有一次在给一家红木企业上课，讲到90后的消费者都有哪些特点时，大家一致认为90后比较有个性，到底多有个性？现场有位90后的小女生举手，说“老师，我的名字就有个性！”“你的名字怎么有个性？”“老师，你的名字几个字？”“三个字”“我的名字四个字”“你叫什么名字？”“我叫假酒一瓶。”全场哄堂大笑，“我真的叫假酒一瓶。”
这个女孩是浙江东阳人，90后生人，爹妈给他取名“贾萍”，上网一搜一堆人和她重名，于是爹妈就在她的名字中间加了两个字“玖壹”大写的玖大写的壹，因为她是91年生人，连起来就是“贾玖壹萍”了，谐音“假酒一瓶”。我问她“你为什么不改个名呢？”答“为什么要改呢？大学毕业后来家具店里卖家具，贾玖壹萍跟客户说您可以不买我们家的家具，但一辈子您都会记得我的名字。”
在产品越来越同质化，卖场越来越同质化，活动越来越同质化的今天，只有销售人员的差异化才能让客户产生深刻的记忆点。“假酒一瓶”这名字乍一听好像挺搞笑，但是听贾玖壹萍同学一解释，我就觉得特别的有道理。你做销售真的有全力以赴的状态吗？重要的不是你的名字有多么重要，而是你的名字是不是方便客户记忆，客户没有象你想象中的那么在乎你，而你就是要想尽办法让客户在乎你才行，否则不要说成交连让客户多看你一眼的机会都没有。
等我去TATA木门天津公司培训的时候，一名女同学课间休息的时候跑来递了一张名片给我，接过来一看“吴小胖”，再看这姑娘长的漂漂亮亮一身的灵气，哪里都不胖啊！“为什么叫这么个名字？”这姑娘笑而不答，又递上一张名片，说“李老师，再认识一下。”接过来一看“吴玮斌”。“李老师，你去年来的时候，我叫吴玮斌，听完您的课后我改名了。您说得对，客户没有责任和义务记得你的名字，吴玮斌这个名字不好写不好记，而且还像个男孩的名字，我们做销售就是要让客户很方便地找到我们，所以我改名叫做吴小胖了，这是我的艺名。”什么叫做以客户为中心，我觉得这才是真正的以客户为中心，我就特别喜欢和这种有执行力的同学做朋友。
曾经给索菲亚的店长们做了两期培训课程，他们的店长递给我的名片都是中英文双语的，你不是说你们家是国际化的大品牌吗？那么请问您有自己的英文名吗，您的名片是中英文双语的吗？
写到这里，忽然想到很多明星用的都是艺名，比如成龙，舒淇，还有baby。当然，还有阿里巴巴，大家应该都知道马云的花名是风清扬吧！看来想赚钱起个好名字很重要。我叫李治江，我要不要也有个艺名呢？其实，我心里还真有这个小小的愿望，读书的时候喜欢写点小文艺的文章，我给自己取了个笔名叫“梦剑客”，转眼间多少年都没用过了。相对来说，我还是喜欢大家叫我老李，#老李谈销售#只关注跟销售有关的话题，感谢您的关注
顺带提一笔，“贾玖壹萍”小朋友一直在我的朋友圈，我看见她的微信名叫做“小鬼玖壹”，为这样有想法的销售小伙伴点赞。
下一期我想跟大家谈谈为什么你听了那么多销售技巧的课程，看了那么多销售技巧的书籍，却依然签不了单拿不到钱的问题。
