阅读目的

以学习市场营销为目标进行的主题阅读，很明确的，就是要学习如何做微信营销，如何把微商做好。

正着手从事珠宝行业，做专业知识、销售理论和技巧的准备。

《微商创业者手册》简介

《微商创业者手册》是微商创业领域专业、系统和具有实战性的微商创业指导书。《微商创业者手册》在逻辑上分为三大部分：

第1～2章为思想篇， 帮助创业者们廓清思想和认识，帮助即将上路的微商看清微商本质，找对方向，少走弯路；能帮助已经在路上的微商修正自己的定位，明确未来的方向，快速成长。

第3～7章为方法篇，系统梳理线上引流的9大方法和多种线下引流的方法；深度剖析朋友圈营销系统；业界首次系统总结如何通过微信群建立社群，掘金社群红利；最后提供微商创业必备的软硬件工具，让创业者不需要再去信息海洋里找工具。

第8～10章为技巧篇，首先生动讲述如何和客户「谈恋爱」，包含「建立客户信任的10条妙计」、「让订单暴增的5大见证」、「让销量倍增的见证」等，以及如何通过微关系实现「手铐营销」（客户复购）和「钢丝营销」（自动转介绍）等大量干货；然后详细讲解调查和走访近万名微商总结出来的朋友圈成交10大要点、朋友圈营销10条戒律、成交型文案的写法以及锁定客户的4种方式；最后为微商创业者提供6大系统：自生态系统、售后服务系统、代理招募系统、培训系统、自我修炼系统、自明星系统，都是在大量实践中总结出来的无价秘笈，是广大微商决战微商之巅、实现成功必不可少的工具。

书本内容

前言

首先阐述写书目的。

未来商业充满勃勃生机，小微、创客成为时代潮流发展的主旋律，微商创业是时代潮流中的亮点。但微商创业需要辅导，在一个没有经验可以参考、没有模式可以借鉴甚至工具还在迭代的当下，微商创业者需要一套完整的、系统的、靠谱的理论结合实践的体系来帮助其成长。本书就是要把务实的商业法则和精神带给全世界的微商创业者。

其次列述本书适合的读者对象。

第三部分是本书内容概述，指导读者如何阅读本书。

作者根据「三微营销系统」建立「微电商生态系统」，微电商生态系统从「企业」、「创业者」、「微课堂」、「微电商」四个维度出发，作者抓住「创业者」维度进行深入的探讨，从思想定位、基础实践、自生态系统三个方向进行全面的阐述。书本内容分为思想篇、基础篇、高级篇三大部分，逐步进阶，帮助创业者做好微电商。

第一部分 思想篇

第1章 下一个风口——微商创业

微商是微电商的简称。所谓微电商，就是直销的电子商务化，其主要载体是以手机为代表的移动终端。

微微商的自媒体阶段，微商创业者处在运用自媒体的自传播性、强相关性、自裂变性做微商，是微商1.0时代；自明星阶段，对应的是粉丝经济时代的到来，粉丝成为其内核，是微商2.0时代；自品牌阶段，讲究的是人格的品牌化，品牌的人格化，是微商3.0时代。

微商创业的破局：移动互联网的「区中心化」彻底打破传统商业的壁垒，打破信息的全力控制，碎片即整体、互动即组织、口碑即品牌，连接即渠道，信任即成交，口碑即销售，消费即代理，消费主权时代和新商业生态已悄然形成。

微商创业步骤：注册一个微信号→引流（加好友）→坚持每天分享信息→确定收款方式→建立发货（代发货）程序→解答、服务、分享。

商店时代做的是商圈；PC电商时代做的是流量；微商时代做的是关系，故而更有积累性。

昨天，微商的成功是产品为王和速度为王；今天，微商是团队为王和口碑为王；明天，微商的未来一定是品牌为王和技术为王。

第2章 微商如何给自己定位

所谓定位，就是确定某一事物在一定环境中的位置，就是在消费者心智中构建差异化，鲜明地建立品牌。

定位准确，可以帮助微商迅速抢占客户的心智，快速实现业绩倍增；能够帮助产品突围；帮助抵抗外界干扰，不会轻易放弃。

粉丝经济型以粉丝数量见长，通过不断加好友，然后通过刷屏做销售，只要保证一定的转化率，就能保证销量，是微商1.0时代常用模式；服务关系型是以服务为核心竞争力，以关系为产品，重质量多过重数量的微商模式；代理渠道型就是自己不做或者很少做直接客户，中心放在发展代理商上，相当于线下的批发商；品牌资源型是依托品牌的稀缺性建立竞争壁垒，形成差异化竞争优势，操作方法多结合粉丝经济型和代理渠道型。

适合做微信的产品基因包括解决信任问题、服务附加值高、重复消费性强、客单价高、性价比较高、个性化定制产品、显性产品、稀缺资源。

电商走的是薄利多销的模式，而微商走的是高利润、低成本、强关系的模式。

第二部分 基础篇

第3章 线上引流9大方法

微商需要的百度百科更多的是人物型百科，可以参照名人百科撰写。百科里严禁直接加入电话、微信号等直接的联系方式做引流，必须通过植入专属关键字、参考资料、图片等间接隐蔽的方式实现。

