一、工作好不好，领导？行业？选什么？怎么选？
遇到这样2个维度的问题，可以用 四象限图。
这里，行业 X 轴，领导 Y 轴
参考表
好领导的标准：做人正直诚实，努力无憾，事无懈怠，领导是否愿意给你机会，领导是否在你出错时给你保护
好工作的标准：前景，公司在该行业的地位，越靠前的越好
选行业 比 选领导 更重要 --- 宁向东
工作好，领导好，不必说；工作好，领导不好，不要轻易离职，如何处理呢？
- 察觉你和老板的关系如何？是否到了困扰痛苦的级别？
- 你值不值得 为老板换工作？ 学会 阿Q一点
- 去除个人针对性，学会把老板的行为看出他就那样的人，对谁就那鸟样
- 寻找时机，彻底改变这个现状
二、超预期供应 --- 好下属行胜于言
好下属就是做事超过领导预期
- 了解上级的预期，对他的预期施加一点影响
- 如何从上级那获得更多关注和资源（这个管理学里有很多教老板如何面对会哭孩子有奶喝的情况，适当使用）
如何实现长期超预期的工作结果呢？
- 追求工作的独特性（了解工作的核心内容，学习别人的经验）
- 职位的不可替代性（上面做好了就会实现职位不可替代性）
- 工作结果的标志性（因为你 公司在某个领域开拓新局面，或者市场突破）
三、学习力 --- 发展前途的分水岭（学习力 > 学习）
学习已经发生变化，主要特征有：
- 不定型
- 知识交付太复杂
传统专业教育的逻辑：
- 我们所学的一切知识都被认为是有用的
- 知识的传送是单向的，老师交付
- 学生勤于练习，熟能生巧
能力时代的逻辑：
- 知识很重要，但没有先前那么重要了，很多需要结合实际
- 知识体系被打碎了，不能像之前一样从基本理论到应用一步步学，很多知识，你知道一部分，会用就行了
- 知识传输开始交互，师生 学生 互联网 之间相互交互
未来，快速学习能力更重要，下属接到一个全新的任务，如何理解学习并解决问题很重要
四、业绩导向 --- 让自己立住的数字指标
能：业绩相当当；忠：对老板忠诚
数字呈现力：
数字摆在那，实力就在那
数字导向力：
善于用数字说话，绝对指标（今天销售额100万 但无对比），相对指标（相比去年增长30%）
给自己定目标，定高一点，要让自己感到紧张；对于领导同事，把目标定在相对低一点的水平（这样会超预期）
五、交出结果 --- 给人打工请做好这四步
分享一个故事：宁的一个刚毕业的学生从销售员做起，第一份工作被老板开掉，因为没完成销售任务，吃苦人人都会，但有目的的吃苦不是人人都会。为了拿下一个大客户，他从老板那预支一个月工资和差旅费，住在客户对面大楼的也就是这家公司所属的招待宾馆，每天看客户停车场的车情况，判断客户是否在开会，平时会跟宾馆服务员交朋友，请他们吃烤串，或者请住在该旅馆的 那业主的供应商（可以在企业门口搭讪其他人）吃饭，最后帮了他的竟是一个餐馆服务员，他说上菜时听到企业一位高层说他家人生病没人照顾，结果这个销售听到后千方百计找到这个老人的医院并装成志愿者，照顾老人。老人常夸对高层夸他。高层不傻，就问你是谁？他就实话实说，高层说我帮不了你，你不就想要我的活嘛，你走吧，拿点钱给他。销售不要，说我不要钱，你可怜可怜我，我就在这继续照顾老人吧。听完后高层没说啥话，后面高层来时就当啥事没发生，销售一直照顾到老人出院，等出院时，高层找到学员说感谢，给你钱，学员不要，说您要真想感谢我，我们老板想和您吃顿饭，您跟我们老板吃顿饭就是感谢我了。学员老板原来以为他一直在客户那装孙子，没想到给他约了一个客户，喜出望外，说了很多夸奖的话，后面故事不用说了，这个销售后来成为这家公司的大型经销商。
结果导向能力 LEAD模型：
- 听。听说老板想要的结果、询问涉及到这个结果，大家通常的做法、跟这个结果有关的重要信息
- 想。从别人的经验去想出自己解决的办法
- 分析拆解。思考如何达成目标的各种思路 逻辑
- 做。在过程中发现新机会
当我每天照镜子时，我都会问自己，如果今天是这辈子的最后一天，我会做什么？
顶尖销售的特征
研究近千名销售发现，普通销售与顶尖销售在工作8小时的内容并无大的区别，而区别在于工作之外的时间：
8小时之外，顶尖销售属于建设性生活
陪客户吃饭，陪客户洗澡，这不是建设性生活，这是被动性的，因为你搞不定客户。
积极主动的学习，接受新的东西，去分享，去和有趣的人，有趣的社团打成一片，去参与构建自己能力的社会兴趣当中，如去骑行，去读书，去参加Party，所以他们动手能力强，团队协作能力强。他们往往具备比普通销售人员更加广博的视野和知识网络。
调查发现顶尖销售人员最重要的特征：
他们70%的时间谈非专业话题，非专业性的话题会让顾客更加喜欢你
顶尖销售常用的8大话题
国家的政治经济和政策趋势
出国留学和孩子教育
移民和投资
体育运动，钻一二项科目
婚姻 家庭 爱情
最新的电子产品和APP
明星八卦
餐饮文化
特质一： 热爱生活、愿意学习、愿意从事构建性工作
特质二： 做事情特别愿意思考，总结如何做到事半功倍，永远在寻找解决问题的最短路径和最佳手段，并不断的总结
最可怕的懒惰是 思维的懒惰（不要被低劣勤奋感动自己）
好的销售 一般都有一定的侵略性 和 攻击性
