写给正在迷茫当中的人

❤1，有目标的人叫经历，没有目标的人叫做漂泊！

有规划的人步步为营，没有规划的人随波逐流！

昨天的太阳，晒不干今天的衣裳！

不努力，没有人会帮你实现梦想！

❤2，我不是要你的钱！而是用你的钱去办你的事情唉！

❤3，我要做销售，是因为我要赚钱！我要靠自己的能力，以不犯法不亏心为前提！倾尽全力去赚钱，哪怕榨干我自己，我要改变我的生活，我要让这个城市承认我，从明天起大家可以笑我拜金，可以说我物质，但是我也要演一个我自己想演的自己！

为公司赚钱的就只有销售部了，要负担公司所有的经济，我觉得他们很了不起。为什么这么想做销售呢？我希望我自己是一个坚强有冲劲的人，每件事情尽了自己十分的力量，就能得到十分的回报，而销售就是一份这样的工作！我现在才20多岁，我想去拼杀，而不是渐渐的成为一个没有痛感，没有效率，反应迟钝的职场橡皮人！

❤每一个强大的人都要经历一段没人帮没人管，没人嘘寒问暖，只凭自己一个人孤军奋战的日子！你拼过去了，这就是你的成人礼，如果你没有拼过去，你求饶了，那就是无底洞！

❤我们要持续不断的努力，不要认为自己很聪明，今天搞搞这样明天搞搞，那样可能青春就荒废了！一个人的能力是有限的。扎扎实实认定只做一件事情，可能会很成功。

❤我家这么有钱，我最有资格混吃等死，可是我照样拉着行李箱满世界的找生意，过年算什么呀，有赚钱的机会呀，过年什么的都是浮云！我们不把每一个客户的潜力挖掘到点儿掉，那就是你做的还不到位！

❤记住了，卖东西随便降价，随便打折，这是最大的忌讳！你想想你降价说明了你卖的东西不值钱，你知道吗？第一对不起你卖的东西，第二更对不起，以前买你东西的顾客！凭什么有人买的便宜有人买的贵啊，这不公平啊！有的顾客你不便宜他就不要，走了！那走就走呗，你记住了，别跟客人赌气，你别不要强拉着跟你赌气的客人做生意！那不叫做生意那叫生气！这买卖都高兴了，才叫和气，和气生财！

❤世界真的是平衡的，每个人都是通过自己的努力去决定自己生活的样子的！所以我想说，如果你真的觉得很难，你坚持不了，那你就放弃！但是你放弃了，你就不要抱怨说：我为什么没有得到？！

❤做销售就跟泡妞一样，不要不好意思！乞丐不好意思要饭，结果就饿死了！商户不好意思追债，结果就被关门了，你不好意思向你心仪的女孩表白，结果他跟别人走了！你不好意思让你的客户买单，结果他被别人成交向别人买单了！你不好意思跟优秀的人在一起，结果你变得平庸了！你不好意思道歉，结果熟人变成了陌生人！现在，你知道该怎么做了吗？

❤碰到困难的时候，修复一下自己，改变别人很难，改变自己也很难！但是改变自己才有希望！

❤马云说有一个人在他的公司叫什么向和尚卖梳子！和尚是光头，他说梳子怎么卖出去！讲得天花乱坠。大家听得很高兴，只有马云一听说过后就决定把这个人给开除了，原因是什么呢？因为他认为那个人那一套是骗人的，人家和尚根本不要梳子，你跑到那儿去实行骗术，我们不要学骗术，你这些东西你真相信有用是很难卖，其实你找对定位找准自己，找准客户是肯定卖得出去的！

❤如果你想要成功，你就一定要学会销售！因为销售就等于收入！你要做销售，你就一定要忘记底薪，忘记双休，并且收起你那颗脆弱的玻璃心！

❤做销售要有乞丐精神，无论客户怎么拒绝你，都要微笑面对！无论明天被拒绝多少次，仍然抱以微笑！怕委屈的人会苦一辈子，不怕委屈的人只会苦一阵子！

❤如果做销售不打电话，不发信息，不发朋友圈，不拜访客户，又不开发潜在客户，不能坚持，没有执行力，不想学习，不去努力，不懂感恩，还想赚钱，专家建议你买个碗要饭去！

❤应该如何生活？第一，清醒的时候做事，糊涂的时候读书。

第二。做一个幸福的女人，挣钱读书旅行一样都不能少。

第三，一定要学会全力以赴，不论是赚钱还是读书还是玩儿！

一个女人不管你有多么漂亮，在你伸手要钱的那一刻你就输了。要做一个被别人需要的女人，而不是做一个需要别人的女人！你笑我拼命赚，挣钱的时候狼狈不堪，我向你离开男人的时候吃饭都难！靠山山会倒靠娘娘会老靠男人，男人会跑，靠谁都不如靠自己！

