何为IP？

IP的英文全拼是（Intellectual Property）,也就是知识产权。可以理解为著作权，商标，专利等，其本质是无形资产的产权和收益权。而在互联网中，它又被不断延伸，可以指一个符号、一种价值观、一个共同特征的群体、一部自带流量的内容。

具体表现形式可以是一个人、是一本书、一个故事、一段视频，也可以是一段音乐。简单来说，《鬼吹灯》、王健林、董明珠、马云、PAPI酱、《睡在上铺的兄弟》这些都是IP。

 英国作家查尔斯·狄更斯的《双城记》（A Tale of Two Cities）中，他这样写道：这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代；这是明智的时代，这是愚昧的时代；这是信任的纪元，这是怀疑的纪元；这是光明的季节，这是黑暗的季节；这是希望的春日，这是失望的冬日；我们面前应有尽有，我们面前一无所有......

每个新的时代，都伴随着新生，伴随着消亡。相信在这场角逐中，只有顺势而为的人才能走得更远。

IP，便是这个新时代的新宠。人人都在秀，人人都在出彩，为何不能是你！无论是对于个人还是企业，掌握它的人无疑增添了一双翅膀！

IP发展历程

      IP这个概念以前没有这么火爆，虽然有动漫IP，影视IP，游戏IP，品牌IP......但各行各业对于IP都各有所指，没有一个概念将它们整合一起。在互联网浪潮的推进下，众多行业蓬勃发展，人们开始将文创、影视、动漫、游戏、商业，个人等糅合在一起，开始进入泛IP时代！

      在这样一个特殊的时间节点，有人抓住新浪潮下的机遇弯道超车，有人在浪潮的拍打下销声匿迹。无人能阻挡这列时代的火车，十几年前，企业主要通过电视，户外广告，展会，报纸和杂志等媒体与消费者链接。而如今时代变了，在《中国互联网发展报告2020》显示，截至2019年底，我国移动互联网用户规模达13.19亿，占全球网民总规模的32.17%。过去发布内容是非常困难的一件事，而如今，人人都是自媒体。 

      有人会说，IP就是网红吧，这话不太准确，网红只是IP的一种表现形式。为自己而代言的陈欧，Are You OK 的雷军，不食人间烟火的李子柒，日本熊本县的熊本熊，这些都是IP！

      个人IP代表着电商的进化方向，现在的电商，已经从原本的卖货为主转变到个人IP所代表的“人格化电商”，通过打造各种各样的人设获取粉丝的喜爱，在情感和价值观上与粉丝同频进而建立信任，以产品为载体实现变现。

     以往商业模式是“先产品，后用户”，先把产品做出来，再想怎么卖出去。这在商品匮乏竞争不太激烈的年代，确实简单有效！但放在现在，明显不再适合！

    随着工业化的发展，造成了产品供大于求。信息化和生产技术的进步，造成了产品的性能过剩以及功能趋同。而互联网，则大大加剧了这些现象在消费者端的放大。

    我们打开购物APP，永远是在挑，我们太需要一个意见领袖跟你说，就买这个，节省时间，品质又值得信赖！

    商业的本质是创造客户， 在这个"物以类聚，人以群分"的时代，新的商业模式已经成型。

   个人IP，社群，矩阵，裂变，这些都成了万众创新时代的代名词。

      在2016年3月的淘宝大会上，阿里巴巴CEO张勇说到，“社区化，内容化和本地生活化”是淘宝未来的三个方向。他还指出，“每个卖家都可以变成个人IP，只要找到年轻人感兴趣的话题”。于是，淘宝商家开始从运营流量转变为运营内容，开始做社群，开始做直播。通过深度交互，获取顾客信任，建立口碑。在这场潮流中，涌现不少黑马！

张大奕：一己之力撑起了一家上市公司

    2019年4月是张大奕人生最高光的时刻，杭州如涵控股股份有限公司赴美上市，成为国内首个在纳斯达克上市的网红电商。网红张大奕，因此拥有了如涵CMO和股东的标签。

      张大奕1988年出生，当时也只是个模样较好的普通人，不懂什么人设，就是个平凡的小模特，2011年，她去了一家淘宝店做专属模特，这家店是冯敏的老婆莉贝琳开的，幕后老板自然是冯敏。

      2014年，莉贝琳的淘宝店遇到瓶颈期，老板冯敏看不下去，便找到张大奕，邀请她一起创业。冯敏的人脉和资金那可不一般，在他的引导下，张大奕很快得到了跟蔡崇信合影的机会，一家新店铺“吾欢喜的衣橱”应运而生。

      2015年的“双十一”张大奕不负众望，将店铺卖到网红店铺中唯一挤进全平台女装排行榜的C店。开业一年的店铺达到四皇冠,微博粉丝达到406万。

    2016年，张大奕连开两家店铺，宣传活动搞得锣鼓喧天，彩妆店开业的首日，她进行了淘宝直播，观看人数达到41万，超越柳岩的14万直播记录数倍，直播2小时卖出了2万支口红，又一次创造淘宝记录。

    就在同一年，张大奕所在的如涵控股获得阿里巴巴的3亿投资，估值高达31亿，张大奕持股13.5%，相当于获得了4亿身家。

    现在来看，距离“张大奕时代”已经过去四年多，期间还上过负面微博热搜，但张大奕几乎还是以一己之力支撑着如涵这家上市公司。有数据显示，张大奕个人IP的收入贡献在如涵的占比是逐年提升的：2017财年是50.8%、2018财年是52.4%、到2019财年前三季度，则是53.5%。

    如果说2016年曾是张大奕时代，而现在则是辛巴，罗永浩，李佳琦，薇娅的时代，头部IP带货能力足以抵得上一家上市公司的营收！

      张大奕完成了从模特到淘宝女装意见领袖的华丽转身，通过全方位自媒体与粉丝深入连接，赢得了粉丝信任。张大奕无疑是一个成功的女装个人IP。