百万年薪的营销高手都不愿意说的技巧，如何把自己打造为营销高手？只要掌握了这些基本要求基本功，只要掌握了12381模式，你也可以把自己打造成营销高手。
何为营销12381模式：
一种思维高度：营销不单单只是一种职业，而是一种能力一种态度。
在工作中，在生活中，在感情中等一切有人的参与的地方都需要营销思维。思维高度的改变是提升营销能力的核心保证。没有思维模式的转变，你无法有效改变自己的行为。
二个信念天条：
1、没有不可能
一个合格的营销人员内心都是无比的强大，无论身处何种环境何种困难他的内心身处时刻告诉自己--没有不可能，只是我还没有找到合适的办法。也只有这种信条的人才能逼自己不断找方法找资源直到问题解决为止，也只有骨子里头刻着这个看似简单的信条才能把不可能变成可能，把可能变成现实的自我价值体现。
2、我是一切问题的根源
对一个想进步的人来说，时刻总结复盘自己是很关键的提升方式。不为失败找借口，只为成功找方法是强调以自我为出发，主动发现和改变自身不足。只有不断按照我是一切问题的根源来总结自己，才能变成我是一切问题的答案。
三种基本专业知识
营销人员必须具备三类基本知识：产品知识、行业知识和竞争知识。
产品知识主要包括几个方面：
1、产品本身层面：产品的性能、要素、作用、规格、用途、包装等
2、服务层面：主要指产品的价格、质保、送货、付款方式、销售政策、金融服务等。
3、公司模式层面知识: 主要指商业模式、信誉、口碑、市场定位，企业未来愿景。
行业知识我们要了解几个方面：
首先是行业特点、其次是行业动态，最后是行业客户动态
竞争知识
就是公司的品牌、产品、模式、服务、和价格条款和竞争对手有什么不一样，我们所在的公司和产品优势在哪里。掌握竞争知识，在服务客户过程中占据主动，时刻清楚竞争的情况对提高自己的接单率有很大的帮助。
八种基本的能力特质
1、高效沟通能力
沟通不等于简单聊天，并不是指你多么会说多么能说，而是你会不会听，会不会提出问题。只有真正会问问题、学会聆听，才更加容易找到客户的真正需求点，才能真正的帮客户去解决问题。
沟通是销售人员的必不可缺的能力，沟通含有两层含义：一是准确的采集对方信息，了解对方真正意图，同时将自身信息也准确传达给对方，二是通过恰当的交流方式（例如语气、语调、表情、神态、说话方式等）使得谈话双方容易达成共识。
2、自我驱动能力
传统营销团队管理办法是每天开会汇报个人的工作状况，可是如果真想偷懒是非常容易的，比如故意去较远的客户那里，路上可以休息；本来半小时谈完，结果谎称谈了三小时等等，这种方式除了损害企业的利益，更重要的也是阻碍自身的发展。只有自我发展的要求和自我驱动能力，才能时刻充满激情。
3、敏锐的市场洞察能力
最核心的方法：洞察能力=观察能力+分析能力
观察不是简单的看看，很多营销人员的第一堂课就是学会“看”市场，这个看不是随意的浏览，而是用专业的眼光和知识去细心的观察，通过观察发现重要的信息。分析与观察密不可分，观察得到信息，分析得出结论。锻炼对事物发展的分析判断和问题解决的能力，这件事情应该怎么处理会更有利？这件事情这样做对不对？这件事情的背后更深层次的原因是什么？分析能力可以更好的帮助你做出正确的决策，任何一个营销高手都是有很强的市场洞察力。
同样在与客户的谈判当中你是从对方言谈举止流露出的信息分析对方的“底牌”和心态，例如进场谈判，买方给你报了个价，作为销售人员肯定不是一口答应，分析对方说话的神情语调，用话语刺探，然后分析出是否有压低价格的可能，空间幅度多大等。
4、持之以恒的能力
持之以恒最不容易做到的，做过销售的人都知道刚开始一个客户没有的时候你要坚持。看到过很多刚踏入销售行业的人半途而废都是不能坚持的结果，可能你需要持之以恒一个月、半年甚至一年才开始积累到一些客户，你的业绩和收入才能相应的提高。持之以恒看似最简单，实则是最难得的品质最能培养的特质。
5、强的社交能力
没有强的社交能力，如何和同事很好相处，获得同事的支持和帮助；没有强的交际能力，你如何和你的客户相处，获得客户对你的信任；你如何和客户建立长期持久的关系。如何让客户在需要相关产品的时候第一时间想到你？
6、强悍的执行能力
执行能力体现的是营销人员的综合素质，更是一种不达目标不罢休的精神。不仅仅是去做，而是要把事情完成，要把事情做好。没有执行力就没有竞争力，执行力是竞争取胜的关键，无论是企业还是个人；没有执行力，一切梦想、理想最终都只是幻想。
7、强学习能力
营销人员必须具备的知识广泛，从营销知识到财务、管理以及相关行业知识等等，可以说销售绝对是“综合素质”的竞争，面对如此多的知识和信息没有好的学习能力是无法参与竞争的。仅以销售技巧为例，从引导式销售到倾听式销售，继而提问式销售直至顾问式销售……销售技巧不断变化翻新，作为优秀的销售人员只有要掌握各种销售技巧才能在竞争中胜出。今天这个一切都快速变化的时代，创新在无时无刻不在改变着我们的生活，同时也在颠覆着我们对过往所学知识的认知。如果不具备很强的自我学习能力，很快就会被这个时代所淘汰。
8、总结和复盘能力
总结和复盘重要性不在重复，养成每天五分钟复盘当天的营销细节案例习惯。不为失败找借口，只为成功找方法是强调以自我为出发，主动发现和改变自身不足。只有不断按照我是一切问题的根源来总结自己，才能变成我是一切问题的答案。
一种信仰
一种信仰---爱与感恩是营销最高境界
最重要的一这点放在最后，这点也是做为一个营销高手应该达到和追求的高境界。爱与感恩是力量源泉是信仰，感恩公司，感恩工作，感恩同事，感恩客户，感恩竞对，感恩挫折，感恩身边所有人。只有心中充满爱与感恩，时刻充满正能量传递责任和担当。有了这种境界其实已经没有对手，一切资源为自己所用。
营销不是一种职业，而是一种能力更是一种态度一种信仰。你品，你细品会有不一样的感悟
我是你的朋友销客帮叶天才，您身边的贴身营销顾问，欢迎留言探讨。