❤首先问一个问题，你说话的时候你说的最多的一个字是什么？情商低的人一般最多的说的就是“我”！我觉得……，我认为……，我想……，我不同意……，我是这么想的……，我看……，我建议……！看到了吗？一大堆的“我”！为什么叫情商低呢？因为你给别人的感觉就是：你在以自我为中心！

怎么改正呢？你只要把这个“我”字改成“你”字，一字之差，立刻就可以提高你说话的技巧！怎么用呢？说话的时候多用：你认为呢？你怎么想呢？你觉得怎么样呢？你说的真好！这里面的原理就是多听少说，激发对方说的欲望！对方就会感受到你的善意！

❤女人一定要学会爱自己，因为男人的爱随时可以收回！女人一定要懂得修饰自己，未必艳丽，但一定要精致自信！勤俭是一种美德，但不能只苦了自己！否则男人一定会理所当然！贤惠是一种付出，但不是为了讨好男人！否则男人一定会自以为是！撒娇的女人未必好命，但自爱的女人一定会让男人珍惜！如果你都失去了自我，你还拿什么去爱男人？只有你活出了自信，才会让让男人害怕失去你！

❤我活出了很多人未来想要的样子。但是我不会忘记我曾经的模样。别人能不能接受我这那是另外一回事。我不勉强。但是我相信一定会有人因为我的演讲。而改变了他的人生方向。你放下了该放下的。你才能得到你该得到的。你放下了，别人放不下的。你才能得到别人得不到的！

❤不面对怎么担当？不担当又怎么成长？不成长又怎么强大？不强大又如何独立？能力的独立，经济的独立，人格的独立，最后才能走到精神的独立！

❤我见过无数的女性创业失败都源于她精神的不自由！谁都能够动摇她。老公能动摇她，闺蜜能动摇她！想干的事情，这一分钟想干，下一分钟就不知道干还是不干！

❤作为女人，别把生孩子当做多么了不起的事情，谁没生过呀？都说生孩子会影响自己的事业，所以我一而再的生给你看！它跟事业半毛钱的关系都没有！成就成败就败，别把自己的失败放在那么无辜的生命身上！

❤有一句话送给你：先学会为对方创造价值！不管是老板，还是员工，不管是客户，还是销售人员！谁先付出谁先赢！

❤我们做事业，起步的时候是脱贫，目标得是致富！起步的时候是就业，目标将来可能会成为创业！

❤人才不一定有口才，有口才者必是人才！所以说服力是生产力最高的核武器！所以你的嘴，就是你的核武器！成本最低，威力最强！

❤马云去找孙正义，孙正义说如果你成功了，你给我的投资回报是什么？马云说了四个字：我不要钱！孙正义说不要钱，你找我干嘛？我投资公司你不要钱，你找我干嘛？马云说：我给你分享一下我的梦想！后来孙正义彻底被打动了。听完马云的梦想就给马云投资了2000万美元！

所以跟同行谈判有一个窍门：就是你一定要装出一副不差钱的样子！

❤你谈客户的时候，无论你现在的境遇有多惨，你都要端庄！这里的端庄什么意思呢？不是让你优雅。是让你一定要把自己给端起来，给装出一副不差钱，很有能力，很有状态，很专业的样子！端住、装住，“端装”！你再穷不能让别人看出来呀！

❤永远都不要说自己不可以，不可能，条件不够，能力不足，人脉少，经验少，包括自信不够！你一定要记住，所有的创业者1%靠自己敲醒，而99%靠自己觉醒！永远不要否定自己，给自己设限，设限自己！

❤很多人火起来的原因就是把一件事情干到了极致！

❤永远要记住2080法则20%卖产品80%卖自己！20%是说价格，而80%是说价值！20%是不断的去问，而80%是不断的去听！

❤作为老板，你是一个国家的帝王渠道就是你的军队！没有军队的老板那叫老板吗？没有军队的皇上，那还叫皇上吗？所有做生产型的企业，接下来渠道必须掌握在自己的手中！所有的渠道必须抓在自己的手中，你才叫真正的老大！谁掌握了渠道，谁是老大！

❤招商不等于招商会！招商会只是招商当中的一个环节！而我们提出的招商是一套系统！所以招商是一套盈利系统！招商是企业工程阅历的战略！招商是老板最核心的武功！接下来你就练这件事！招商解决什么问题？

解决认知的问题，思维；解决复购的问题，闭环；解决收钱的问题，模式；解决成长的问题，培训；解决裂变的问题，渠道；解决分享的问题，机制！这是招商能够解决你公司的几个核心问题！思维闭环模式培训群的机制。

