文/谷岛
敖厂长回来了。
7月5日，敖厂长在B站发布视频，宣布 “和B站正式签署合同展开长期的独家合作”。而就在一年前，敖厂长才宣布，会将自己的游戏解说视频《囧的呼唤》系列放在西瓜视频独家更新。
而在敖厂长回归的同时，巫师财经、捕月说和B站“赶海天团”却又纷纷从B站出走，其中，“赶海天团”签约的MCN机构风马牛传媒，背靠的投资方就是字节跳动。
这其实是头条系常见的扩张方式。
如果把B站比作半路出家的创一代，头条系的西瓜视频更像凭借资本加速扩张的富二代。正如当年 300 知乎大V 被悟空问答挖角，头条系的打法与今天B站up主出走西瓜视频如出一辙。
不过，尽管彼时的大战最终以悟空问答被战略放弃而告终，社区生态赢得了里程碑式胜利。但如今的B站和西瓜视频，依然在上演着同样的社区VS资本大战。
01
新赛道竞争打响
人人都是创作者的时代来临，这种时长集中在10到30分钟的视频创作形式，催生出了一条新的视频赛道。
以bilibili和西瓜视频为代表的视频平台入场，中视频赛道进入白热化战争。
不同于已经被爱优腾占据的长视频赛道，和被抖音快手占据的短视频赛道，10到30分钟的中视频赛道，目前还没有形成与长短视频头部软件用户量相当，有绝对优势的企业。
作为日系ACG文化在国内落地的代表，二次元用户在互联网上极高的存在感和造梗能力为B站吸引了绝大部分流量。
但同时，B站寻求“破圈”已经不是什么新鲜事。从年初的《后浪》，到6月推出一级分区知识区，B站正在试着突破原本的ACG色彩，扩大自己的受众年龄层。
这也使得B站在商业化的道路上要走得更谨慎。依靠社区氛围壮大的B站，社区稳态是它维持用户黏性最重要的平台，因此，它在商业化进程中需要规避一切可能破化这种稳态的变动。
但借助资本快速扩张的西瓜视频就没有这种顾虑，其于内容方面似乎从未掩饰过自己的野心。
6月8日，西瓜视频联合字节跳动旗下的抖音和今日头条推出“学浪计划”，吸引教育创作者。次日，西瓜视频又投入1亿现金和1亿流量，联合新京报、中国青年报等11家机构启动活字计划，吸引图文作者进行视频化转型。
同时，曾经开创B站财经区的up主巫师财经出走B站，转投西瓜。在头条系APP开屏推荐的攻势下，巫师财经在西瓜发布的第一条视频“重启”创下了739万的播放量。
当然，就像B站积极购买哈利波特等经典电影版权，增加长视频用户黏性一样。春节期间由于疫情，贺岁档电影取消。西瓜视频顺势出击，独家上线原定于贺岁档上映的电影《囧妈》，借助知名喜剧电影IP囧系列，在宅家人群中拓开了知名度。
种种迹象表明，西瓜正在脱离创立初期目标的下沉市场，开始上行。这边的西瓜视频积极挖角，而隔壁的B站亦正在打响第一波反击战。
在B站搜索up主收入等关键词，能看到不少up主对创作激励计划的吐槽。
美妆区头部up主机智的党妹曾这样形容激励计划
一位万粉up主曾在视频中表示，一万播放量产生的创作激励仅有十几块钱，而自己做up主三年积累下来的创作激励仅有2700元。
这个收入显然不能让全职up主维持生计，也难以覆盖拍摄所产生的成本。党妹也说到，全职up主真正的收入来源只有电商或者推广，平台给予的激励，对于大成本拍摄来说杯水车薪。
但党妹曾经拍摄过一期JK制服为主题的视频，播放量高达500万，而她表示，她每个月从激励计划中获得的收入，只能抵掉这个视频三分之一的成本。
相比之下，头条系的西瓜视频有更强大的资本力量，也能通过旗下投资的MCN机构来保证创作者的稳定收入。2019年7月，西瓜视频就曾推出“万元月薪”计划，扶持旗下vlog创作者。
对比国外的创作平台，YouTube通过视频播放前的贴片视频收益分成来保证创作者基础的内容变现。
up主难以通过播放量来获取直观收益，可能也与陈睿当初许下永不添加贴片广告的承诺有关。
为了应对西瓜视频强势的资本打击，也为了破除创作者为爱发电的困境，7月7日，B站上线花火计划，鼓励up主与品牌直接对接，以此助力创作者内容变现。
同时，B站加快速度将头部up主纳入“高能联盟”，为腰部和尾部up主推出“双倍收益计划”。
面对来势汹汹的西瓜视频，B站正紧张地加固自己内容护城河。
02
一场水土不服的迁徙
内容与平台是否适配，这是创作者普遍面临的难题。
根据YouTuber阿油今年二月的说法，西瓜视频正在广泛挖角视频创作者入驻。
这说明西瓜视频已经接触了大批up主，但实际上，还有很大一部分up主的状态都是在B站和西瓜视频之间摇摆不定，很少有头部up主选择完全出走B站，在西瓜独家更新视频。
