听读这本书，看到作者杰夫•沃克怎么赚钱的时候，让我想到之前一直听的一个销售观点，也就是现在互联网都在推的一个营销关键点。
那个原理是这么说的：一个手指月亮的图，在营销的视角里，核心是手。卖什么不重要，需要得到什么不重要，核心是需要先把客户大量积攒起来。比如QQ、微信等等，使用都是免费的，现在所有网站的注册都是免费的，使用也是免费的。需要收费的也是收费极少的。这与软件开发的成本是无法比拟的。这就是用户理论吧，先把用户都圈起来，用免费优质服务建立粘性。那么后期在增加新的增值服务便不会被排斥。
从现在的带货潮流来看，基本都是这样的，先用自己的视频核心点去吸引喜欢自己的粉丝，先把手建立起来，那么后面是指月亮就有月亮，指星星就有星星了。
杰夫•沃克在失业的时候，因为会有一定的爱好，炒股什么的，他就搜集了股友的邮件（也就是联系方式），当他后面创业时候，他把自己钻研的知识形成理论、书籍的时候，优先通过这些邮件朋友宣传出去，就能在第一梯队的销售渠道实现产品变现。不断地扩大自己的朋友、圈子，把手丰富起来，那么后面更多的书就能卖出去了。
不过核心点，除了渠道，月亮也是需要值得考究的。为什么呢？这是我在最近看直播、短视频带货频频爆发的事件得出的，当产品翻车的时候，手多会翻车失去作用，出现土崩瓦解。比如三鹿奶粉事件、戚薇假货事件等等。
要实现浪潮式销售，第一步就是要构建好手，构建有粘性的用户体系，第二步要选好月亮，一定要大要圆要明的月亮。否则不能持续地做到浪潮式销售，可能就是一次性爆发性成交后就再无波浪。
手的建立是非常难的，比如要照顾到客户池中个别人的挑刺，怎么让客户池感受到你的用心，怎么相信你推荐的月亮是大又圆的，怎么激发客户池的好奇心等等。个人觉得不是理论只是讲原理，实际要依据自己的个性、核心特色去树立形象。建立粘性。
2022年，坚持学习，做到厚积薄发。加油，我的2022！
