看了有道云上整理的李叫兽的这篇文章《一篇文章，读完李叫兽方法2016》——市场系列后，对他的“市场聚焦”和“有效市场的条件”这两点，触动比较深。

对于“市场聚焦”，他举了这样的一个例子：

一个O2O公司（主营上门修电脑修手机等），在初期推广的时候，几乎具备了成功营销的全部条件：整体服务满意度高，价格低廉（比如上门清灰只有49元），文案也OK，团队执行力强，甚至，也进行了市场聚焦——定点聚焦到几个高端小区进行推广，先把渗透率做起来。

但却效果甚微。为什么呢？

这可能也是我们很多人在做市场时会遇到的问题，但我们可能无法发现其中的问题所在。

明明我们服务都做的很好了；

明明我们的价格都是大家能接受的；

明明客户都是有需求的；

可结果却不如意，

问题究竟出现在哪儿？

带着这个问题，他提出了：一个有效的市场（Market）至少要满足这4个条件：

1.拥有一群实际存在的顾客；

2.这些顾客普遍都有某些需求；

3.有一系列产品和服务来满足其需求；

4.在决定购买时，市场中的消费者相互参考。

正如他所说大多数人对前三条都能直观理解，并且在做市场推广时能找到解决的办法来避免，但最后一条，才是大部分新产品企业成功推向市场的关键，往往可能也是我们容易忽略或者理解不全面地一条——市场中的消费者互相参考。

为啥这样说呢？

在上面的例子中，该O2O公司上门修电脑的服务看似聚焦在了几个北京市高端白领小区，但是因为小区内的住户几乎不会在“怎么修电脑”的问题上，跟隔壁邻居交换意见（互相都不认识），也就缺乏“意见参考效应”，从而没有真正聚焦：

这就意味着，一个小区有2000个家庭，你可能进入了2000个市场，而不是1个市场。

同样的企业软件推销给同一地区的10个中小公司，表面上看是进入了“北京市创业公司办公软件”这个细分市场，但只要不同公司的人在使用办公软件时不相互参考意见，这就相当于10个市场。

（而如果是对写字楼、公司进行推广，就算是市场聚焦——你电脑坏了不知道怎么办，可能会跟邻桌的人交换意见。）

而我们之所以为什么要聚焦市场，由点到面，而不直接在5个市场、10个市场上一起推广，达到面面连接呢？

答案是：没有任何一家公司能够一次性支付所有营销活动的开支，任何的营销必定依赖一系列的连锁反应和杠杆力量。

通过聚焦市场推广后，有消费者形成讨论、使用、推荐、分享，才是最成功的营销。而不仅是公司包揽全部营销活动。

以上他的这些分析，也让我联想到支付宝新年集五福的活动，通过支付宝平台，然后通过微信朋友圈、支付宝好友里都在收集五福，然后看到的人又在不断的加入，这是一个连锁的反应，虽然我们没想过可以从2亿中真的能分到多少钱，但是看到身边的人都在集，促使你也加入到这个行列里来，不断去关注，不断去参与、讨论并且使用了，我觉得这点就是体现“聚焦市场”的一个非常好的营销例子。