读完《量子管理者》一段时间了，重新复盘一下还是觉得这是一本超过自己现有认知境界的书。也许是理科生线性/机械思维太根深蒂固，对书中提到的量子思维及其原则的优越性不置可否，觉得作者用了很多定性的论述，没有事实依据。不过，《如何阅读一本书》告诫人们，评判一本书的前提是先要读懂它。我想我至少也要有这样的美德，先读懂才进行评价。而且，我相信，读完没有共鸣感大多是自己的原因，自身的经历、认知、思维方式还需要拓展。此外，如果一本书一遍就读懂、读透了，也就说明其作用不大了。

我们处于知识爆炸性增长的年代，以至于不经意间会被各种负面情绪的碎片击中：学习时贪婪，消化不良时郁闷，痛苦不堪时反思，行动不顺时抱怨，看到别人进步时嫉妒。这一秒在满足的蜜罐里乐不可支，下一秒可能又陷入恐惧的深渊，在情绪切换的火花中耗费了宝贵的精力。多少过来人告诉我们要慢下来，要目标明确，要循序渐进。可是，我们的生活，却还是如同脱缰的野马，自顾自地向前狂奔。

其实，我们大部分的折腾，都是为了让自己好受一些，都是为了让情绪处于自己的控制范围内。所以，如何管理自己的情绪，是不得不修炼的技能。《量子管理者》中关于“动机”部分的章节触动了我。书中的“动机量表”，是一个很好的情绪管理工具。

作者认为，主要有四种动机驱动着当今的资本主义及商业，并形成了数百万人的工作文化。这些动机包括：自大、愤怒、贪婪以及恐惧。这些负面的动机，造成了很多负面的影响，比如耗尽资源、商业中的自私自利和腐败、人与人之间的猜疑以及恐怖状态等。而在上述四个动机之上，存在更高层次的动机，他们会让我们更幸福和自在，比如自尊和自我实现。

作者与伊恩•马歇尔在马斯洛的需求理论的基础上，丰富了更为详尽的动机类别，提出了层次理论。层次理论将动机丰富到16种，其中积极的动机和消极的动机各占一半。这些动机按照-8到+8的顺序进行排列，形成一个“动机量表”。具体如下：

积极动机包括：

+1（探索）、+2（合群与合作）、+3（内在力量）、+4（专精）、+5（创造力）、+6（服务精神）、+7（世界灵魂）、+8（启蒙宁静）

消极动机包括：

-1（自大）、-2（愤怒）、-3（贪婪）、-4（恐惧）、-5（痛苦）、-6（冷漠）、-7（内疚）、-8（人格解体）

根据作者的观点，正负的动机之间具有相互映射的关系。比如+3代表的“正直”和-3代表的“贪婪”相互映射，搭配成一对。+1代表的“探索”和-1代表的“自大”相互映射等。另外，不同的动机之间，会相互作用和影响，存在相互消减或叠加的关系。比如：

两个充满怒气（-2）的人不太可能和平共处，他们倾向于会激发矛盾使事情变糟；

如果一个人有愤怒（-2），另外一个人有内在力量（+3），则愤怒者的情绪可以被安抚；

绝望者（-5）可能会将恐惧者（-4）拖下水。

根据动机量表，拥有+3动机要比-1好，拥有-1动机要比-4好。随着我们进入到更高的阶段，个人的效能会得到提升，行为举止也会得到改善。一个人受-4（恐惧）驱使的人，比起-1（自大）的人，将采取更加强烈的反应、更具防御型的策略：恐惧会使人做决策时规避风险甚至极度绝望，而自大的人可能只是自负或者做事马虎。

当我们沿着动机量表层次上升或下降时，不仅我们的策略会改变，深层次的思维方式也会发生变化。就像“如果我只有锤子，那我眼中都是钉子”，同理，“如果我只有恐惧，那周遭一起看起来都像是威胁”。

我们可以想象，一个被-2（愤怒）驱动的人和一个被+2（合群与合作）驱动的人，处理事情的时候的策略和思维方式可能是天差地别的。怒火中烧的人往往被自责和报复心占据，觉得与敌人不共戴天；而倾向于合作的人看问题时心平气和地分析、寻求共识。

从上面可以看出，动机是如此地重要，以至于被不同动机驱动的人，基本上是处于不同的世界。

那么，该动机量表如何用于指导现实生活呢？

在量表中找到自己的位置

动机决定了我们的想法、感知和行为，所以我们首先需要识别自身处于动机量表中的什么位置。这是一个自我审视的过程，对自己的情绪、状态进行自我意识和诊断，需要强大的元认知能力。不过，自我审视说起来容易，实际操作起来可能困难重重。特别是对处于消极动机的人，要求他们进行自我情绪诊断往往是不现实的。

一个可行的办法是经常进行自我审视的刻意练习。当处于负面动机的状态时，自动触发“警报”，提醒自己正在受负面动机的影响。书中提了两个建议：

- 与彼此没有利益关系的朋友聊天，由其对自己的行为进行评估。

- 冥想，意识到自身所处的状态。

转换动机

当我们意识到自己所处的动机时，我们自然而然地会想着如何进行转换，往动机量表的“高处”走。比如，我们会想着将自己-4（恐惧）的状态至少升级到-2（愤怒），这样多少可以给自己带来改观。

个人动机发生变化主要有两种情况：

-外力。这个变化是受他人或环境的影响。比如，我可能处于-4（恐惧）的状态中。然而，我周围可能都是受+4（专精）状态驱使的人，那么过一段时间之后，我可能就变得更加自信。不过，这种外力导致的动机变化往往是短暂的，当人们脱离给他们施加影响的人群后，就会回到原来的样子。

-内力。第二种是受内因影响的动机转换，这种变化更加深入和持久。这种转换是基于对动机和背后的价值观的理解，并改变了价值观本身。随着动机的变化，我们的行为模式也改变了。这是我们应该持续追求的动机转换模式。书中提出了动机转换的主要原则，比如自我意识、自发性、同理心、拥抱多样性等等，这里不进行细述。

后记

动机决定了行为模式，动机量表对人们的动机进行了结构化呈现。下次当我们受到负面情绪影响时，可以试着根据“动机量表”定位自己的动机，并为动机转换制造机会。如果能够顺着情绪去了解背后的动机，我们对他人的行为多了一个重要的审视角度，也能够促进个人情绪管理和自我提升。

也许，我们应该经常问自己一些简单的问题：

-我处于什么水平的动机状态？为什么会处于现在的动机状态？

-我想达到什么样的动机状态？需要做哪些事情，以达到这种动机状态？

- 他人在与自己相处过程中为什么会有这样的行为？背后受什么动机驱使？

- 自己如果处于对方的动机状态下，是否会有同样的行为？