【同读一本书.肖楠】2016-1-26-008
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《白银谷》
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正文:13.1%
福尔斯说：“还是你们西帮票号的运作令人惊异!在我们欧人看来，简直神秘莫测。听陈掌柜说，你们天成元大号的资本金，不过三十万两银子，可你们分号遍天下，一年要做多大生意，收贷总在几百万、上千万吧？又不须抵押，就凭手写的一纸票据!你们财东将这样大的生意，全盘委托给孙掌柜这样的经理人，又给他绝对的自由。孙掌柜再把分号的生意，同样全盘委托给陈掌柜这样的老帮。官府、民间，对你们票庄的信任，也不靠任何法规，完全靠相信你们个人。所以，你们能做的金融生意，别人不能做。你们的生意，完全是因人而成，因人而异。你们这种生意，是personalism，人本位。在我们欧人看来，靠这种人本位做生意，特别是做金融生意，那简直不能想象!”
思考：
看了这段晋商做生意的描写，让我想起了温商做生意的独到之处。
温州是丘陵地形，山多地少，人均可支配耕地不到一亩，这是温州人去外地经商的根本原因之一，因为本地资源匮乏。改革开放之初，大批的温州人，青田人去欧洲、美洲“淘金”。凭借着第一辈移民的勤劳和智慧，淘到了“第一桶金”。其中的艰辛，不是常人能够忍受的。单是偷渡出国的过程，在集装箱上，就是九死一生，只要得了病，为了不传染给其他人，蛇头一般都会把人往海里扔，能顺利到达异国的也就2/3，其余的都葬身大海。到了国外，因为是偷渡客，没有身份，所以只能在地下室没日没夜的工作，常年不见天日。
在赚到了第一桶金后，温州人会选择做一些小生意，比如小商店、餐馆、烟店。之后，他们会“传帮带”，把国内的亲戚朋友一个一个都带出来。来了国外没有资金就大家一起凑，也没有抵押物，全屏个人信誉，这点和晋商的“人本位”有些相似。所以，大批的温商出国发展，导致现在温州周边几个乡镇上，基本都是老人和孩子在留守，年轻劳动力都去了国外。
就是因为他们的团结互助，商业头脑，和其独有的“融资方式”，国外华人商圈基本上是温商的天下。这些优点是值得我们去思考、学习和运用的。
