人从呱呱落地的那一刻起，就开始了一生的路演。在我们岁月成长的路上，不断演绎人生的精彩。
路演来自于英文Roadshow，是指在公众场所进行演说、演示产品、推介理念及向他人推介自己的公司、产品、想法的一种方式。最初是国际上广泛采用的一种证券发行推广方式，到现在路演的概念运用已经很宽泛了。
路演不只是需要技巧，更是一种精神，路演精神是承担、分享和超越。是在骨子里愿意承担责任、分享价值、超越自我的精神。
路演主张价值是一份责任担当，分享更多的精神财富创新理念，也是不断挑战、超越自己的精神体现。
1963年8月28日，马丁·路德·金在华盛顿林肯纪念堂前，发表了《我有一个梦想》的演说，轰动了整个美国。他这篇激情的演讲稿表达了对于黑人自由的渴望，对奴隶奴隶主共同生活在同一片蓝天下的期望，对黑人白人和睦相处的和平向往。
路演人带来的是一种温度一份态度，并通过路演让对方看到未来并清晰方向。
没有不会路演的人，只有不做准备的人。
怎么做好路演准备呢？
首先，路演人需要思考的四个问题：
1、WHO给谁路演：首先清晰路演对象，选择适合企业或项目或个人推广的客户，聚集客户相关利益。
2、WHAT要达到什么效果：也就是我们的目标，一场路演完成后促成交易的成果是检验效果的唯一标准。
3、WHY核心竞争力：梳理企业、项目、个人价值，聚焦我们的与众不同。
4、HOW有哪些路演工具：通过工具和技巧来达到路演中的完美呈现。
路演逻辑的七字八步助力，分别为：信、意、核、故、感、来、投
1、建立信任联系：开篇需要和对方建立信任关系，介绍自己并尝试链接对方。
2、阐述项目存在价值：给项目或产品赋予重大意义。
3、核心竞争力：主要阐述为什么是我们可以做或为什么我们可以做得更好？
4、我们已经做了什么：案例呈现，结果是最有力的说明。
5、谁来为我们见证：找到可以背书的人或事，为开始的信任增强加持、印证。
6、我们是什么样的人：介绍自己的团队，增加感性认知。
7、未来我们要做到怎样：这是最关键也是整篇最高潮的部分，表明详细的规划和清晰可见的未来
8、这些与你有什么关系：画龙点睛之笔，分析对于客户的潜力价值和利益。
路演的第一句话就是使命和愿景表达，一句话表达价值主张，讲感觉、讲梦想，而不是具体的实体。
有了逻辑助提前做好的准备，当然也要避免路演工具中的四大误区：
1、什么都要表现，面面俱到。
2、越长越好，什么都包括。人们的关注度，最多几分钟
3、展示方式太随意。如果有展示环节一定是做为隆重介绍展示环节，提前做好充分地细节准备，而不是随意展示，会对公司产品个人打折扣。
4、大排挡卖钻石。好的路演也要有好的平台，一瓶矿泉水水放在不同的地方出售价格都会相差很大，所以选择展示平台也很重要。
2019年爱心壹加壹公益社团三周年，我做了一个PPT分享。
从马丁路德的我有一个梦做为开篇，一句话表达整篇价值主张，就是为了一个梦想，帮助更多身边人，做力所能及的公益，传递温暖、传递爱。
我们准备了一个爱心1+1的爱心手势，做为社团的标识，一起说口号，一起做动作，让所有在场人满满的仪式感和被尊重感。
说我们在做的、做我们说过的，用我们的话叙说自己的故事。
接下来就是展示社团这三年来一直在做的行动，每张图都有一个感人的故事，并用数字汇总我们一直坚持的行动，可能过程中有过不完美，有过遗憾，但只要是一直在做，对于我们就是一件特别有意义的事情。
然后就是我们的核心志愿团队，每个人都是无私在付出，有钱出钱有力出力，其实留守孩子们需要的更多是陪伴和关心。
当时与会有200多名医药圈内人士，也邀请老师带着十几名正在对接捐助的孩子来到了现场，这场活动现场募集到善款十二余万元。而且现场加入新成员三十多人，愿意一起来传递星星之火，传递爱。
仪式是文化的终极，承载着荣誉、信任和尊重。
能量是信念的终极，能量的传递靠相信。
无论做到什么样，我们不会让信任的人失望。
羞涩而无畏，谦卑而柔和
成功路演就是一颗平常心，展现最好的自己，预见未来，一起创造精彩。
雕刻梦想记载时光，我是阳洋，不惑之年的阳光辣妈，随心随行随悟，未来可期，熠熠生辉！
