自我介绍的套路。“自我介绍分成四个部分。第一，我是谁，叫什么名字，我从哪来，这些硬信息。第二，我因为什么机缘出现在这个场合。第三，我能给大家带来什么价值。第四，我希望能够得到大家的什么帮助。这四步套路的本质是把你自己逐步连入到一个陌生的人际网络。
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第一步是提供硬信息，姓名单位什么的，帮助听众建立一个记忆的锚点，就像船抛锚，定住点。第二步，实质是在拉近和这个现场的关系。第三步，我能帮大家做什么，实质是对现场各位需求的判断。第四步，我需要大家帮我什么，实质是对现场各位价值的判断。
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这四步是步步为营，分别完成记忆锚点的建立，亲近感的建立，对需求的判断能力的展示，和对价值的判断能力的展示。这四步做完，就把自己深深地连接到这个陌生人的人际网络里了。”
