现在还有很多人没有意识到这个问题!
就是不管你从事哪个职业,最终都是为了营销服务,无论是做文案、做策划、做运营、做设计、做产品经理!
▪做品牌的,前期梳理的产品定位,是给后续营销做支撑;
▪做文案的,写1篇种草文,直接面对消费者,你是走在了营销前端的;
▪做运营的,写1条抖音直播带货脚本,其中还的引导话术不就是为了变现吗?
......
具备营销思维很重要,千万别框死在自己的工作职能里!
因为,懂营销、懂人性的人,不会混得太差,没有就去培养!
这篇文章主要围绕用户思维、营销思维和人性展开,文字有点多,请耐心看完!
1、没有用户思维,真的太亏了
例如我外出吃饭,经常会忍不住吐槽。
路边一家韩式料理店怎么可以直接用韩语呢;湘菜馆居然取了一个英文名,这跟消费者没有半毛钱关系啊;这个店logo这么小一点都不醒目,别人怎么注意到你;这家饭店连1张纸巾都不给,要客户掏钱买,这体验太差,难怪生意不好!
很多人用户思维的缺乏,到了让人忍不住发烂杂的地步!
2、人性底层逻辑,人人都应该懂
你知道吗?
▪大多数人都喜欢模仿、跟风、围观;
▪大多数人都容易有情绪反映,惊奇、兴奋、幽默、愤怒、焦虑等;
▪大多数人都喜欢听故事,不然千百年来西游记、水浒传等作品为什么经久不衰;
▪人都是确定性动物,都害怕早失去和晚得到;
......
现在很多人拍抖音、开直播、做视频号,可是你连人性的底层逻辑都没搞清楚,一上来一阵乱拍,能有人关注你吗?花钱投抖加也只能被割韭菜!
如果你想做好的内容输出,我大概总结了一下思路,希望对你有所帮助:
▪一见倾心:如果你颜值高气质好,那就发挥你的外表吸引力,能做到让消费者发出“糟糕,是心动的感觉”的感叹,你就成功了;
▪说到心坎里了:用内容和表达获取了用户的共鸣,像罗辑思维的罗振宇、樊登就是典型的案例;
▪收藏了:“先点赞收藏下,未来可能会用得上”,例如:生活中必须知道的10个冷门小知识;
▪被治愈了:大多数人普遍对萌宝或萌宠没有抵抗力,具备强治愈力的憨态可掬的内容,就非常容易让人点赞和反复观看;
▪真的笑了:讲笑话,冒傻气,搞笑情节剧,失误画面,破掉流行的梗,这也不是为一种好的表达方式;
▪由衷佩服:如果你有特殊的才艺技能,那就展示出来。例如:影视特效从业人员,找到了新的突破口,通过持续在抖音里做各类视频特效和合成内容获取了不少关注;
或许你该重新想想你的定位啦,再去重新策划,复盘!
3、没有营销思维,一味自嗨是没用的
我之前带过一个职场新人,公司有个新品上线了,我让他写一张产品宣传海报的文案。
他用了大量华丽辞藻,文字更是长到离谱,他却自我感觉良好!
我对他说:你这个产品文案完全在自嗨,消费者看了只会说一句“关我屁事”,文字太多更没人看的!
后来文案改好,发给设计作图,但当我看到设计图,我差点一口老血吐在屏幕上。
文案的营销点没突出,图片颜色、排版不吸引人,我让他自己发一下朋友圈看看效果!结果显而易见,这样的作品是没法帮助辅助成交客户的!
你看看,不具备营销思维的员工多可怕,希望你不是这样!
拿上述案例剖析一下,你发现没有?营销的底层逻辑就是消费者受益,如果不具备一点营销思维,就容易为了作图而作图,为了码字而码字,这样如何成长?
你要想清楚,这几个点:
▪怎么让消费者看到标题和内容,觉得跟他有关系;
▪怎么直观告诉消费者,这个产品对他有好处;
▪怎么场景化表现,让消费者有画面感、有共鸣;
▪怎么触发消费者的情绪,让他产生购买甚至复购;
▪怎么替消费者说出他想说却没来得及说出口的话;
这里面大有文章,值得我们去研究。
你要知道互联网时代,消费者的注意力越来越分散,刷朋友圈时候,0.01秒就划过去了,如果你的内容在视觉方面不能一下子抓住眼球,那就是失败的!
吸引用户大致分为3步,吸引用户点击→关注内容→决定是否购买或者分享!
不可否认,我们每个人都是直接或者间接的营销参与者!
不管你营销的一个人、一个品牌、还是一个产品,底层逻辑其实都是通的。千万不要把自己局限了!
"不用赞赏,喜欢的话来公举号【大K先生】找我吧,一起拥有性感大脑!"