公司的核心价值基础稳如磐石，不会随着时代的风潮变异。” 德国百年汽车宝马的核心价值就是“驾驶”，不仅把车造的很有驾驶乐趣，还成立BMW精英驾驶中心教人体验“驾驶”乐趣。

可见，能够百年基业长青的公司都有着百年如一日的核心价值，并以此为方向标指导一切工作！

【最后总结】竞争战略不是把对手往死里掐，品牌取胜的秘诀是发挥品牌的核心竞争优势，给消费者更好的产品服务，在群众当中积累出一句掷地有声的口碑，让你成为消费者心目中不可替代的存在！