娜姐做事从来不废话，简单粗暴！销售做的越久越发现，其实每一个人的心里都不一样。接下来简单给大家总结一些销售心法，看不懂的可以添加我的微信：390817211私下切磋。
第一步，我认为世界上分两种人，一种是97%的人，一种是3%的人，97%的人在做一件事，叫做消费，3%的人在做的事情叫做销售，你要不就是消费者，要不就是销售者，人只存在这两个角色，我们每天都在这两个角色里不断转换。
人与人之间在两种关系：一种是购买者，一种是售卖者！
第二步，销售是这个世界上最伟大的工作，所有发明，所有流通的商品，都要通过销售卖出去！
想要做好销售的前提是爱上销售，想要做好销售的核心是先爱上销售。同意吗？
要成为顶级的销售者，就要被顶级的销售者成交一次（比如被娜姐成交一次），凡是天才的销售者一定是天才的消费者。
第三步，正是因为97%的人做消费者，而3%的人做销售者，才有了今天的穷人和富人的区别。（请问你愿意做消费者还是愿意做销售的呢？）
第四步，销售只要解读一个问题：信任的问题，销售的核心就是信任！
最大的销售者一定是最大的消费者（此处应该有掌声）。
偷偷告诉你一个秘密：世界上97%的企业领袖，都是销售出身。
所以作为老板，你必须成为企业里最会销售领导力的那个人。
第五步，任何一个企业都需要销售，销售做得好，收入自然高！其他的一切都是成本 。
真理就是：一个经常排斥被成交的人，他绝对做不到成交，讨厌做销售的人，他一定做不好销售。
记住：成交就是一种感觉，当你能够彻底驾驭成交的这种感觉的时候，你会发现你的成交如行云流水！
第六步，人这辈子最大的一个顾客就是你自己，成交别人之前一定是先成交你自己。
绝对成交系统送给大家：
1，充分的准备（专业知识的准备，状态心态的准备，客户信息的准备，竞争对手的准备，竞争对手分析的准备，体能的准备）。
2，将情绪调整到巅峰状态
3.建立依赖感 。
4.找到客户需求
5.塑造产品价值
6.解除客户抗拒 ，竞争对手分析
8.自然成交 9.售后做好 10.客户转介绍
第七步：销售就是信心的传递，情感的转移。（悟到了，你就赚多了）
我们需要用80%的时间跟客户建立依赖感，20%的时间做成交。
建立依赖感最快最直接的方法，做客户见证。
最顶尖的销售高手是问，也就是引爆客户需求，让他自我说服，自我找到！
第八步，97%的业务员都在卖成份，卖功能，都在卖产品本身，只有3%的人从来不卖这些，他只卖一样东西，那就是——效果，直指核心只讲结果，其他东西都不重要，只说对别人有帮助的话。
记住一句花：97%的人卖价格，3%的人卖价值
那么产品价值到底指的是什么？独特卖点，唯一，限时限量。
所有的电视购物都是因为获得这几个字的精华，限时，限量，限价，唯一，塑造产口本身的独特价值，而异常火爆！
第九步，97%的业务员：用90%的时间塑造成份和性能，花10%的时间介绍结果。
只有3%的业务员：花90%的时间塑造产品的结果，花10的时间塑造性能。结果成交了。
记住：客户购买的是产品带来的好处。
塑造产品的最高境界：唯一，无价，产品的核心竞争力。
独特卖点：别人没有，核心竞争力，限时，限量，限价
第十步，真正的高手，永远不会在谈判的时候成交，而是建立依赖感，依赖感建立到一定程度以后不会主动成交，客户会自动要求成交，这种成交一定叫不销成交。
传说中的成交武林秘籍：
1、对比成交法
2、假设成交法
3、结果成交法
只有交钱了才能交心，客户在没有被你成之前，不会跟你说真话，说的话都是假的，不能相信，在成交以后才会跟你说真话，在没成交之前 ，每个人都是封锁的，成交以后他就一定跟你讲实话， 因为他希望你能帮到他。（哈哈）
第十一步，要给顾客一个立刻，马上，现在必须购买的理由，这是关键按钮
在成交之前 ，没有把客户的抗拒解除完，等你要求成交的时候，他会变得犹豫不决，只要客户有犹豫就是因为他的抗拒点还没有完全解除。
解除客户抗拒的最高明的方法一定是用客户案例来解除，一定不是你用嘴巴说，因为你说十句都不如你的客户讲半句。
教方法，教话术只是在术的层面，你没有信念，方法再好也没用，只要给你输送了强烈的信念，不给你讲方法，你自己也可以瞬间生发出万千方法，那都是你的法，信念比方法更重要。
（好冷，手冻僵了，下次继续）
