是有很多新人啊，你认为代理人重要吗？你专业吗？你能把他解决问题吗？我们对客户啊，不用讲那些大道理，就是知道他想要什么。

我不会去回答说，唉呀，公司也重要啊，这个产品也重要，代理人也重要，不会的。我会从另外一个角度上去问。

我说我问你一个问题，就是我一般跟客户谈话会问，他就会说：行，什么问题？

我说比方说我们生病了，你是觉得医院重要呢？还是医生重要？还是这个治疗的方案重要？

如果你是我的那个客户，我要问你的话，你告诉我答案。

其实啊，都重要！

对一个客户来讲，病号来讲，他一定是都重要。但是反过来，我再问，我说你回答的完全正确。我要跟客户讲一样的东西，真的就是。

你想想我们是个病号的话，是不是找一个好的医院，找一个好的医生，再找一个好的治疗方案，真的都重要！

那反过来，我这三种医院、治疗方案和医生，让你选一种，你认为哪个重要？就让你选一种，我要了解他到底想要什么，我要让他说是我想说的话。

对了，医生重要，说对了。

小林说是方案重要，有一个好医生，他一定有个好方案，这个观点认可吧？所以说医院、医生和方案，那你就应该知道什么重要了。

但是作为你，是不是那个医生？不一定！

超好就是一个好医院，有个好医生，再出一个好方案，但就让你选择一样，那你一定选择是医生，为什么？因为一个好医生他一定有一个好方案。

当我这个医院的设施不够的情况下，我一定会帮你找一个好医院，这个观念认可吗？

所以，当我再跟我的客户在谈这个问题的时候，我说如果您认为我们公司的产品，我的这个保险设计计划，你认为不满意的话，你想找哪个公司，我给你去找。

因为我是专家，我知道哪个公司好，在这种情况下他没有让你去找一个别的公司的