“如果在体制内，你肯定被开除50回不止！”
如此崇高的评价，来自我非常敬仰的一位老大。被如此高帽子戴上，我诚惶诚恐，生怕被小伙伴们羡慕嫉妒恨。因此，我四方求助，八方打探，终于觅得一本名为《博弈心理学》的秘籍，从中习得如下良方，真假自辩，不妨一试。

1. 定价错觉

最典型的就是定价错觉，198元的东西，你会感觉它更靠近100而不是200。比起200元的标价，你会感觉198便宜很多。
降价幅度也有错觉：4000元的手机降到3000元，你会觉得好划算；但1万的电视降价到8000，你依然觉得贵，尽管它的降幅2000元大得多。

2. 图表错觉

图表错觉.png

看上图，同样是A公司40%的市场占有率，但表2的排版，就会使人的注意力 集中在除A公司以外的部分，产生A公司的市场占有率不够稳定的感觉。而表 A的排版，给人以A公司是“基低”，很稳定的感觉，自然也就感觉A公司的市场地位更稳固。
利用好错觉，能在无形中让别人帮你数钱，尽管他已经被你卖了。

3. 外表第一

外表是建立第一印象的重中之重。对于职场中的人们，如何让别人觉得你很有能力？答案是黑色服饰加面无表情。研究显示，黑色能给人以强大的感觉，而面无表情，则会更加凸显强大、支配力和更被人敬重，也更容易影响他人。
面无表情的影响逻辑：面无表情→情绪不为人察觉→所思所想不为人知→让人心生惧意→看起来很强大很有能力。
所谓装逼，那得是装牛逼，千万别装逗逼。

4. 框架效应

同样的事实，由于看待和选取的角度不同，得到的印象也会完全不同。
比如，同样量的水，在小杯子中盛满一杯和在大杯子中乘半杯，给人的印象是不同的。
利用框架效应来结合恐惧，往往能达到很好的效果。

比如，乳腺癌的宣传文案，“若能在早期发现将会提高治愈率”的效果就不及“若不能在早期发现将难以治疗“。

5. 主动谈及私人话题的人，正处在幸福的心理状态中

那些和你谈小时候故事，自己的经历和想法，自己的秘密等信息的人，说明他们对你打开心扉，因此可以谈一些深度的内容。

6. 捧杀，最强大的武器

不管是对沉默寡言的人还是侃侃而谈的人，如果你希望从他嘴里得到更多的消息，只需要不断地捧他，直到捧晕他。对方受到追捧后心情舒畅，便会愈发侃侃而谈。
相反的，如果你希望一个罗嗦的人快点停下，就给他们负面评价，千万不要表扬他们。
捧杀一个更合理的说法是恭维。所以，在和人交流的过程中，一定不要忘记恭维别人。尤其是当别人说到他的经历时，恭维是你一定要先做的一件事，哪怕你的观点与他相反。

7. 被人期待可以提升能力

如果你是领导，需要激发下属的能力，一定要告诉他，“你一定行！”，哪怕只是谎言。赞扬很多时候会让人感觉虚伪，但带上了期待的赞扬，是激励的黄金秘诀。在你想对下属做出客观评价前，一定别忘了，“满怀期待得赞扬他几句”。

8. 如何对令你讨厌的人产生好感？

在工作中，几乎人人都会碰到自己讨厌的人。这种讨厌有时候没什么依据，或者根本就是你自己的问题。比如第一次见面时对方忽略了你的几句话，对方的着装不讨你喜欢，对方比你活跃，你觉得对方不尊重你，甚至是对方比你帅/美。这样的讨厌是不可取的，它会影响你的职业发展。
有个小技巧，就是想象一下你和这个人拥抱的场景。想完之后，这种厌恶感就会大幅减轻，如果能真的拥抱一次，那就更好了。

9. 利用起别人的羞耻心

荷兰蒂尔堡大学的艾露纳博士，以135名大学生做了一项实验。将学生分成两组，给他们10分钟时间作答，A组学生写“曾经令自己感到最羞耻的事“，B组学生写”最为平常的一天所做的事情“。然后她给每名学生10个硬币去帮助别人，帮助对象分为熟识的人和陌生人两组，看他们如何分配这10个硬币。结果显示A组的人给熟人的帮助是B组的2.5倍；而给陌生人的帮助两组几乎没有区别。

羞耻是一种十分珍贵的情感，可以唤起人们对于他人的善意和援助意识。

10. 记忆的自我筛选功能

人总是有一种倾向，即保留那些迎合自己心意的记忆，而淡忘那些不顺心的记忆。这也是为什么在安慰感情受挫的朋友时，最有效的一句话就是：让时间来冲淡一切吧！
人们不仅会忘记不好的记忆，还会捏造有利于自己的记忆。一个很好的例子是借钱，你借钱给别人，你总会一直牢记在心；但若是你借了别人钱，时间一久你可能就很难记起了。
因此，在某些情况下，我们可以用假的照片、录影、纪念品等来帮助人捏造起一段美好的回忆。酒桌上谈天论地地去攀关系，其实也是这个道理！