❤如果你只想着钱，没有人想和你做朋友！没有朋友就没有生意！要多去考虑你如何能帮助别人？你的行为和眼界都会发生改变！然后人们就会开始考虑跟你合作！

❤打火机一出现，火柴消失了；微信一出现，短信没人发了；电子商务一出现，传统生意不好做了！不是别人夺走了我们的生意，而是我们要更加的懂得积极的接受新生的事物！

❤先谋生再谋爱，先让自己经济独立，才能给自己最大的安全感！在这个现实的社会里，除了你爸，没有哪个男人愿意毫无回报的一辈子养着你！

❤作为好朋友，他有困难的时候你撑着他，你有困难的时候他撑着你！

❤赚钱不能再依靠体力，更不能靠一天12个小时以上的加班，而是要靠思维方式的改变！观念一旦改变，出路立马改变！这个时代，勤劳的双手永远赶不上智慧的大脑！

❤几句话让你瞬间成熟：生气是因为你不够大度，嫉妒是因为你不够优秀，悲伤是因为你不够坚强，郁闷是因为你不够豁达！记住所有的负面情绪都是源于你的弱小！

❤在未来沟通客户的过程当中，希望自己有一套无敌的话术，让你通过这一套话术，任何客户听了以后，都会向你买单！

希望接下来能够让自己学富五车，让自己成为这一套话术的制造者，无论遇见什么样的客户，你都有什么样的话术，让任何客户都会兴奋地向你买单！

希望自己接下来能够把自己没有见过的没有听过的，让你以一年的时间去撬动别人10年努力的成果，把他所有的思维与话术，全部都给到你，让你带回家！

一名商学院张老师把所有线上线下的课程每一期都安排得非常满！我们线上有第一时间贡献价值赠送的十大思维，十大思维里面的内容，全部都是一些特别好的话术！如果你是做销售的话，那么你看了这些思维里面的话术，你一定会爱死这些话术的！因为我们做生意不是在做真正的产品。真正的项目我们做生意实际是上在做研究人性的生意！我们要研究人性背后的需求！那么我们十大思维里面就是在告诉你，从人性的角度出发。用利他的思维。去经营我们的事业！现在我们不缺产品，不缺项目。缺的就是信任。那如何建立信任呢？那就需要我们首先去给别人贡献价值。那贡献价值如何贡献呢？是不是要给到别人想要的？那么一名老师所有的课程里面，用4种方式呈现给大家，分别是文字，语音，视频，直播。

那么对于我来说，我最喜欢张老师以文字的方式。为什么呢？因为无论我们学任何东西，我们首先一定要把它给领会了。把他弄明白了，是还是不是？当我们想去把它弄明白的时候，是不是要反复的去看呀？当我们能够把所有学到的东西能够通过我们自己的这张嘴，把它说出来。把它写出来，把它做出来。这个时候是不是就属于他，就属于我们自己的知识，财富了呀？所以一名老师的课程，大部分都是以文字的方式呈现给大家，就是考虑到大家方便学习复习领悟，把所有的话术，以文字的方式呈现给大家。张老师的每一句话都非常的经典，每一个思维都很前沿！为什么我们不会说？是因为我们没有很好的思想，对还是不对？如果我们拥有了新颖前卫创新的思想，再用我们的语言把这个思想表达出来，那就是话术！对还是不对？所以一名老师的课程里面，既给到了我们前沿的思想，又给到了我们最经典的话术，所以张一鸣老师的课程，全都是宝啊！

当我们在面对客户特别是电话销售的时候，还有互联网上通过微信来销售的人，是不是都特别需要极好的话术？一直都想着：我没有话术，我不知道怎么说！哎呀，一打电话我就害怕！对还是不对？那么张一鸣老师十大思维里面所有的内容，还有7天课程里面所有的内容，包括我们线上VIP会员群的课程，全部都是满满的话术！有了新颖的思维，再加上好的话术，作为你征战销售商场的武器，让你的团队所有的人，瞬间拥有好思维，好话术，那么快速倍增业绩，就绝对不是事儿，对还是不对？

拥有了好的思维，好的话术给我们做支撑，我们去沟通，任何客户都有胆量，都有干货给到他们。对不对？所以再次恭喜你来对地方了！

接下来分享我通过一名老师的课程学到的话术好不好？我在微信社群上，去年讲了一年的课程，我这一年的课程是怎么讲的呢？其实我们一定要学习前卫新鲜的思维。才能给到别人新鲜的血液，对还是不对？当我们有拥有了新鲜的思维的时候。我们还需要一些雷人的句子。对还是不对？那么一名老师的课程就是我话术的专用场。我拿着老师7天的课程。Vip的课程，还有十大思维里面所有的文字，所有的东西整合过来，就是我微信课堂的课程！

所以我一不小心从去年遇到一名老师到今年，从线上的微信课程讲师。变成了线下讲台上的一个讲师。任何人为什么能够在讲台上讲出来？就是因为他的脑袋里面，他的思想里面已经储存了很多的知识和能量对不还是不对？所以一名老师所有的话术线上所有的课程。包括线下给的我的所有的新鲜的思维。融入到我这一个思维里面，细胞里面，血液里面，才让我变得如此的优秀和强大！所以人生当中选对知识，快速成功！选对老师，智慧一生！所以要感谢张一鸣老师让我成长的这么快。那么接下来开始我们的话术分享！

希望把一民心所向的这一套流程。套用到你自己的行业领域。助推到你的事业，你的团队你的企业发展上！

随笔