行业概况
市场数据
中国家装家具行业总市场估计4万亿人民币，2016年统计局统计家具行业年产值约8000亿人民币。行业集中度较低，上市公司能够达到百亿收入只有欧派家具（2017年）。而宜家中国2016年收入约100亿人民币（除去宜家餐厅），
中国有40万家家装公司，刨去25万家游击队，剩下15万家正规军。
家具行业趋势
家装家具行业重体验，线下重，虽有电商影响，仍有有7、8成左右收入来自于线下。由于低门槛，近年企业进入数量增多，外销企业转内销，竞争异常激烈，红星美凯龙等投入大量资金修建展厅，也间接增加了企业成本。
获客是企业最关注的要素，从下图可看出东易日盛、顾家家居销售费用率占毛利率一半左右。
根据行业访谈，年1000万收入的家装公司，一年平均100单，每单10万，扣除主材和施工毛利25%-30%，单客户获客成本约5千，占5%，设计师和主材员5%-10%，减去单店成本，一般3-5%净利润。
定制家具崛起
近两年定制家具行业（橱柜、衣柜等）增长远超行业平均水平，2016年以来尚品宅配、欧派家具、菲林格尔纷纷上市。根据中国装饰协会统计，2016定制家具占整体市场35%，橱柜、衣柜、木门等单品为20%，多品类柜体越15%。 其中定制橱柜渗透率60%，定制衣柜渗透率30%，全屋定制是未来行业发力点。
定制家具近年发展迅速的驱动因素有：
- 消费者意识转对空间利用率要求增高，依靠木工质量难以保证，支付能力上升
- 销售由卖单品变为以设计为引导，消费者也希望节省时间，客单价逐步提高
从现在趋势看各个企业都在向做整体解决方案方向努力，装修公司期望成为生产企业的入口，生产企业也在走全屋化。通过提高客单来应对高获客成本。
家具家装互联网工具类企业
2014年是互联网家装家具元年，行业内公司以互联网家装平台、家具零售为主，比如土巴兔，是国内最大互联网家装平台，估值约120亿人名币。从工具切入市场的企业相对较少，较知名的有：酷家乐、三维家、打扮家。酷家乐、三维家最新估值在30亿人名币以上。
总结三家企业历程有如下经验：
创业初期深处迷雾，创始人经历决定战略方向。酷家乐创始人来自硅谷，技术能力强，因此从C端，降低设计门槛切入。蔡志森出自尚品宅配，三维家定位于解决家具企业技术疼点。
殊途同归。三家工具类企业都是从促成交易环节入手，这是行业最大疼点。单一工具市场有限，需要向产业链延伸，拓展到营销、生产、广告、链接上下游是自然的想法。宜家是大家想象的对标对象。
行业布局要早，头部两家企业都是在2012年左右成立，坚持几年才能见到风口，后进者机会较小。
酷家乐技术最强，从设计入手，更贴近前端，想象空间最大，因此估值最高，市场是理智的。三维家定位于家具企业信息服务商，想象空间略小，也需做产业链整合。打扮家不看好。IT是产业链联动的核心。
