相信经常刷抖音的小伙伴都看到过下面这种视频

2021抖音最火十大歌曲、全球xxx名音乐排行榜、适合失恋的人听的几首歌等等等，可能你在刷到这种视频的时候停了一下就过去了，也可能看到了两首歌想知道剩下的几首歌就去主页看剩下的歌曲是什么，那么你有没有想过做这种视频也是可以赚钱的呢？甚至赚的还很多？下面我们从需求、流量、营销、变现的几个角度进行一下项目的拆分，也顺带分析一下项目复制的几种可能性。

需求

首先是需求，为什么做这种内容会有二十几万的点赞，几千条评论以及一万多条的转发呢？这背后肯定是满足了刷到这条视频的人的某种需求。那具体应该是什么需求呢？我想到了以下几点：

首先是音乐本身就自带魅力，相信每个小伙伴都喜欢音乐，都喜欢听一些歌曲。而你熟悉的音乐在这里用榜单的形式让你再次听到你会在熟悉的感觉之上再添一层惊喜的感觉，所以会让你因为喜欢这首歌进而更加喜欢这个视频的内容，所以让你点赞评论或者是转发。

其次是视频的内容一般都会配合上一些故事或者情景，更容易引起你的共鸣。比如上边说的适合失联的人听的歌曲，如果正处在失联状态的小伙伴看到这样的视频就很容易联想到自己的经历，产生情感的共鸣。

还有就是文案，这个视频的文案是：花了八小时剪辑，你看到了是不是会联想到作者做这个视频这么辛苦，我是不是应该点个赞支持一下呢？没想到也没关系，会有人想到这一点的，二十几万的点赞肯定会有一部分来自这个理由。

综合上边三个我总结出的理由，基本就是这条视频比较核心的制作理念了，那么从制作的角度我们有没有也做出类似的内容来满足用户的需求呢？非常有可能。后边在项目复制的部分我会详细的说关于内容制作部分的复制。

流量

说完需求了接下来我们说一下第二点流量。流量这个东西真的是让人又爱又恨，相信每个做业务的人都在想着怎么持续稳定低价的获取高质量的用户，那么这个视频想要什么样的流量呢？对应着这条视频的流量又是什么样子的呢？流量获取的手段又有哪些呢？我们一一拆解。

首先是这个视频想要什么样的流量？相信你应该想到了一些，喜欢听歌、喜欢听这首歌、喜欢听这首歌的年轻人，中年人、喜欢听这首歌有购买力的年轻人，中年人、喜欢听这首歌并且有车有购买力的年轻人、中年人、喜欢听这首歌并且喜欢听其他的歌曲，经常开车在车上听歌，自己不会下载歌曲或者不想下载歌曲想购买音乐U盘的人。

为什么会有这么多复杂的标签？这里我们就要考虑到这条视频的作者想要借助做这样的视频来做什么样的业务。

看完了这个截图应该明白了吧？还不明白？再看看这个截图

这回应该明白了吧，他们的主营业务就是卖U盘，另外还有一些除了卖车载音乐U盘之外还会开设视频剪辑制作培训课程。为什么会这么做呢？因为哪里有金矿，你卖铲子肯定可以赚钱。

知道了我们要找什么样的人，那其实接下来的事情就简单了，可以不花钱佛系等流量来，也可以花钱开豆荚来找同行们的流量，在或者蹭热度等等手段都可以获取到很多的不精准的流量，而视频里边的引导文案以及主页的介绍就是用来筛选区分流量的。

营销

接下来要说的也就是营销了，其实到这里没有那么多可说的了，主页的车在优盘+V广告，评论区的老歌U盘怎么买引导，甚至名字里边加上（车载优盘）的暗示，这些都是做的非常好的营销手段，或者可以说这些人就是卖U盘的，而这条视频就是他的一条营销广告。这么理解是不是就简单了很多。

其实营销和变现联系在一起，营销做好了变现也就出来了。而且这个模式相对来说变现比较简单，引导到自己的个人微信上，然后卖就行了。卖U盘卖教程是最直接的变现方式，也是最精准的变现方式，当然也可以卖其他的产品或者服务，这也就是咱们接下来要说的模式复制里边的内容了。

如何从这个项目找到可以复制的部分并且做出一个可以变现的项目？这里分成内容形式的延伸、平台的延伸、用户的延伸以及变现方式的延伸几个方面。我们一一来讲。

首先是内容形式的延伸：这个其实很简单，你做适合分手听的歌我就能做适合约会听的歌，你做全球音乐榜单我就做欧美音乐榜单，你做音乐榜单我还可以做戏曲榜单，你做戏曲榜单我还可以做儿歌榜单，内容的形式千变万化，但是核心的理念是一致的，我们要做的内容必须本身就有一定的受众、内容要能引起共鸣，文案要能引起互动。思路有了，可以考虑做了。

第二个是平台的延伸：你在抖音做我是不是可以在快手复制一下呢，你在快手做我是不是可以复制到视频号呢？小红书行不行？其他的短视频平台行不行？不用想了，行！只要你能清楚的了解到不同平台的主要用户群体，你就能做出对应平台用户想要的内容。刚才都说了，理念是一样的，只不过是内容形式千变万化。

接下来就是第三个用户的延伸：其实与其说延伸不如说在其他的精准用户群体打开缺口。内容形式延伸里边我已经说了，能不能做戏曲来针对老年人呢？能不能做儿歌来针对小朋友呢？甚至能不能做一下动画片的剪辑来针对小朋友呢？应该也是可以的。为什么是应该呢？因为我在写文章的时候看了戏曲相关的，在快手和视频号上并没有这种形式的在做，可能是没想到，也可能是做了没有成功。

变现

最后一个点也是最核心的一个点，变现。因为我们最终的目的都是为了这一个点。如果前几步我们做了，也做好了，那到考虑这个问题的时候我们的手里应该已经有很多的用户了，手里有很多用户就只能卖U盘吗？肯定不是的。

有的人在做课程把自己的知识和经验打包卖出去、有的人卖完U盘还能推销一下其他的水果、衣服等化身淘客变现；有的人还可以抓住一些CPA的推广让自己化身成为大平台的小推广员。变现的方式甚至比制作内容的方式还要多，但是核心是你做了，而且做来流量了。

可优化的点

这里再多补充一下我观察到的目前正在做的人存在可以优化的点，如果大家想操作相关的项目时候可以避避坑。

这个点就是销售环节，用户加了微信之后没有任何铺垫的内容，直接上来就是发产品的介绍报价，不知道是不是因为用户太多还是不懂销售。如果你也开始做这个项目有了流量之后，销售环节能够提升甚至可能让你赚的钱比现在有几十万粉的人还多。

先别考虑那么多，秉持着能不花钱就不花钱，能简单就更简单的方式去试一试，失败了的话呢你也就是损失了一些时间，成功了的话除了钱你还能打开自己赚钱的思路。

最后再说一句，我只是拆分一下案例并且提供一下复制的思路，所以我也没有说更多的实操步骤，因为我希望你可以结合自身的情况以及项目的情况认真思考之后再行动。加油哇。

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