B站2020年第一季度的财报显示，其日均活跃用户5100万，而巨算数据2019年6月曾对西瓜视频的用户画像，其日活为5000万
也就是说，仅从流量数据层面来看，西瓜视频并不输于B站，甚至背靠抖音和今日头条这类爆款APP引流，优势更大。
但知名度强如敖厂长也不得不面对一个事实，西瓜视频并没有给他带来更大的流量。
早期的西瓜视频将目标锁定在下沉市场，内容以三农、影视和娱乐为主。即使花重金挖走了敖厂长这样的头部游戏up主，西瓜视频游戏分区还是在下沉市场更受欢迎的手游流量更大，平均播放量能达到百万以上。
而一直聚焦单机和传统主机游戏实况的敖厂长，在西瓜视频似乎水土不服，敖厂长在B站拥有700万粉丝，而在西瓜视频，粉丝量只有200万。
以MC厂长系列视频为例，在和西瓜视频签订独家合约之前，敖厂长制作的该系列视频在B站单条点击量都达到了100万以上。而来到西瓜视频之后，这个系列的播放量都在10万上下波动。
众所周知，流量的下降对于创作博主来说是致命的。而敖厂长所面临的困境，或许适用于B站所有头部up主。如果迁徙到西瓜视频，还能收获同样的流量吗？
B站的用户足够年轻，且以学生为主，这也使得他们对内容接受的程度足够高。
除了B站传统的ACG内容，无论是时尚区、知识区和数码区这类上行内容，还是比如华农兄弟这类从90后和00后中衍生的“土味”文化为代表的的下沉内容，都能在B站获得关注。
但西瓜视频用户跨度太大，好恶并没有B站用户群体那样鲜明，up主如果贸然转投西瓜视频，可能也会面临敖厂长一样的境遇。
图片来源：巨量算数
西瓜用户偏好分散，做垂直内容发家的up主粉丝群体相对固定，这使得他们不愿轻易把自己的视频放在西瓜独家发布。
西瓜的挖角之路，是一场水土不服的迁徙，踏上这条路的up主，都可能面临无法落地的困境。
03
一场旷日持久的战斗
如何吸引到更多优质的创作者？
除了资本的力量，平台与创作者之间的关系也值得我们去思考。
为了突出对创作者的重视，2018年3月，B站在美国纳斯达克上市时，就曾邀请了8位人气up主来敲钟，覆盖了翻唱、宅舞、鬼畜和游戏等B站经典ACG分区。
B站一直以一种透明的姿态站在创作者面前，不少up主都更新过探访B站大楼的视频，B站也在通过百大up主颁奖、bilibiliworld等活动加强与up主的联系。
B站清楚地知道，是up主建立起了它的内容护城河。所以，相比起其它视频平台，B站从某种意义上更重视社区生态。
虽然现在大部分中长视频平台都在上线弹幕功能，但这项来自日本ACG视频网站niconico的功能，似乎国内，只有在同样以ACG起家的B站才能发挥它原本的作用。
那就是粉丝与创作者之间的交流。
B站的弹幕有两大作用，评论和造梗。前者可以让创作者直接收到观众对视频中特定内容的反馈，后者的效果则更直观，可以给up主带来更大的流量。
敖厂长视频中最常见的“哥们”梗
相较之下，传统长视频平台的弹幕内容大都在表白某某明星，再加之长视频创作者多为平台和影视制作公司，创作者并不能通过弹幕与观众实现观点交互。
类似西瓜这样更加大众化的视频平台，观众也没有输出有效观点的习惯，这从敖厂长的两站评论区就可见一斑。
以其在两个视频平台上最新作品的评论区为例，除了数量的差异，B站用户除了对敖厂长的回归表示欢迎之外，还会给予很多对于视频内容的长评。
而西瓜视频的用户，评论更多停留在打卡留念这种参考价值较低的内容上。敖厂长本人似乎也没有在西瓜评论区与观众进行讨论的习惯。
创作者需要通过弹幕和评论与观众实现观点交互，才能实现内容进化升级。如果创作内容得不到反馈，创作者很难找到粉丝流失的直接原因。但这一点需要平台营造交流的氛围来实现。
换言之，粉丝与创作者之间的关系，需要平台协助创作者维护。
B站在内容创作上更有优势，西瓜视频则有更强劲的资本实力来拓展版图，不同用户群体再加上主流文化与亚文化的对抗，这注定是一场旷日持久的战斗。
何况，现在不止B站和西瓜盯着中视频这块蛋糕。
敖厂长的“老家”优酷也开始进军UGC和PUGC领域。微博在7月9日上线视频号项目，加速微博图文内容视频化转型。与此同时，爱奇艺率领即刻APP来势汹汹。
中视频赛道大战，正在如火如荼地上演中。
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