28分会长-水九千

失败的人有着各式各样的理由，成功的人却有着相似的习惯！

张超在《高情商聊天术》一书中提到自己想培养团队副手的事情，其中两个人表现非常突出。但他最后决定给其中一个人升职。

落选的人不服气，来和张超开诚布公表达自己的不满：“我觉得和余副总相比，自己有三个优势，第一，我的业绩不比他差。第二，他和同事起过冲突，我没有。第三，他喜欢夸夸其谈，想法多，但实现的少。”

张超听完这番话，给出了自己的看法：“首先我非常认可你的工作能力。我觉得余副总需要你的协助，才能把公司团队带好。

你的问题我们可以换个角度来理解：第一，你们业务水平相当，说明余副总的能力也很强。第二，他和同事起冲突固然不对，但你平时的忍气吞声和委曲求全，让自己承担了太多压力。如果让你升职，你太在乎人情，对你未必是好事。第三，表达能力也是一种领导力。此前我没有给他机会把想法投入项目。但成为领导后，就可以做更多创新。”

当两人业务水平相当的时候，懂得什么事情更重要的人，更有机会脱颖而出。这是高效能人士的核心价值观——做重要的事。

多年前，作者史蒂芬·柯维在哈佛商学院就读时，教授曾做过一个实验：把两叠卡片分给两拨人，其中一叠画着一副少妇的图像，另一幅是老妇人的图像。

10秒钟后收回这些卡片，并给出一张综合了两张卡片特点的第三张图片。结果，事先看过少妇图像的同学，几乎都说第三张卡片上的人就是少妇；而事先看过老妇人图像的同学，几乎都认为第三张卡片上的人是老妇人。

经过争执、讨论和分析，同学们渐渐看到了另一方眼中的画像。只需换个角度，少妇的脸和耳朵就成了老妇人的鼻子和眼睛；再换个角度，老妇人的嘴巴竟成了少妇的项链。

所以同样的问题，要学会从不同的角度去分析。换个思路，人生的走向也会完全不同。想要转换思维方式，先从提升个人影响力开始做起。

提升个人影响力

提升个人影响力，需要养成三个好习惯：

习惯一、积极主动。

专心做自己力所能及、自己可以掌控的事情，由内而外一点一点扩大影响力。而对于自己无法掌控的事情，需要做出恰当的反应。

假如你开车在路上，被人追了尾，那么此时你不需要为对方的行为负责，但是你需要为自己的反应负责。所以，责任不在于外部环境，而在于我们自己。责任意味着管好自己，并承担自己该承担的。责任意味着做出恰当的反应。

习惯二、以终为始。

以终为始就是先做计划，再行动。做任何事情之前，都先要确定方向。以终为始的原则基础是先在头脑中构思，也就是在脑海中事先排练一遍。看看有哪些方面需要改进。然后再付诸行动，这样成功的机率会更大，也会少走一些弯路。

习惯三、要事第一。

《成功的普遍共性》一文的作者格雷发现成功的决定因素并非勤奋、运气和良好的人际关系，而是“要事第一”的行为习惯。也就是先做最重要的事情。

高效能人士总能做到防患于未然，将时间和精力集中在重要但并不紧迫的事情上。

例如阅读和写作这件事情，对许多人来讲都是重要但不紧迫的事情，所以一推再推。越是高效能人士，越把阅读当作每天必做的事情。

生活是合作的舞台

联合国前秘书长哈马舍尔德曾说过一句名言：“为一个人完全奉献自己，胜过为拯救全世界而拼命。”

为他人奉献自己，是合作的基础。学会合作，从优秀到卓越的三个习惯：

习惯一、双赢思维。双赢思维能让竞争变为合作，工作效率会提升，目标更容易达成。

习惯二、知彼解己。先了解对方的需求，并审视自己能为对方提供怎样的价值，然后再争取让对方了解自己。这是进行合作和人际沟通的关键。

习惯三、统合综效。不同的人有不同的优势，要懂得取长补短，发挥每个人的最大价值，这就是统合综效的本质——整体大于部分之和。

终身成长

“拥有财富，并不代表经济独立；拥有创造财富的能力，才真正可靠。”想要拥有创造财富的能力，在此前六个习惯的基础上，还需要第七个习惯——不断更新。

不断更新，要兼顾这四种要素：身体、精神、智力和社会/情感。

健康的身体是最基础的要素。

精神层面的更新需要时间，需要做那些重要但不紧急的事情，也就是重要的事情。

许多人离开学校便不再学习，因而智力的发展也有限。想要不断更新智力，阅读和写作都是非常好的帮助。成功人士都有阅读并思考的习惯。

社会/情感层面的重点，需要有共情能力，有奉献精神，有双赢思维。

这是一个不断完善自我的过程，也是一个长期的过程，需要终身学习并实践。

我们无法选择出生，却可以选择成为什么样的人，并以怎样的姿态老去！