第4章 线下引流方法

线下活动引流特别要注重群的应用，通过微信群建立连接往往是很多大型活动交流的一种方式，然后可以通过群进行引流。

线下活动引流的不二法门是成为活动的焦点，从而吸引眼球，吸纳粉丝。

第5章 朋友圈营销系统

微商的核心是关系。客户与微商都是通过在线从添加好友开始的，几乎没有线下的强关系，如何让客户和微商从弱关系变成强关系，从陌生到建立信任，可以把从添加好友到最终成交分成几个阶段：（1）建立连接；（2）产生记忆；（3）建立信任；（4）发生关系；（5）建立强关系；（6）持续锁定。

添加好友后，客户了解你最直观的方法就是通过微信名、微信头像、个性签名、朋友圈顶部的相册封面和朋友圈内容。所以，要想销量好，就必须建立一个良好的朋友圈营销系统。

5.1 朋友圈的4个定位

朋友圈的4个定位，即微信名、微信头像、个性签名、朋友圈顶部的相册封面，叫A、B、C、D位，分别对应着品牌名、LOGO、广告语、广告位，具体的实现方法就叫朋友圈4位法。

5.2 朋友圈功能技巧

朋友圈是微商传播、展示、成交的主要平台，也是主战场，里面内容的好坏直接影响到微商的业绩。朋友圈中的技巧分成两大部分，一部分是功能技巧，另一部分是内容技巧。

改进的发朋友圈的流程：选图→提醒谁看→谁可以看→所在位置→编辑内容→发表。其中朋友圈三大功能可以选择性使用。

文案是朋友圈的核心三要素（身份形象、内容、互动）之一，文案的好坏直接决定是否能引起潜在客户的兴趣，从而影响结果，所以每个微商都要学会如何撰写朋友圈文案。撰写文案的基本规律包括凸显主题、控制字数、内容清晰。

另外，朋友圈图片和视频也是重要的内容，制作和发布都值得研究。

5.3 不同情况下的推送技巧

要想把朋友圈营销做得好、做得有效果，不仅要有好的内容，在掌握发布朋友圈的基本方法之外，还要掌握几个基本的推送技巧，包括最佳推送时间、最佳推送频次、最佳内容组合三个核心点，并且必须结合定位分析实施，还分为招代理的朋友圈推送技巧、直接销售的朋友圈推送技巧等情况。直接销售的朋友圈最佳推送时间对应大家的阅读高峰时间，包括：7:00-9:00、10:30-11:30、12:30-13:30、15:30-18:30、20:00-22:00等，也因客户对象不同而有所差异；最佳推送频次建议是每天3-10条；最近内容组合要围绕有趣、有味、有料来展开，内容可以更多元化。

5.4 朋友圈互动的4个小秘诀

包括1对1回复、1对多回复、打通好友回复、自评论引导。

5.5 实现朋友圈成交的10个技巧

朋友圈成交技巧，包括：（1）涉及话题；（2）引出讨论；（3）提出问题；（4）解决问题；（5）持续互动；（6）成交引导；（7）再次结案；（8）饥饿营销；（9）提醒营销；（10）服务营销。

第6章 带你玩转微信群

群是组织在线活动的载体，而在线活动又是吸粉引流的重要方式方法。

第7章 微商必学微工具解析

自拍神器包括专业自拍相机、手机自拍镜头、自拍杆、迷你投影仪、微信打印机等。手机自拍镜头是方便携带的小工具，也是适合安装在任何智能手机上的外置镜头，专业的广角+微距镜头+偏振镜头。

图片优化工具常见的有美图秀秀、美颜相机等；图片制作工具有海报工厂、画中画、玩图、拼立得等；连拍工具有连拍王、360相机等；创意相机工具有美颜相机、多镜头相机、搞笑相机、美图贴贴、大头大头贴、魔漫相机、水印相机、中国风相机等。

视频工具有会声会影、GIF快手、啪啪、微视、美拍、小视频、趣拍、秒拍、小影等。

文件传输工具包括微信文件传输助手、有道笔记、百度云、微云等。

活动工具分为报名工具（金数据、麦克、互动吧、微信公众平台自带的第三方报名工具等）、活动现场工具（刮刮卡、戳金币等）。

第三部分 高级篇

第8章 教你如何与客户谈恋爱——微关系

微关系建立的四步曲：第一步，情感（相识、相知、相爱）；第二步，破冰（解决客户的信任问题）；第三步，鱼饵（改变客户的习惯）；第四步，锁定（与粉丝持续地互动）。

第9章 不以成交为目的的营销都是耍流氓

第10章 决战微商之巅的6大系统

读后总结

《微商创业者手册》确实算得上是微商创业领域一本较为专业、系统和具有实战性的微商创业指导书，跟自己的阅读目的非常吻合，收获匪浅。

第一点，C2C微商创业流程，即注册一个微信号→引流（加好友）→坚持每天分享信息→确定收款方式→建立发货（代发货）程序→解答、服务、分享。对照流程进行思路梳理，自己对该如何做微商有一个更加清晰的认识。

第二点，朋友圈营销系统的打造，是C2C微商进行微信营销的基础，是销量的保障系统，非常具有实践指导作用。

第三点，线上线下引流方法，同样是做微商非常重要的方法技巧，也是营销的重要方法技巧。成交是名单和转化的乘积，那么，如何获得名单（粉丝）就是非常重要的基础，引流就是吸粉的重要方法和途径。

读完本书，对照书本的方法，应该可以系统地尝试去做一个微商了。