一份价值8万的策划案例：中国创新创业大赛

由于最近事情不多，停下来整理一下过去几年的工作笔记。发现工作转变的每个节点都有一份特别有意义的工作PPT，想了想就把他们都整理了出来。做成了这个《商业策划案》的专辑（关注微信公众号：一线青年的笔记，点击专题版块查看）。

—— 目录结构 ——

一、背景介绍

二、思路与心得

三、成功展示

四、PPT展示及复赛时视频

一、背景介绍

印象中，参加比赛一般只会发生在学生时代。毕业工作以后，更多的在乎到手的毛爷爷有几张。而作为创业的团队来说参加比赛是一个了解自身商业模式的一个好机会。

前几年，“大众创业，万众创新”活遍了中国。而我从深圳返乡后，也入驻在高新区的孵化基地。接触过很多比赛，里面名气和含金量最重的要数中国创新创业大赛。

中国创新创业大赛是由科技部、财政部、教育部、国家网信办和中华全国工商业联合会共同指导举办的一项以“科技创新，成就大业”为主题的全国性创业比赛。中国创新创业大赛的评委都是各个著名风投机构的负责人，在比赛中如果商业模式比较亮眼是有望获得投资的。

很荣幸的参与了这样一场比赛，也就是参加这次比赛，让我对自身的企业有一个基础的了解，也学会了如何写商业计划书（现在看来，那个时候写的方案还是比较稚嫩）。

二、思路与心得

那时候的参赛主体是聚云科技，由于刚刚成立一年，参加的是江西赛区初创组的比赛。说实话，当时我对自己都没有信心，公司才刚刚起步，主打的产品是一款E27的节能灯泡，技术含量有限，在业绩方面，虽然签了很多单位，但由于当时不会做生意，报出的价格极低，月流水几千元，财务数据很不美丽。

在参赛的选手中，有些冲着投资、有些冲着媒体曝光度。而我目的明确，冲着奖金去的，并且很有自知之明，设立了争二保三的目标。

设立目标，把握自己的节奏。给自己设了三等奖的门槛，基本上就卸掉了肩上的压力，我只要决赛干掉一半人就行。在进入决赛前，有初赛和复赛，那么以每场比赛为赛点，努力做好眼前的工作，专注当下的小目标。

初赛的赛制是通过网上提交报名及简单的商业计划书，网上报名很简单，我把官方的要求清单拿出来，一项一项对照，把基本的材料准备齐全。

扬长避短，是我采用的第一个战略，企业的劣势是商业模式和财务数据，为此，我分析了之后避开了总体的销售额这个数据，相比同行，我们的毛利率要高些。于是就凸显毛利率这个数值来弱化销售额的劣势。

解决完了劣势，做到了不比别人差，这时候还需要突出优势，才能显得比别人好。相比其他创业公司，我们有两个优势：第一，拥有发明专利（参赛时还没有下证）；第二，有签约的合同，且合同大多为政府单位。于是专门重点介绍了这两个部分。

学会讲故事。决赛的时间只有8分钟，如果要快速吸引评委，就需要一个一气呵成的故事。我们自身的产品并不是很高大上，只是一个灯泡而已，讲的再精彩也还是一个灯泡。

第一是故事标题，把灯泡作为一个传感器，那么延展出来就是整个物联网，瞬间市场从家电变成了生活的全部。于是就有了我的参赛标题“基于物联网的智能感知节能系统”，给人满满的科技感，让评委看到标题就可以在脑海里畅想出广阔的市场空间。

第一是故事感染力，好故事能够让人有共鸣，作为创业者，在比赛现场最能打动观众的是向上的动力、不屈的毅力及想改变世界的感召力（对的，是打动观众，打动投资人的是商业模式和回报率，这个和参赛目标要一一致）。为此我讲了一个科技改变生活的故事，也侧面反映及对比了自身产品的优势。

应用小技巧。决赛的场地是省电视台，采用的是直播方式，为了保险起见，一般都不要添加PPT动效及视频，但为了更直观的让评委和观众看得效果，可采用GIF图的方式来展示。另外，这种科技类的比赛，现场PPT不同猜都知道主色调是蓝色，这样一来，很容易对蓝色产品疲劳，为此，我专门将PPT改成了大红色。利用这种反差，让大家对我的项目有一个比较深的印象。