《影响力》这本书自1986年出版以来，被翻译成26种文字广为传播，全球销量超过300万册。时至今日，这本书仍位列亚马逊总排行榜Top400之中，并雄踞消费者行为学和应用心理学类畅销书榜首。

这本书我以前看过原书，但没看完，唉，自己看书就是这样，放在床头一个月也看不了几页，后来在蚂蚁私塾上搜了一下，果然发现蔡叔（蔡垒磊）有解读过，怪我加入太晚，果断点开来听，内容果然实至名归。

我们其实并不了解影响我们做出一些行为的原理与动机，这是我学完后最大的感受。无论是互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威还是稀缺，都会导致我们鬼使神差之下做出并不符合我们利益的事情。

我们也一直都高估了自己的理智程度，其实我们一直被商家们蒙在鼓里，或者说商家们对于人性的不理智行为有着足够的了解并加以利用，普通人被“影响”就非常正常了。

为了避免陷入商家为我们设置的消费陷阱，我们就要足够了解那些影响自己做出决策的行动原理。这里简单分享一下我的部分收获：

1.意识条件反射（蔡叔的解读版里说的是“自动化进程”，但以我的理解而言，用意识条件反射可能更方便我自己理解。）

作为万物灵长的人类，大家可能都觉得自己和动物是天差地别的，但实际上我们可能高估了自己。

雌火鸡仅仅会因为对方发出了“叽叽”的声音，就将其当做自己的后代——不论是任何活物或者任何死物。你可能会觉得这实在太蠢了，人类才不会犯这种错误。

事实可能要让你失望了，美国的某家商店由于珠宝店生意不好，老板打算打折出售，不料员工粗心的将1/2给看成了2，导致售价成了原来的两倍，令人诧异的事情发生了，珠宝大受游客青睐，在一周之内珠宝就被抢购一空。

原因很简单，仅仅只是因为我们心中根深蒂固的印象：一分钱一分货，贵自然有贵的道理，而这粗略的结论成了我们判断事物价值的意识条件反应：贵=好。于是就出现了上面这诡异的一幕：原价珠宝无人问津，珠宝价格翻倍后反而门庭若市。

同样的，人类还有类似的意识条件反射，比如说，当你在请求别人的帮助的时候，给一个理由成功的几率更大，而有意思的事情是，比起给出理由，仅仅只是给出“因为”一词，哪怕你后面接上的是一句没用的废话，获得别人帮助的概率依然能大大提升。

2.互惠原理

除了上面的自动反应外，我们还有很多的“默认设置”，比如说别人给了你好处，你就要想方设法还回去，而且还礼往往要大于对方，不然你就十分别扭。

我举个生活中常见的例子：超市的各类免费试吃和试用活动。

有超市做过统计，做免费试吃活动之后，消费者购买的概率会大大增加，就是因为顾客在吃了这"免费的"事物之后，感觉自己得了超市的好处，需要把“人情”还回去，于是一不小心就“上了当”，买了原本自己并不打算买的许多食品。同理，免费的日常试用品也一样具有相同的效果。

对此，我总结出一句话：免费的东西往往隐藏着你意想不到的代价，而当你为这免费买单的时候，你付出的代价就远远大于你占的这些便宜。

互惠原理在日常生活中应用非常广泛，并不仅仅只局限于超市试吃之类的活动，这里不赘述了。大家可以思考一下，生活中，职场上有哪些是你利用互惠原理或者你被互惠原理利用的场景呢？

仔细想一想，你会大吃一惊的。

“现在回到开头，开始去挑选出其中你最能用得到的一两个点，不要等，就现在，先去影响你身边的人试试。实践才会让你将这些方法融会贯通。”——蔡垒磊

这个是解读原稿中的原话，我也觉得相比于看完这本书，实际行动才能真正有所收获，不然往往在真遇到事儿的时候想不起来用。

ps：

最后补充一个题外话，之前有朋友跟我说听解读不如自己啃原著。我跟她做了个小小的比赛，我用听的，她用读的，2小时后我们来总结书里的观点，结果我当然是完胜，哈哈。

当然，这不是说听解读这种方式一定适合每一个人，只不过就我自己的体验而言，我没看完的书确实都看完了，而且确实有收获，这个也跟解读的人有关，如果是我朋友来解读，那我估计是对她的能力不够信任的，这样我会觉得不如我自己读。