11. 如何快速和人搞好关系？

你刚进入一个公司，如何快速地和陌生的同事们熟悉起来？直接一个个打招呼未免唐突且效果不好。最好的方式是共同地完成一件事情。一旦两个人有了共同的记忆，也就有了可供分享与讨论的资源，搞好关系就变得简单。
你心仪公司里一个姑娘许久，却不知道如何接近？一起做件事情或许是最好的搭讪方式，比如一起搬个东西。

12. 扮演“有能力的人“

在获得实质性的胜利之前，扮演好一个胜利者的角色，有利于提升自己的形象，从而对日后的合作获取一些好处。
为什么？因为帮助他人图回报是一种普遍的心理。所以，如果你希望得到别人的帮助，首先就要以前途光明者的姿态示人，让别人知道，你很优秀，很有潜力，你有能力回报他们。更极端的说，“打肿脸充胖子“的理论基础就在这里。
但要注意的是，扮演出来的成功形象是指个人有成功潜力，而不是予取予求，不需要别人的帮助。在具体事务上，得有“示弱“。人们总是愿意给处在不利状态中却有希望的人伸出援助之手，这被称为”败犬效应“。只要你不懈拼搏，使周围的人看到你的努力，你便有可能得到想要的帮助。

13. 用“钱“来增加忍耐力

目标越大，追求目标的道路越艰辛。很多时候，即使感到厌烦也要积极努力，即使面对讨厌的人也要笑脸相迎，有时甚至要“扼杀“真实的自我来迎合对方。但是无论多么艰难困苦，只要想到是为了”钱“，你便能想办法挺过难关。

康涅狄格大学的莎伦博士在80名女生中进行了实验，看她们将手伸进冰水中能忍耐多久。将学生分为四组：
1.认知应对法小组（感到疼痛时尽力调整出疼痛以外的情绪，以积极的话语来鼓励自己）
2.金钱小组（每忍耐4分钟便能得到2美元）
3.认知应对法+金钱小组
4.不做任何举措
结果忍耐最长的是第3小组，其次是第二小组。

如果你是领导，为了达成一个比较有挑战性的工作，可以预先准备一些金钱的奖励，这有助于提高下属的积极性。

14. 强者不需要炫耀

典型的例子是商标。越是奢侈品牌，它的商标在产品上越为低调。对于人也一样。越是成功的人，越不在意自己的衣着和物品。那些穿着大商标的人，往往给人没钱、没品位的感觉。

15. 从人的使用的物品，来判断一个人的性格

一名女职员，如果她的东西都是hello kitty，那么可以猜测她不在意别人的眼光，以自己的喜好为先，并且不以权利为奋斗目标。特立独行的人，往往缺少权利欲望。
一个男人如果珠光宝气，那么他往往有用金钱摆平一切问题的经历，并且对事业充满信心。
如果一个人，喜欢收集纪念品，穿纪念衫。说明这个人希望与他们建立联系，他比较寂寞。

16. 提高决断力的技巧

难以抉择的情况你一定遇见过。那么为什么呢？原因很多，但一个显而易见的因素是，在抉择的同时伴随着“失去的痛”。
给身体增加一些“痛感”，能够帮助你快速决策。给身体加把劲，使其达到紧张状态，从而使自己的意志力增强，以客服内心选择的痛苦。

比如，你可以开始快速原地踏步，必须在踏步的同时做出决断。其实人体本身就有这样的机制，当你面临重要的决断时，不自觉地会握紧拳头或者握紧笔，我们只需要将这种紧张感更进一步！

给予时间性压力，也能提高决策的速度，而且能让人更愿意冒风险。研究表明，在时间紧迫的情形下，决策的准确性显著提高。

17. 幼犬效应

明明没有养狗的打算，但在抚摸的小狗之后便对它心生怜爱，于是也想养一只——“幼犬效应”因此得名。在营销中，“免费试用一周，不满意全额退款”的策略就是根据这种心理定制的。

比如，当你和同事就某个方案产生分歧，如果一味强调自己的观点如何好，并不能说服对方。这种时候，你需要换个策略，委婉的说：“要不先试试吧？不行再改，反正也不耽误你的方案。”或许就能激发起幼犬效应。

18. 使用生僻词

崇尚并重用“未听惯的词语”这一点似乎是人类共有的特性。当你和别人说一个他不能理解的概念时，他会认为你比较专业和“高级”，让他产生一种高深感。利用这一点，在职场中你或许会获得一些额外的惊喜！

讲完了这18条歪路子，你是否有所感触？对我来说，将这18条用起来后，再没和领导吵过架，因为，领导都走了~